两大产业集群PK营销通路 家居饰品的明天属于谁

调查：无人关注家居饰品
　　
　　话说，家居行业真正在发展的时间不过十年光景。家居饰品作为家居业的分支，受关注度排行榜上恐怕得到末位，加之消费市场未成气候，行业发展仅处于最初的阶段，因而，不被关注的命运看似有点先天不足的味道。
　　
　　老实话，哪个家庭没有三几饰品呢？即使农村家庭，过年时节大多也能摆上一盆塑料干花以盼来年好运气。如此看来，家居饰品不应该被冷落，但事与愿违。日前，记者在 就“在广州，您知道哪里能买到家居饰品”的问题随机采访了10名消费者，无一例外，10名受访者沉思片刻后都无奈地轻摇头，大多数都表示很难一下子喊出名字，可能在逛卖场时无意淘到自己喜欢的饰品，又或者在小区旁边的精品店和摆饰小摊档上买到。
　　
　　结果虽不尽人意，但依然期盼惊喜，记者随后来到广州唯一成熟的家居饰品集散地——万菱广场，同样随机采访了10名采购商。问及主要在哪些城市采购饰品，回答得最多的是深圳、广州和义乌，而问及广州的采购市场，除了万菱广场还有什么地方时，只有2人提到芳村，其余的均表示只在万菱采购。
　　
　　现状：形成广东和浙闽两大产业集群
　　
　　调查结果多少反映出家居饰品行业的发展现状。据了解，目前中国家居饰品行业主要形成了两大产业集群——广东和浙闽。广东家饰业发展最早，尤以深圳家饰为龙头，形成产销两旺的局面。其中，最集中的生产基地包括深圳、东莞两市，较成规模的生产基地还包括汕头、惠州、潮州等地，最集中的流通平台则非广州和深圳莫属。浙闽是新兴的家饰市场，过去一直以小工艺品贸易为主，真正往家饰方向转型发展也不过三五年。
　　
　　可见，两大集群均在自己独特的发展背景下，形成了与众不同的竞争优势。广东集群固守高端市场，通过设计师渠道成为酒店、 、别墅等市场的“巨无霸”。怡发油画创意总监熊斌先生表示，放眼全国的五星级酒店，家居饰品无一不出自广东产区。浙闽集群则专注于低端市场，以高性价比的优势横扫内陆的家饰市场，成为家饰行业名副其实的销量冠军。两集群各有各市场，各有各地位，谁也不能成为谁的“第二”，一场“暗战”注定会拉开。
　　
　　PK战：两大集群“斗智斗勇”
　　
　　广东产业集群——固守设计师渠道
　　
　　代表城市：深圳
　　
　　广东家饰业内外销市场都经营得非常出色，外销市场自然源于改革开放得天独厚的优势，内销市场则与广东装饰装修业的发展一脉相承。
　　
　　九十年代，广州已经成为全国的设计名片，“中国设计看广东，广东设计看广州”的流行语至今仍适用。经济发展先其他地区一步，装饰装修业逐渐壮大，设计师被越来越多的年轻人捧为“吃香”的职业。这群设计师最先意识到，硬装修已经不能满足于业主的享受需求，空间装饰的重要性越发突显出来。尽管广州的家饰卖场一直难以形成规模，但通过设计师渠道却能轻易坐拥高端市场“大哥大”这把交椅。
　　
　　毗邻港澳，可先于内陆获取海外先进的设计技艺及领先的设计思想，深圳设计业在九十年代得到飞速发展。进入二十一世纪，深圳政府意识到“设计名片”的价值，从政策层面确立了产业的地位。至此，深圳设计有着超越广州设计的劲头，及横扫内陆建筑装饰业的势头，成为业内最“红”的一张王牌。加之近几年，艺茂广场、笋岗工艺礼品城、世纪工艺、明珠艺成等专业家饰市场的兴起，为深圳家饰“霸业”的发展 了沃土。设计名片加专业市场，产业壮大自不在话下。
　　
