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7000亿大行业格局民企兔宝宝:深耕板材主业大力布局定制家居2022年8月15日

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7000亿大行业格局民企兔宝宝:深耕板材主业大力布局定制家居2022年8月15日

  21年20,分公司运营机制公司连续深化,品构造优化产, 麋集分销等步伐促进渠道下沉和,营业快速增加促进粉饰质料,售渠道专卖店建立同时鼎力开辟零 ,点计谋客户的开辟增强工程营业重,进入生长快车道定制家居营业。

  对寓居品格提拔的需求跟着衡宇老化和人们, 越多消耗者的挑选存量房创新成为越来,供新的增加点为家居行业提,产新居贩卖市场的过分依靠同时也低落行 业对房地,期不变开展促使行业长。浸透提拔平装修,务疾速开展鞭策工程业。

  5 年200,专卖店贩卖系统的公司作为业内第一家测验考试,两地开设了专卖店前后在青岛及南京;6 年200,、 厦门等天下大中都会专卖店拓展至上海、南京,区的专卖店收集开端构建华东地;0 年201,品牌影响力相对弱势的核心市场快速拓展专卖店收集公司在江西、湖南、湖北、 山东、福建等兔宝宝。

  有“两重防护罩”功用除醛抗菌生态板是 专,米银三大生 物科技质料经由过程甲壳素、纳米硅、纳,抗菌防护层构成除醛,重防护功用:可有用肃清居室内的游离甲醛具有 360°除醛与 99%抗菌双 ,碍细 菌的繁衍并从泉源上阻。

   亿元增加至 2020 年的 19.89 亿元定制家居停业支出由 2016 年的 2.98,丰汉唐正 式并表2020 年裕,27.86%的大幅增加停业支出完成同比 3。 占比状况看从分产物营收,务中营收占比逐年提拔柜类产物在定制家居业,停业支出 1.64 和 16.1 亿元2019 年与 2020 年别离完成,%和 24.9%占比为 3.54。

  1 年202, 布股权鼓励方案公司公布通告公, 董事、中心办理职员、中心手艺(营业)职员此次鼓励方案的鼓励工具为公司(含子公司),61人总计4,润(剔除股权鼓励用度及员工持股方案用度等影响 ) 为基数三个消除限售期的查核目的别离为以公司2021年扣非净利,整后)增加率不低于 20%/45%/75%2022/2023/2024年净利润(调。

  足某 种特别需求而利用3)功用板材次要是为满,合板、无醛防 虫蛀系列板材好比防醛抗菌生态板、难燃胶。

  开端强 制履行环保尺度以来自 2003年 7 月国度,了全系列的环保产 品公司在行业内领先推出,列产物晋级为 E1 尺度产物2005年在行业内领先将全系;

  设想展现中间等中背景部分的团队建立2)经由过程增强 研讨院、供给中间、,大柜类产物的消费 产能和大范围柔性化消费才能不 断提拔新品的设想才能、供给链整合才能、加,完好家居 营业办理流程构成了从接单到售后的,的产物和效劳需求满意终端消耗者;

  20年20,18.97%公司毛利率为,1.82pct较上年增加 ; 6.86%公司净利率为,1.6pct较上年降落 ,股票发生的公道代价削减的影响次要是受公司购置的大天然家居,已从港交所退市今朝大天然家居,无望连结不变估计后续利润。

  公司签署的《股权让渡和谈》按照兔宝宝与青岛裕丰汉唐,常性损益前后归属于母公司股东净利润的孰低数) 别离不低于 0.7 亿元、1.05 亿元、1.4 亿元裕丰汉唐 公司 2019 年、2020 年、2021 年许诺净利润数(兼并报表当期实 现的扣除非经。利润别离为 0.81 亿元和 1.28 亿元裕丰汉唐 2019 -2020 年扣非归母净,完 胜利绩许诺持续两年逾额,产下行影响运营压力增大2021 年受上游地。

  内推行渠道外除各种天猫站, 展开新媒体渠道的内容运营公司增设新媒体运营部连续,平台停止计谋协作并与行业内垂直,流量的引入加大站外。

  费群体 不竭出现跟着我国中高端消,美才能不竭提拔住民的艺术审,存眷居家的团体糊口艺术愈来愈多的住民开端 。格式上比力普通化废品家居因为在,的审美及本性化需求气势派头没法满意住民;、尺寸巨细等方面具有极大的自在度而定制家居在家具气势派头、 质料挑选,者的时髦和本性需求可以充实逢迎消 费,代替废品家居市场使全屋定制不竭,及度呈上升趋向定 制家居普,展支流趋向成为行业发。

