地板业：谁说销售是一个人的事？

地板业：谁说销售是一个人的事？

如今，地板市场变化万千，竞争异常激烈，许多经销商在与企业合作的过程中，可能会遇到无法达成共识的问题，解决不好甚至导致双方合作的失败。品牌营销、地板销售并非地板经销商一个人的事情，地板企业也应该在力所能及范围内，给予帮扶，双方积极沟通交流，各司其职，才能够将品牌经营得越来越出色。

前期经营最大的问题是选址以及店面装修。

首次加盟的经销商在选址上常常会犯难，对市场的把控，地板企业可以说更有发言权，这时地板企业就可以就这个问题给予经销商适当的帮助。例如，综合考虑建材家居市场的行情，再结合经销商当地区域的木地板销售情况，提供给经销商最有利的选址意见。再者，店面装修上，地板企业应该根据品牌本身的定位，延续这一风格，在此基础上进行更多的创新。例如，经销商可以事先对当地消费者的喜好进行市场调查，再反馈给地板企业，地板企业则结合品牌自身、当地消费者偏好综合考虑，提出合理化的装修建议。

除此之外，团队员工的初次培训是必不可少的。地板企业在这方面拥有更丰富的经验与资源，可以对经销商团队进行专业的集训。或者下派市场专员对经销商所在地区的团队进行重点销售指导。

后期经营可能会遇见困难。

万事开头难，在地板专卖店经营过程张，经销商们最大的困难是因为对市场了解不够透彻，继而在盲目浮躁的状态下进行销售，导致在实际销售竞争中，因为没有充分了解消费者的诉求而偏离了市场方向，如此一来销售业绩无法得到有力的提升，也实属正常。这时候地板企业可以通过建议的方式，与地板经销商多沟通，结合当地的实际情况提供给经销商更多可靠的建议。双方积极沟通，对接，交换信息，才能够实现互利双赢。地板品牌无论是宣传还是销售，都应该在遵循市场规律的基础上，做到有的放矢。

如果说地板行业是一个江湖，那么经销商团队更像是在地板江湖中“杀出”一条康庄大道的侠士。一支优秀的经销商队伍体现着品牌的活力与激情，而消费者的支持与认可是地板销量最大的源动力。在地板市场中，松散的管理经营结构只会让人与契机擦肩而过，紧凑有力、环环相扣的模式则贴近希望与胜利。不管是地板经销商团队，还是地板企业，都应该具备这种意识，并且运用到实际经营中去。