涂料品牌做足准备 适应市场竞争

涂料品牌做足准备 适应市场竞争

当下涂料市场看起来总体趋势是成上升状态的，其中也活跃着许多大大小小的涂料品牌，可见，涂料行业也是有前景的。但品牌如何在这激烈的竞争中脱颖而出，不在洗牌期被淘汰呢?那就要做足充分的准备。

充分掌握市场信息

涂料品牌要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争涂料品牌的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。涂料品牌只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。差异化的产品策略

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的涂料品牌。差异化的产品策略能帮助涂料品牌迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。

对此，菲柯特漆品牌负责人表示，如果涂料品牌要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，涂料品牌的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样涂料品牌才能在短兵相见中立于不败之地。

选对渠道

涂料品牌要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。涂料品牌要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。

创新的营销策略?

当品牌进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，涂料品牌针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于涂料品牌独特的营销策略。