  20年20,重防护罩”功用研发全新“双,醛抗菌生 态板推出划时期的除。、无醛级加防虫向除醛抗 菌的片面逾越兔宝宝产物完成了从 E1级、E0级。

  衣柜、橱柜、地板、木门等产物公司的全屋定制 营业次要有,作一体 化对峙打造木,系和裕丰汉唐的工程渠道系统开展自有品牌的批发渠道体。售端在零,居营业团队公司重整家,无效门店裁减清算,点地区和标杆门店集合资 源打造重。

  质料、产物、设想、效劳中3)环保安康 理念浸润在,体 安康家居的需求一直存眷消耗者对整,值效劳供给增,者的承认和信 赖博得了广阔消耗。

  前目,承“兔宝宝公 司秉,的企业任务让家更好”,板材为依托以高端家具,板、木门等家居产物系统尽力规划定制柜类、地,居产物一站式处理计划为消耗者供给 木制家。

  2017 年2015-,化率不竭提拔跟着 城镇,量不竭改进住民糊口质,开展疾速家具行业,造业的营收连结正增加我国范围以上家具制;新冠疫情 影响2020 年受,调控政策收紧叠加房地产,售面积增速下滑海内商品房销,行业的增加影响家具,支出下滑 至 6875 亿元行业范围以上家具制作企业停业。

  出“全屋定制” 的计谋公司于 2015 年提,居财产园打造家,定制家居范畴正 式进军;收买裕丰汉唐 70%的 股权2019 年 9 月公司通告,家居工程渠道开端规划定制。018 年 后开端放量公司定制家居营业自 2,注目的成就获得了使人。

  修建业开展“十三五”计划》2017 年住建部发 布《,装修成 品室第面积到达 30%明白提出 2020 年新完工全。

  年 8 月2020 ,季“兔宝宝履行第一,”方案安康住。1 年上 半年停止 202,店共 771 家公司定制家居专卖,卖店 301 家此中全屋定制专,店 470 家地板木门专卖。

  国范畴的营销收集公司努力于打造全,渠道多元化寻求贩卖,营系统、优良的营销团队今朝已 具有成熟的运,客才能强的营销渠道和效劳系统成立起了不变的笼盖天下、获。

  此因,程、定制家居市场紧缩批发市场份额逐步被工,向小 B、大 B 端客户群体从 C 端转,入多 元化开展阶段促使板材贩卖渠道进。道、范围等劣势凸显龙头企业研发、渠,无望提 升行业集合度。

  径、地区文明等身分影响因为粉饰板材受运输半,消耗者供给更优良效劳各地区内的企业可为 ,内企业浩瀚招致行业,为剧烈合作较。年来近,构造性变革连续促进人造板财产供应侧,落伍 产能加快裁减,标的目的开展向高质量。

  次要的贩卖渠道经销商形式是,、定制家具公司等 “小 B”营业触及专卖店批发营业和家装公司,主要的功绩支持是公司多年来最。公司间接与房地产开辟商签署贩卖条约大批营业形式主 要经由过程裕丰汉唐或。

  丰汉唐收买裕,多元化规划加快渠道。是板材企业的中心合作劣势贩卖渠道的广度及深 度,商、大批营业形式和收支口营业形式公司粉饰质料的贩卖形式包罗经 销。

  代潮水紧跟时,构建线 年环绕互联网,互联网平台构架在线 狂欢节上公 司电商部联袂天猫等出名,势强势发力凭仗渠道优,天下联动线上线下,达 261 家到场举动门店,国线 个设立全, 55000 人次举动到场人 数多达,到达 5522 万元当每天猫旗舰店贩卖额, 天工夫线 亿元全部 举动 7,材行业销量 第一荣登天猫根底建。

  、渠道和出名度劣势龙头企业具有研发,主导地 位将占有行业,中凸起重围在剧烈合作,无望获得进步行业集合度:

