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掌握内销市场主动权 竹地板将成为市场新锐

  • 来源:互联网
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  • 2015-01-15
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如果不是国际经济环境骤变,我国竹地板企业依旧有滋有味地开拓出口市场,在订单不断的外贸中衣食无忧,生活惬意。然而,经济的急剧变化,使得许多竹地板企业丢失了海外订单;即使有订单者,面对物价上涨、原材料提价、 升值等因素,也只能被动应对。于是,内销战场烽烟四起,谁也不知道这场战争该如何打?大家不知道竹地板内销之路是否荆棘丛生,或许等你投入巨资后才发现原来这个市场充满了变数,难以预测。
  
  知己知彼,百战不殆。只有了解国内竹地板市场的现状、发展趋势,以及竹地板产品的特点,才有可能在内销市场上掌握主动,及时制定和调整内销策略。
  
  一、我国经济基本面良好,国家对房地产的利好政策对地板市场有着积极的推动作用
  
  虽然目前世界经济低迷,但中国的经济经过30年来的高速发展,积累了一定的物质财富,有专家预测我国将率先走出经济低谷,实现经济复苏。在房地产上,国家采取更加积极有效的政策措施,稳定市场信心和预期,稳定对房地产业的投资,推动房地产业平稳有序发展。落实并支持居民购买自住性和改善性住房的信贷、税收和其他政策。对符合条件的第二套普通自住房购买者,比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。促进普通商品住房消费和供给,加大对中小套型、中低价位普通商品房建设的信贷支持。帮助进城农民工解决住房困难问题。
  

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  掌握内销市场主动权竹地板将成为市场新锐  

二、我国城市化进程蕴含地板市场潜力
  
  随着我国城市化进程不断加深,进入城市的人群越来越多,对房屋的刚性需求决定了地板市场的潜力巨大。
  
  我国在解放初期城市化进程缓慢,城市化率较低,1949年城市化率只有17.43%,到1952年城市化率反而下降到了14.42%;改革开放以来,中国城市化进程发展迅速,城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%.按照国际通行标准,城市化率在30%以下为初期发展阶段,30%~70%为中期加速阶段,70%以上为后期成熟发展阶段。
  
  按照这一标准,中国目前进入了城市化的中期加速发展阶段。
  
  当前,我国正处于城市化快速发展阶段,城市化率已由1978年的17.9%发展到2008年的44.9%,预计到2020年城市化率将达到60%.粗略估算一下,大约有2亿人左右进入城市,这个庞大的群体,对房屋的需求量很大,地板市场的潜力巨大。
  
  三、竹地板产品具有自身优势
  
  1.和强化木地板比质量:色差小,因为竹子的生长半径比树木要小得多,受日照影响不严重,没有明显的阴阳面的差别,又因竹地板有丰富的竹纹,而且色泽匀称;表面硬度高也是竹地板的一个优点。竹地板因为是植物粗纤维结构,它的自然硬度比木材高出一倍多,而且不易变形。理论上的使用寿命达20年。稳定性上,竹地板收缩和膨胀率要比实木地板小。
  
  2.和实木地板价格:市场上的实木地板,每平方米动辄二三百元,高则四五百元,纯实木地板的价格要远高于竹地板的价格。竹地板格调高雅,价格比实木地板便宜,满足消费者选购地板时即高档又实惠的心理。
  
  3.和实木复合地板比环保:竹子靠地下竹鞭进行繁殖,年年出笋成竹,生生不息。竹子过了生长期和稳定期后,材质会逐年下降、变脆,因此必需每年进行择伐。竹地板选用材质最佳的5-6年生竹子,对生长环境不会造成影响。因此是一种环境友好型的环保产品。
  
  竹地板市场潜力巨大,但同时要充分认识到目前存在的困难,有针对性地采取有效措施:1.宣传不到位,人们对竹地板的认知度不够。由于地板企业一直以外贸出口为主,很少在国内市场进行宣传,国内的竹地板市场占有率较低,只占到整个地板市场的10%左右。"竹地板感觉给人比较凉,冬天可能不舒服"、"我周围的朋友很少有人买竹地板啊"、"以前听说竹地板经常有开裂、虫蛀等情况"……人们自我潜意识误导了消费。这需要竹地板企业加大消费引导,扩大竹地板的宣传面、影响力,把竹地板的优势充分地展现给消费者,如果有可能可以邀请消费者到竹地板企业的生产车间进行参观,消除消费者对竹地板的种种错误认识。
  
  1.目前经济不发达,但发展趋势良好的城市,这是未来竹地板市场增长点。在这些城市,人们对地板尤其是竹地板的认识很少,他们普遍接受的是价格低、易清洗的瓷砖。只有极少数的先富起来的、有装修意识的人群会选购木地板或者竹地板。市场需要培育,需要占领,这些地区会在很短的时间内发展起来,地板市场也会蓬勃发展。只有最早把产品形象树立在人们心中,市场的占领只是迟早的事情。
  
  2.竹地板企业多、产品品质的良莠不齐,为此使人们对其产生抵触情绪。只要有人用过竹地板,而且觉得它的品质、售后服务不到位,就会在他们心里产生抵触情绪,由一个家庭波及到若干个家庭,由一个品牌波及到所有竹地板品牌,品牌的重塑是一个漫长而艰巨的过程。这个需要整个竹地板企业的自律,否则,一家企业的失信可能葬送一个行业的前景。竹地板企业联盟、竹地板协会 自律规定等方式或许可以保证竹地板的产品质量和售后服务水平,赢得消费者的良好口碑。


来源:新浪

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