　　赏饰设计总监罗锦章不无感慨，广东有着完善的产业生产链条，有着最集中的流通平台，有着数量最庞大、水平最强的设计师群体，在大众消费市场未完全培育起来的当下，家饰业能通过设计师渠道夺取广东，甚至全国的高端市场，就不足为奇了。
　　
　　浙闽产业集群——经销渠道得心应手
　　
　　代表城市：义乌
　　
　　欧艺世家总经理刘新民接受记者采访时表示，过去，欧艺世家以楚星工艺为名，在义乌小商品批发市场做着小工艺贸易，既销往中东、非洲等发展中国家及地区，也往内地经销渠道不断下沉开拓。尽管总体销量非常可观，但刘新民仍谦逊地认为，浙闽地区的家饰企业总体规模较小，研发能力较弱，以复制深圳的产品为主，因而，产业的总体实力与广东仍有一定的差距。
　　
　　欧艺世家只是浙闽产业集群的一名小成员，但却代表了成千上万浙闽家饰企业的发展轨迹。起步较晚，借助义乌最早形成，也是最成熟的小商品批发的专业市场优势，浙闽家饰业注定了走低端路线，也注定在经销渠道发展得如鱼得水，以数量取胜的气势一度对广东家饰业的龙头地位发起过猛烈的冲击。
　　
　　营销通路PK
　　
　　设计师与经销渠道，明天属于谁？
　　
　　珠三角是改革开放最早的宠儿，长三角是中国经济后期发力的主角，实力之争，双方互不买账。自可理解，为何广东家饰瞧不起浙闽家饰，认为它的性价比优势永远没办法成为行业的领导者；而浙闽家饰同样看不顺广东家饰，认为它的高端路线终有一日高处不胜寒，未来的路走不远。那么，中国家饰业在最初发展期，该是走设计师渠道，还是经销渠道呢？
　　
　　软装网CEO刘海峰认为，由于产业的发展背景所致，在三五年以内，广东的高端市场仍不可撼动，浙闽庞大的经销网络也非广东短期内能超越的。但是，高端市场只是消费金字塔“塔尖”的部分，仅仅倚靠设计师渠道难以进一步扩大家饰业的产业规模，低端市场又难以形成品牌效应和产业优势，浙闽的经销渠道永远只能走量，无法走品质。因此，目前中国家饰产业的发展过于“两极化”。
　　
　　其实，任何产业的发展，只要有了消费市场就一定能做大。中国家饰业未成气候，在于大众消费市场未培育起来，大众市场消费的主角又非中端产品莫属。可见，家饰业缺产品，缺市场，必须条件在制约着产业的发展。
　　
　　只走设计师渠道，未免执着且偏颇；只发展经销渠道，又有些雷声大雨点小。要想跑赢明天，设计师与经销渠道都不可“手软”，如此，即为广东家饰业在坚守高端市场的同时，往中端市场集结，浙闽家饰业在抓住低端市场主动权时，别忘中端市场也应有自己的一席之地。过去，业界人士普遍认为，两大产业集群互不服气，缺乏交流，成为产业发展的硬伤。目前，随着意识的增强，情况开始有所改善。
　　
　　据了解，义乌国际商贸城开始有广东品牌进驻，部分有着长远发展眼光的浙闽企业也开始南下考察，期望借助广东的品牌优势转型发展。尽管数量有限，但可以预想，两大集群会有在中端市场“大打出手”的一天，那也是大众消费市场培育起来了的时候，家饰业从此真正被关注。
　　
　　明天：家居饰品春光无限好
　　
　　名家居董事长范嘉诚说过，家居饰品行业远大于汽车和房地产行业。低碳盛行的今天及未来，发达国家已经很少盖新房子和改造房子，尽量避免硬装修的同时，反而用更大的预算和精力投入到家庭软装饰上，以此调节生活情绪。因此，刘海峰相信，20年以内，中国也会像法国那样，一个小小的村落就有四五家家居饰品店。

来源:家天下