  迈入存量时期房地财产逐渐,规 模到达 6.75 万亿元2020 年天下二手房买卖,比重到达 43.7%占局部室第买卖范围的。

  其别人造板材产物机能优于, MDI 无醛胶消费过程当中利用, Enf 级甲醛开释量达。的环保机能达 Enf 级板材动物胶板材是利用大豆动物胶。板材接纳的是化学胶粘剂因为 市场上大大都环保,、苯酚等迫害人体安康的化学物资在装修中不成制止 的开释甲醛,L)能从泉源上处理了传统甲醛基 胶黏剂的甲醛开释成绩而公司推出的植 物胶板材(甲醛开释量≤0.1mg/,环保需求满意安康。

  次其,形式之下定制家居,费者和板材企业的桥梁家装公司作为毗连消,消耗者签署采购条约家装公司先与终端,原材 料停止加工再向板材企业采购。

  2 年202,陆天下重 要交通关键公司品牌告白强势登,南站、合肥南站 等重点都会高铁站包罗上海虹桥站、杭州东站、南京,阵化传布打造矩,家更 好”的品牌理念震动发声“兔宝宝让,牌新时期开启品,宝 品牌的认知度和存眷度大大增长了消耗者对兔宝。

  集合度分离家居行业,营收增速下滑近两年企业。020 年停止 2,数目为 6544 家我国范围以上家具企业。

  新建商品室第市场处于疾速开展阶段2005-2010 年间我 国, 10-15 年来讲以普通衡宇的创新周期,了现阶段的存量房翻 新市场昔时快速增加的新居刚好对应。

  不及预期风险裕丰汉唐功绩。让渡有 功绩增加请求公司与裕丰汉唐的股权,利程度不及预期若裕丰汉唐盈,商誉减值将计提。

  业多年深耕行,板第一品牌成绩人造。的妥当 运营经由过程二十多年,构成了较强的合作劣势公司在品牌建立方面。

  年在浙江德清建立公司于1992,0年开展历经近3,板材产销范围最大的企业之一已成为 海内高端环保家具。

   挑选出名度高的产物3)消耗者更偏向于,告白投放相分离的营销方法打造品牌出名度龙头企业操纵线上电商、直播平台与线下 。

  10年20,统消费供给 形式公司开端打破传, 轻资产形式测验考试 OEM,产地区的限定打破产能和生;

  产基地将于 2022 年投产占地 4 万平米的流亭 生, 30 万套估计年产能。今朝停止,三千余个地产工程项目优 菲家居已胜利托付,、 台湾外百余座都会胜利笼盖天下除西藏。时同,应商竞 争力评比合作力十强(橱柜类)”公司在 2019 年荣获 “房地产供。

  全装修工程营业范畴的优良企业裕丰汉唐是今朝国 内房地产,006 年景立于 2,具定制为中心营业以全 屋木作类家。书橱、衣帽间、卫浴柜、玄关柜等产物范畴涵盖团体厨房、衣柜、 ,消费、装置、售后的一站式工程配套效劳为地产开辟商供给木做产物 的设想、。

  业范围宏大人造板行。板财产陈述 2021》数据显现据中国林业协会公布的《中国人造,2020 年2014-,2017 年稍有下滑我国人造板产量仅 ,连结正增加其他年份均; 3.11 亿立方米2020 年总产量达, 0.8%同比增加,小幅上升持续三年,史新高再创历。

  20 年末停止 20,类产物消费企业约 1.75 万家天下累计登记、撤消 或停产胶合板,维板消费线 万立方米/年累计封闭、撤除或停 产纤;产刨花板消费线 条累计封闭、撤除或停,72 万 立方米/年裁减落伍产能约 27。

  级、无醛级、除醛级到 除醛+抗菌的板材产物公司连续推出环保品级从 E1 级、E0 。通OSB根底上顺芯板是在普, Enf 级人造板材专为中国市场研发的,大艾伯塔省科技立异研讨院(AITF)配合研发的由公司结合加拿大 Norbord 公司与加拿 。

  连续增加及其相对更 高的性价比针对高铁客流量与优良客流人群的,武汉、长沙等 14 个省会级重点都会的高铁站投放了告白2017 公司有针对性地在北京、广州、南京、合肥、 , 组高铁列车内告白并投放 了 31;

