中奥地产:谋定后动,小步快跑,大展拳脚

2020年，注定是不平凡的一年，对地产行业来说充满挑战和考验，疫情冲击销售承压，又有融资“三道红线”束身……行业内“大干快上冲规模”的声音越来越微弱。在重重困难面前如何逆势增长，十分考验各家房企的家底和功力。

在房地产资管新规“三道红线”推出之后，融资环境愈加收紧，意味着不同阵营梯队的房企又站在了同一起跑线上。面对行业变局，急需思考新的战略和策略，改变运营逻辑，从容应对新环境。

对于众多从区域型走向全国化布局的房企来说，如何在这条赛道探寻出路，是一道开放式必答题。正处在全国化布局势头中的中奥地产，给我们提供了一个典型的案例范本。

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营销前置为重点

对中奥地产来说，2020年是其发展历程中一个标志性节点。先是销售额首入百强之列，接着引入众多房企明星高管加盟，并在全国化布局战略升级阶段中，正式启用上海经营中心，实行上海-南昌双总部，形成业务与团队的双增长。

不得不说，房地产黄金时代已然过去，这时候必须要更精细地决策。

不像大型房企背负着排名竞争你追我赶的压力，中奥地产这样的稳健型企业，既然没有迫切的规模欲望，可以尽情充分发挥其优点：组织灵活，扁平管理，层级简单，面对各地不同的市场环境，能够凭借敏锐的市场嗅觉，快速灵活转变“打法”。

无论是在全国大势的判断上，还是在单项目选择上，中奥地产都有其独到之处。过往多年，中奥地产坚持“做一个、成功一个”的原则，在项目选择和产品打造上格外用心。

中奥地产营销团队首先以目标为导向，提出“天梭”精准营销存货管理管控标准，对首开去化率、年度供销比、项目存销比、竣工去化率等都设置严格要求，并基于该目标，延展出一系列管控标准及管理手段。

其次建立中奥独有的营销方法论及操作指引