公司化经营是木门经销商立足之本

一、长春木门市场现状：

    长春木门 品牌繁多达千种，突出问题是缺乏品牌形象。长春是自己木门品牌少，汇集全国品牌最多的城市，没有品牌，只有打价格战，所以长春也是全国价格战打得最激烈的城市。竞争的惨烈对售后服务提出了更高的要求，长春木门的售后服务是全国最好的城市，消费者的保护意识最强，先行赔付深入民心。长春木门是全国营销模式最多的城市。长春木门是外地品牌都想进入，进来又想出去的城市，总之长春的木门市场繁荣并痛苦着。可用竞争惨烈去形容。



    二、公司化经营是长春木门经销商立足之本。

    （一）现阶段木门经销商的经营模式多半以2个导购一个店面为主

    夫妻共同管理店。很多木门的经销商都是夫妻店开始创业的，男主外女主内。送货兼安装，经营好点的自己有车，自己送货。整天忙忙碌碌，妻子负责店面导购和财务。销量不可能大，客户多了忙不过来。并且处在销售的初级阶段，对木门理解不够深刻，实木复合敢当纯实木买，产品销售比较单一，市场竞争以价格战为主。

    夫妻管理帮手打杂店。帮手以亲戚为主，只能打杂和安装，对市场开发作用不大。

    老板主管外招几个业务员的个体经营店。销量可能扩大，但不敢招很能干的业务员。经销商能管多少人，就能做多大的生意。所以，在这个阶段，实行专业化分工，公司化管理，相对市场能够无限扩大。

    （二）2010年木门经销商立足之本--公司化经营

    经销商发展的过程是一个人员不断增加的过程，业务逐渐扩大的过程。很多经销商做不大就是因为不敢招人，不敢招的人原因有以下几点：第一，销量太小，养不起。第二，不可靠，不敢用。只敢用亲戚，害怕优秀业务员成为对手。第三，员工能力太差，不管用。第四，不会管理，不知道如何用人。“销量太小，养不起”，衍生为“不敢用人，销量才小”。招人初期，可能销量养不起人，但如果不敢招人，销量将永远上不去。第二，很多经销商心目中的“能人”是自己的“影子”，以自己这样的标准寻找能人,往往很难找到。因此才出现“能力太差，不管用；能力太强，不敢用”的尴尬局面。所以,我们作为经销商首先是观念与思想的转变。要敢于做大，创建公司。

    （三）公司化经营必须创建属于自己的企业文化，寻找新的经营模式

    品牌是经销商最重要的资源。在当前这样一个信息化时代，经销商寻找一个优质的产品已经不在是什么困难的事，产品和设备日趋同质化，产品之间的差距在逐渐缩小。品牌的文化对经销商和经销商的员工影响很大，对经销商的发展理念和团队的凝聚力起着至关重要的作用。成熟的企业品牌文化对经销商招聘、培训、留人都有重要的作用。好的企业文化，使员工在该企业工作有很强的自豪感和荣誉感，愿意跟随企业一起发展，一但将产品赋予了企业的文化理念，那么就会脱离单纯的价格竞争和原材料竞争；同时品牌文化会助推新的营销模式发展。店面营销、工程营销、外阜营销、网络营销、活动营销、终端拦截营销将会全面开花。

来源:新浪