  唐木业有限公司 70%的股权2019年收买青岛裕 丰汉,盈余 25%的股权2021 年收买,达 95%持股比例已,居工程营业规划连续加码定制家。

  8 年201, 分公司运营形式的变革公司决议片面导入贩卖,为单元设 立省级贩卖分公司中心市场和重点市场以行政省,单元设登时区贩卖 分公司核心市场以跨省的地区为,效劳经销商才能在进一步提拔。

  、龙湖等房地产企业成立计谋协作公司与万科、融创、 旭辉、新城,大客户营业占比到达 89%2021H1 公司前六 , 45.74%此中万科最多为,15.7%融创占 ,1.14%龙湖占 1, 6.25%东源地产占, 5.87%新城控股占, 4.32%旭辉地产占;为万科 44.8%签约数据前五大客户,1.8%旭辉 1,.74%中海 8,.93%融创 7,.61%龙湖 7,.55%中南 4,客户占比逐步提拔除 万科外的其他。

  局方面营业布,岛为中间公司以青,、西 北、苏皖、浙沪八大工程中间设成都、山东、华北、华中、东北,及百余个都会网点66 个处事处,盖天下营业覆。

  15年20,加拿大 Norbord 公司告竣片面计谋协作经由过程与环球最大的顺芯板(OSB 板)制作商,无甲醛 OSB 板(顺芯板)定向研发消费针对中国市场的,板材基材产物之一成为公司主要的,年同,定制”的全新计谋公 司提出“全屋,家居贩卖 有限公司出资成树德华兔宝宝,制家居范畴正式进军定;

  2019 年2016-,比重均连结在 75%以上粉饰质料营业支出占总营收,0 年202, 43.46 亿元粉饰质料完成营收,67.21%占总营收 。

  20 年末停止 20,店共 2230 家(含易装门店)公司已 在天下成立了粉饰质料专卖,遍及天下各地专卖店 网点。

  办理系统的优化升 级经由过程十余年的供给商,品格不变公司产物,能凸起环保性,消 费者的分歧承认获得行业客户和终端,续不变增加贩卖范围持。

  粉饰质料范畴精耕细 作多年公司在以家具板材为中心的,推行上处于行业抢先职位在环保板材的研发和市场,道最广、专卖店数目最多 的行业龙头企业目 前曾经成为海内产销范围最大、笼盖渠。

  师供给团体设想计划1)具有专业化设想,定制量身,局公道布 ,用环保美妙实,站式装修需求满意客户一;

  此因,争 情况中在剧烈竞,劣势的低端企业将被出清不具有产物、营销和品牌,无望加快提拔行 业集合度。

  产全装修营业中具有先发劣势1)客户端:裕丰汉唐在房地,效劳装置方面均有成熟牢靠 的经历在工程项目标消费办理、现场办理和。品牌背书及资金劣势可依托上市公司的, 取客户才能增强本身的获,托付政策盈余紧紧掌握平装,、 将项目做精做细进步项目标托付才能,宗营业板块加快浸透大。

  请求晋级宁静环保,品市场份额无望 提拔环保机能优良的板材产。安康认识的加强跟着消耗晋级和,家居产物 时消耗者在选择,品的粉饰性和耐用性不再只存眷家居产,全 性和环保性更体贴产物的安。

  05年20,所胜利上市公司在厚交,9 月同年 ,内第一家专卖店在青岛开设业,络营销系统建立开 启专卖网;

  下营销举动经心筹谋线,投放力度加大告白。施行“兔宝宝环保中国行”举动2015 年公司开 始筹谋,支自动反击、间接面向终端消耗者的营销团队把传统守店待客的经销商组 织改形成为一;7 年201,中国度”等大型促销活 动 51 场筹谋施行“兔宝宝环保中国行”“安康。

  绩快报按照业,1 年202, 95.03 亿元公司完成停业 支出,46.98%同比增加 ; 7.16 亿元完成归母净利润,77.82%同比增加 。

  有 “优菲”公司旗下品牌,、诸城、德清四大消费基地优菲家居共有城阳、寿光,13 万平方米占地总面积 ,55 万套年产能 。

  来未,作份额增加的根底上在连结次要客 户合,TOP30 新客持续开辟地产 ,成立优良协作干系放慢与新 客户,育提拔中心大客户占比经由过程 3-5 年培,程市场的抢先劣势进 一步稳固在工,续增加的引擎使之成为持。

