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中小陶瓷卫浴企业如何利用自身优势打好展会牌

  • 来源:互联网
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  • 2015-03-12
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从展馆布置来看,这些大佬似乎并没有带来太多新意。美标的四款高端新品一如既往的延续了科技与个性风格;科勒将早在大半年前就已问世的“水乐浴缸”推上舞台,而乐家、TOTO的手捧明星似乎并无创新,几大明星除了在高端产品上不断推进科技、环保之外,对于展馆布置和展会营销等软广告上并未花费太多心思。尽管如此,这些展位仍旧客流如织,人头攒动。
  
  相形之下,一些中小企业显得有些失落,除了展位相对“偏僻”之外,他们并未得到与付出成正比的收获。有卫浴企业感叹,他们在行业中每前进一步,都要付出十倍的努力,在展会上被大型卫浴品牌光芒盖过的事实已经不可否认,老大的位置的确是缘于企业本身的文化积淀,与时间相争的问题就不是企业能把控得住的问题,他们本来就不在同一起跑线上,这点中小卫浴企业已经看得十分明白,于是,冲击二级市场地位激起了行业混战。目前陶瓷卫浴行业两极分化现象明显,做中端市场的企业群开始摇移至两头,要么就做大,要么就湮没在商海之中。欲在行业中占住自己的脚步,这些中小企业的步伐也更显沉重。每年的展会都会看到很多新生的中小企业面孔,与此同时,也有很多似乎丧生在隐形的血战之中,而这些伤悲是大企业永远感受不到的。  

中小卫浴企业如何打好展会牌    

展会情感如何释怀?
  
  利尼斯品牌经理宋南星透露,一次展会就是一次对机会群的把握,怎样招商,怎样寻找新的合作伙伴,是他们最关心的。当然,他们也希望能被更多的人记住。他认为,依据国内竞争的状态,许多企业都在尝试走品牌延伸路线,但是这个过程中,会有很多困难,尤其是在流通领域里面,成本居高不下,面对很多大的主流的商业卖场,比如像红星美凯龙,他们的强势给企业和经销商带来了很大的压力。中小企业很难依托于这些卖场打响自己的品牌,对于这个平台能给他们 的资源也是望尘莫及,于是每年的展会对于他们来说是攫住机会和人脉的很重要的时机。
  
  中小企业如何摆脱收支失衡魔咒
  
  摩尔舒卫浴总经理秦伟胜谈到展会效应,有点无奈。他认为,作为行业一员,参展来展示新品,提升品牌形象也是每年的工作环节之一,每一届都不落下,让业内都能对他们的品牌存有印象。但是这些面子工程又是最耗功夫的事情,单从这次展会来看,他们巨细投入近百万,但对于招商方面,却并未抱有什么期望。“前几次参展的时候都希望能在展会上找到好的合作商,但很多人也只是看看问问,达成实际合作关系的很少。”


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