藏在县级市场的万亿生意|奥普智能电器综合店启动“双百计划”，加速渠道下沉

9月6日，2020第六届中国（嘉兴）国际集成吊顶产业博览会（以下简称“嘉兴吊顶展”）终于在万众期盼中拉开帷幕。

中国浴霸缔造者、中国集成吊顶行业领导者AUPU奥普再登嘉兴吊顶展，携智能电器综合馆惊艳亮相。

自1993年发明第 一台浴霸以来，奥普始终秉承“为爱设计”的品牌理念，致力于让更多高品质的产品走进千家万户。

从NBSS取暖灯泡到暖风科技，奥普一直是国民眼中的信赖品牌，同顶 尖设计师合作，与华为、阿斯顿马丁、中国家电院等一系列权威机构达成战略合作，27年来，奥普在产品研发方面内外兼修。

与居然、红星、天猫、京东等建立战略联盟，是万科、恒大、中海等知名房企战略合作品牌，与东易日盛等50多家互联网家装平台达成合作，奥普在渠道方面不断拓展完善。

近年来，房地产调控政策频繁出台，家居建材行业首当其冲受到影响，加之新房装修量日益减少、精装房加速推进落地，家居建材品牌市场空间进一步收缩。2020年突如其来的疫情，无疑按下了行业生态的进化加速键。

一方面，在处于存量竞争阶段的一二线市场，各大家居建材企业要不断通过增加品类、开设大店，向上探寻生机；另一方面，三四线城市成为企业下一个“重点发力区域”，各大建材家居品牌开始向下探寻市场空间。

如今，在新的市场环境下，行业悄然生变的发展风向钟声已经敲响，作为家居建材行业头部品牌，奥普已经构筑起“以智能集成家居为核心，向上生长；以智能电器综合店为核心，向下延伸”的双轮驱动发展模式。

其中，随着中国中小城市和农村经济的蓬勃发展，“智能电器”正在成为下沉市场的刚需，奥普智能电器综合店在三四线及以下市场的下沉，或将成为未来一段时期新的利润增长点。

01藏在低线市场的万亿生意，渠道下沉成为建材家居行业的主旋律

曾经备受质疑、创业不到3年就上市的拼多多，让资本市场看到了“用户下沉”的市场潜力并且被长期看好。

2018年4月，移动互联网大数据公司QuestMobile发布的国内五大电商平台用户数据显示：中国三、四线城市之后的电商用户占比高达44%-69%。

除了以三、四线为目标城市起家的拼多多，原本定位于一、二线城市高端市场的京东也在不断渠道下沉。

2019年，京东发布《2019中国消费市场研究报告》，数据显示：低线级城市的增速快于高线级城市的增速，四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市，四五线城市这一下沉消费市场具有强大的消费潜力。

针对下沉渠道的研究也层出不穷，此前一篇名为《藏在万亿县城的生意，在这里读懂中国》的文章在朋友圈刷屏，其中提到一组数据：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

目前我国一二线城市居民约3.9亿人，三四线城市居民约为5.6亿人，五六线城市居民约4.4亿人；三线以下城市居民规模多达10亿人占全国7成以上，GDP接近60%。三、四线城市市场贡献了中国三分之二的经济增长。

这些数字背后，意味着家居建材企业在低线市场存在着巨大的创新机会和市场空间：一方面一线城市人口和市场日渐趋于饱和，“逃离北上广”的呼声越来越高；另一方面，对于低线城市政策和资金的倾斜，三四线居民收入稳步增长。

此外，大多数三四线及以下城市尚未形成完整家居卖场业态，租金等成本亦相对较低，建材家居企业下沉市场空间潜力巨大；消费结构不断优化升级，新兴业态模式快速发展；三四线小镇青年逐步成为消费主力军……渠道下沉已经成为家居建材企业保持可持续增长的新赛道。

如今，无论是红星美凯龙、居然之家等卖场，还是奥普等建材家居企业，已经大踏步向县级市场挺进。

02奥普智能电器综合店“双百计划”，精细化运营深入推进渠道下沉

市场机会有多大，所面对的挑战就有多艰难。

尤其是，对于供应链尤为庞杂的建材家居行业而言，要想将触角深入到全国各级市场更是难上加难。

其实，渠道下沉并非新鲜名词，而是已经喊了多年的口号。但大多数建材家居企业都还浮在上面，并未真正沉下来。

在县级建材市场调查研究中，我们发现：建材家居企业依然沿用传统的经销商代理模式，且还是地市级代理的大客户模式，只有极少部分做到的一县一代理，但却因地方市场各有特色，却无法做深做透。

渠道颗粒密度越大，管理和服务就越难保证，渠道下沉难度就会越大。

追根究底，其背后原因是：下沉企业不了解本地市场生活习惯和风俗。

如今，建材家居企业进行渠道下沉，绝 对不仅仅是开个新店、招个代理这么简单，其关键是如何基于区域特征，将品牌的质量与服务一同下沉。

在此方面，奥普智能电器综合店打破传统地级代理模式，推出“因地制宜的单店精细化运营”策略，深度编织渠道网络，以此破除渠道下沉瓶颈。

奥普智能电器综合店事业部副总经理王斌先生表示：每个城市，甚至每个城镇都有自己的生活习惯和特色，家居建材企业要想真正沉下去，就要精细化运营，基于目标市场的消费特征因地制宜，制定差异化的产品策略、运营策略、营销策略，以及服务策略。

在产品方面，自2019年奥普智能电器综合店启动以来，已经形成以浴霸为核心，搭配智能晾衣机、艺术吸顶灯、奥普凉霸等智能电器类延伸的产品矩阵，针对不同区域市场，推出差异化产品组合方案。

在品质方面，作为浴霸的发明者，奥普对产品的制造过程和质量把关都十分严苛，每一款产品都堪称行业经典。无论是作为奥普拳头产品的浴霸，还是智能晾衣机和吸顶灯，其产品质量和技术创新都处于行业领先之列。

在门店方面，推出30平、50平、100平等各类体量的门店模式，各区域经销商可根据当地特征和自身资源，灵活选择。

在运营方面，“100种门店100种方案”，充分调研和考察，为每一个门店提供合适的运营扶持策略。

比如，奥普智能电器综合店推出专门面向自建房、回迁房、老公房改造等渠道的产品套餐和服务方案，根据不同渠道特征，成立独立运营团队，设定不同产品体系和服务内容，让品牌、产品和服务真正沉下去，向下延伸、扎根。

2020年，奥普智能电器综合店启动“双百计划”，所谓“双百”即“一年内开设100家门店，每家门店实现100万的销售额”。

在8月17日到8月30日，在为期14天的“奥普双百电器综合店联动”活动中，奥普遵义门店取得68单、昆明得胜67单、奥普广州五州店65单（平均单值1W ）……这样的成绩在奥普智能电器综合店还有很多。

一场活动，让我们看到在精细化运营策略之下，奥普智能电器综合店的渠道下沉正在如火如荼地加速进行中！

结语：建材家居行业渠道下沉的战鼓已经敲响，一场精细化运营的渠道之战不可避免。奥普智能电器综合店“双百计划”能否完成呢？让我们拭目以待！