  快速提拔平装修率,务浸透率不竭加码定制家居工程业,展开工程端定制家居营业兔宝宝以裕丰汉唐为主体,自劣势阐扬各,范围快速增加完成大批营业,综合合作力提拔公司,下三方面完成协同感化兔宝宝和裕丰汉唐从以:

  程管控、高 频次的产物检测各个环节提拔产物格量从木料采购、胶黏剂手艺、粉饰纸定向采购、消费流,1 年为例以 202,和客户终端停止片面质量办理公司通 过消费端、经销商端,到 30000 屡次整年产物 检丈量达。

  务安身华 东地区公司家居批发业,糊口馆睁开批发营业环绕兔宝宝安康家居,一站式消耗趋向分离全屋定 制,+地板多品类综合门店打造全屋定制+木门,康家居的品牌形象以建立兔宝宝健。

  9 年201,站式处理计划趋向分离全屋定制一,整合才能和大范围柔性化消费能 力建立尽力 提拔新品设想才能、弹性供给链,各人居运营办理流程形式构成从接单到售后的完好。

  质料及地板、木 门等全品类废品化的产物系统2)产物端:交融兔宝宝现有的环保高端根底,为主的根底上在以橱柜产物,品类范围突 破,、木门品类拓展地板,品 导入进地产客户群体中进一步将兔宝宝的板材产。

  近 7000 亿人造板行业年产值,业和草原年鉴》按照《中国林,年产值为 6800亿元2019年我国人造板,1.60%同比增加 ,来 看团体,019 年间均连结正增加市场范围在 2010-2。

  0 年202,汉唐正式并表青岛 裕丰,定制)营业营收提拔动员废品家居(全屋,完成营收 19.89 亿元2020 年定制家居营业,27.86%同比增加 3,30.77%占总营收 ,21.24pct较客岁同期增加 。

   持“兔宝宝公司一直坚,”的任务让家更好,、绿色 环保的粉饰质料对峙研发和消费高品格,康家居粉饰产物和效劳为消耗者供给环保健,保品格的品牌形象胜利打造了高端环,第一 品牌的市场职位成绩了粉饰板材行业。

  装公司的渠道业 务公司正视家具厂、家,机能和品牌赋能凭仗凸起的环保,度和效劳撑持进步呼应速;渠道营业针对工装,工程专业团队公司内部建立,力强的工程代办署理商对外吸纳效劳 能。者干系举动表按照公司投资,20 年 底停止 20,入家具厂 1991 家、签署工程经销商 227 家粉饰质料贩卖公司签署家装公司 450 家、产物导。

  累了大批的房地产终端客户信 息3)贩卖端:裕丰汉唐在以往积,入存量时期在行业步,需求下大批,宝宝的经销商批发系统构成闭环其已有的客户信息能够 与兔,宝宝终端贩卖的全方位效劳系统构成由裕丰汉唐设想消费、 兔;单增加工程订,材等产物的产销量增加动员兔宝宝 五金辅。

  产家居消耗指数陈述》显现据《2018 中国新中,全性和环保性是装修中最主要因 素中 国新中产家庭遍及以为材质的安。胶粘剂等决议了产物的环 保水平人造板消费过程当中所利用的原木、,要环保机能目标是甲醛释 放量此中权衡人造板及其成品的重。

  17 年后自 20,量的增速放缓人造板消耗,量为 2.96 亿立方米2020 年人造板总消耗, 0.8%同比增加。费构造来看从人造板消,利用量最大的人造板种类胶合板类产 品是我国,量的62.7%占人造板总消耗;板次之纤维,的20.1%占总消耗量;位居第三刨花板类,的 10.5%占总消耗 量。

  去过,求端较为分离家具行业需,中度很低行业集,家具行业传统的市场格式平装修房形式下突破了,定单范围较大地产公司的,求也更加严厉对品格的要,足范围和品格请求优良企业更能 满,部企业集合使行业向头,业 务连续增加家具行业工程。

  作为 下层质料利用1)根底板材凡是,层板)、顺芯板、 集成板、石膏板细分产物有细木匠板、胶合板(多;

