中国卫浴进驻印度还需要五到十年

中国卫浴进驻印度还需要五到十年

印度市场开拓经验：通过贴牌占领印度中高端卫浴市场中山莱博顿卫浴有限公司出口遍布欧洲、南美洲和非洲等地，同属于亚洲的印度市场，莱博顿多年来只有一名客户。客户是在出口市场比较兴旺的2009年，在自家门口——广州广交会上，达成的合作，每年有60万美元左右的合作。“客户在印度首都新德里，是一个全国知名的卫浴品牌，当年来广交会就是想在中国找一家质量较好的淋浴房厂家合作贴牌。”通过OEM占领印度中高端卫浴市场的莱博顿卫浴，虽然也很关注印度市场近年来的发展，但段军会对于进一步的市场开拓，一直持有“十分谨慎”的态度。段军会认为，无论是莱博顿还是其他中国卫浴品牌，近一两年并没有贸然进驻印度市场，主要有以下几方面的顾虑：一是印度的平均消费能力有限，虽然印度GDP总量全球名列第八，但人口基数大，贫富差距很大，印度人均GDP排在144位(据IMF2014年4月公布的数据)，只有中国的四分之一，不到2000美元，中高端品牌市场有限;二是再加上印度本土及泰国COTTO等卫浴品牌在印度的口碑也非常好，销售网络较为健全，中国卫浴品牌要进驻印度市场，难度不小;三是人才难找，印度的生活习惯和中国人相差较大，对于工作的付出程度也有很大区别，所以在印度，要组建一支能支撑起品牌开拓的本土团队十分困难;四是印度较差的公路建设，陆运时间很难把控。“从印度港口到新德里客户那边，在其他东南亚交通较差的地区可能也只要3—6个小时的车程，但在印度却需要4—5天。”段军会认为印度的运输中不可控制的因素太多，也变相提高了品牌进驻的门槛，而这些基础建设的情况很难在短时间内有实际性的改变。在印度市场，由于种种的限制，品牌建设意识已经有了长足发展的中国卫浴品牌们，选择了集体性的观望。“印度很多本土卫浴品牌为了降低成本，都喜欢找中国厂家做贴牌，浙江那边很多更是直接销售卫浴原材料。”段军会始终相信，印度现在的市场情况很难改变，而中国卫浴品牌在该国的中高端市场占有率几乎为零的情况下，至少五到十年，中国卫浴品牌都不会以整体品牌的形象轻易涉足。