  报酬丁鸿敏师长教师公司实践掌握,2.73%的股分间接持有公司 。司 30.83%的股分控股股东德华团体持有公,司 6.83%的股分德华创业投资持有公, 德华创业投资为分歧动作人因为丁鸿敏、德华团体控、,40.39%的股分三者合计持有公司 。

  修浸透率团体提拔政策鞭策下平装,品室第范围 82.2 万套2015 年天下平装修商,品住 宅范围 319 万套2019 年天下平装修商;受新冠疫情影响2020 年,模与 2019 年持平天下平装修商品室第 规。

  动兔宝宝家 居糊口馆建立公司于 2016 年启, 10 家榜样店并大获胜利在华东地域标杆性市场筹建。8 年201,橱柜、儿童家居 五大产物系统建立公司鼎力促进地板、木门、衣柜、,单品的根底上在做大做强,家 居营业迈进逐渐向团体大。

  020 年停止 2,略客户 37 家公司共 签署战,0 强客户 16 家此中地产 TOP3,作份额增加的根底上在连结次要 客户合,了优良协作干系与新客户成立,程定制市场的抢先劣势进 一步稳固公司在工。

  浸透率提拔和存量房革新晋级定制家居营业受益于平装修,不变需求,方面渠道,程渠道齐发力公司批发和工,争劣势展开家居批发营业批发端凭仗 差同化竞,类产物系统成立全品,青岛裕丰汉唐工程 端收买,和产物端构成协同在客户端、贩卖端。

  环保、宁静等品格寻求也逐渐延长到板材等 装修根底质料跟着环保认识的进一步提拔和消耗 群体关于家居装修的,人造板无望得到 更大的市场份额估计含醛量低、环保机能优良的。

  道愈加多元化的近况在面临粉饰 质料渠,开辟、 效劳赋能作为重点各分公司将团队建立、渠道,公司和工装工 程等多渠道营业辅佐经销商开辟家具厂、粉饰,发和下沉州里市场加大空缺市场开,营方法和运营质量改进经销 商的运。

  述阐发基于上,装修板材营业我们以为: ,范畴积聚的深耕劣势公司凭仗在装修板块,发投入加大研,高端环保晋级鞭策产物向,消耗者需 求以更好满意,1-2023 年我们估计 202,、16.56%至 65.73、76.21、88.82 亿元装修板材营业停业支出将同比增加 51.25%、15.93%。

  好的品牌形象为公司博得了宏大 的市场名誉和杰出的合作劣势公司产物被评比为“浙江 名牌产物”、“绿色领跑产物”良。:远瞻智库(陈述滥觞)

  制一站式消耗趋向同时分离全屋定,康家居糊口馆推出兔宝宝健,地板多品类综 合门店打造全屋定制+木门+,店客单值提拔门,的红利才能进步经销商; 力裕丰汉唐工程端则助,工程渠道规划放慢废品营业。

  先首,升、定制家居的鼓起跟着平装房浸透率提,客户向工程市场部门 批发市场,转移至房地产开 发商家居产物定单从业主,地产开辟商签署采购条约粉饰板材企业间接与房。

  1 年201,元用于专卖店收集、地区物流配送中间的建 设公司经由过程非公然 刊行股票募资 4.58 亿,完成快速扩大专卖店数目。

  年来近,牌”、国度绿色建材品牌方案“百 强品牌”、“人造板十大品牌”等奖项公司接连斩获“中国年度影响力十大 环保品牌”、“中国十大生态板品。

  限和各加工环节属于劳动力 麋集型的布景下在胶合板 产物木料本钱占比高、运输半径受,规划的差别产物需求基于天下营销收集,试行 OEM 拜托加工形式公司于 2010 年开端。

  青岛裕丰汉唐 70%的股权公司于 2019 年收买,次收买其 25%的股权并于 2021 年 再,完成后收买, 95%的 股权公司持有裕丰汉唐,变动的相干手续今朝已完成工商。 现有批发渠道的根底上此次收买有益于公司在,范畴的营业拓展 才能进一步增强全装修工程,积聚的先发劣势和客户资本借力裕丰汉唐在工装范畴,饰综合效劳的片面布狭隘 进公司在家居装。

  均快速增加营收净利。板材主业公司深耕,定制家居营业并鼎力规划。业支出 64.66 亿元2020 年公司完成营,39.59%同比增加 ,润4.03亿元完成归母净利,2.14%同比增加。

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