陶瓷卫浴—欧洲经济危机下的瓦伦西亚卫浴展

陶瓷卫浴—欧洲经济危机下的瓦伦西亚卫浴展

　　2月7-10日，第三十届西班牙瓦伦西亚瓷砖及卫浴展(CE?鄄VISAMA)在西班牙瓦伦西亚国际展览中心举行。作为世界最重要的卫浴展会之一，本次展会共吸引了45家卫浴企业参展，其中西班牙23家，来自印度、中东、英国、意大利等地区13家。

　≥参展卫浴企业反映，虽然受欧洲经济危机的影响，参展卫浴企业不多，展会前两天观展商与去年同期相比也有所下降，但由于卫浴企业与瓷砖企业间杂在一起，没有单独分离出来，前来观看卫浴产品的人数并没有减少。

　　参展卫企偏少 难觅大牌身影

　　记者在展会现炒到，卫浴企业参展规模普遍较小，大部分展出面积在200平方米以内，而且超过半数的卫浴企业在产品展示上选择与瓷砖产品搭配在一起共同展示。除了数量偏少外，国际知名卫浴品牌如TOTO、科勒、美标、杜拉维特等均没参展，甚至连西班牙排名第一的卫浴品牌乐家卫浴也没有参加。

　　“我已经连续11年来参加这个展会，每年都希望能在展会上找到一些比较有特色的洁具产品引进台湾。与法兰克福卫浴展、上海卫浴展相比，这个展会卫浴企业所占的比例确实很低，参展的卫浴企业分量也不够，连西班牙本地的乐家、宝路莎等知名品牌都没有参展，确实比较遗憾。”来自台湾北大欣股份有限公司的专业采购商郑旭志说，因为在展会上没有找到满意的产品，他们一行正在临时安排拜访西班牙当地知名的卫浴企业，寻求合作。

　　对于缺乏国际知名卫浴参展，参展企业并不担心展会的含金量会打折扣，反而认为这对他们来说是更好的机会。“企业是否参加展会关键还是看企业自身的需求，知名卫浴品牌没有参展对我们和采购商来说都是好事，因为不用和大品牌同台竞技，我们能够吸引到更多的采购商。而对于采购商来说，以前很有可能都把焦点集中在大企业身上，没有时间去了解中档品牌的产品，现在他们能有更多的时间来了解我们，能够更方便地找到合适他们的产品。”布克斯卫浴市场部经理Justo Vellon说。

　　布克斯卫浴是西班牙卫浴企业，今年第二次参展，对于展会的效果，他们认为从现场人流量来看，效果会比去年更好。

　　新品相对缺乏 展示呈立体化

　　“我今年是第一次来参加这个展会，不过在我到达展会之前，我的朋友已经告诉我这次展会展出的新品不多，尤其是卫浴产品，都是比较普通的产品，我也希望能在展会上找到一些有特色的产品，看来这次不能如愿了。”记者和在卫浴展馆内看产品的观展商交流时，问及本次展会的新品和新技术，来自意大利的专业买家Peter如是说。

　　产品同质化严重是卫浴行业越来越头疼的问题，这次展会上展出的卫浴产品在功能和外观设计上也难以找到让人耳目一新的感觉，唯一能让人眼前一亮的是西班牙FUR卫浴针对儿童展出的软体卫浴产品。“我们这种产品是一种非常个性化的产品，主要面向儿童和老年消费者，产品设计、产品用料和颜色搭配都非常讲究。设计上，我们针对儿童可能会喜欢的形状，设计出多种款式的产品;材料上，选择一种非常柔软的材料，没有使用钢材、石材等硬性材料，这样能确保儿童和老人在使用这些产品的过程中不会受伤;在颜色搭配方面，为了吸引儿童，提高他们的卫生意识，我们选择了多种颜色的混合搭配。”

　≥Stephanie Cummins介绍，他们公司从2004年开始研发这种类型的产品，是全球最早一家也是目前唯一一家在生产这种产品的企业，在他看来，卫浴企业未来在产品材料上会选择更多的新材料，以更具个性化。

　　虽然展会上新品不多，但在产品展示上却别有味道，除了个别企业选择单独展示各个系列的产品外，绝大部分企业在产品展示上选择以套间的形式。没有美女、没有裸模、没有歌舞表演等花俏的吸引眼球方式，而是回归品本身，让产品自己说话，吸引了不少观展商认真看产品和洽谈合作。

　　期待欧洲市场回暖 看好中国阵地

　　参加本次展会，除了寄望借展会的平台提升品牌知名度外，不少参展企业也直言希望能在展会上开发新的客户，降低欧洲经济危机对他们的影响，也有企业表示下一步会慢慢把目光转向中国市场，寻找新的销售增长点。

　　“我们的产品主要在欧洲和中东地区销售，去年在欧洲的销售额下降了近20%，虽然在其他地区的销售有增加，但销售额总体下降了10%左右。虽然经济危机对我们的影响还没有过去，甚至还会持续一段时间，但是我们并不会减少对欧洲市场的投入，因为欧洲不但是一个大市场，而且经过多年的发展，市场环境已经比较完善，我们会通过研发新的产品来降低影响。”Aparici市场部经理Carlos在与记者交流时说，除了等待欧洲市场回暖外，他表示他们公司将会加大对其他地区，如中国、中东等市场的投入，抢占中国市场。

　　记者在展会现场与部分卫浴企业负责人交流时，也多次被要求向他们介绍目前中国卫浴行业发展的情况，如卫浴企业数量、产量、产品档次和质量、款式、市场潜力和竞争状况等。在他们看来，中国近年经济增长迅速，有巨大的消费需求，将会是卫浴行业未来最大的市场，但目前中国的卫浴产品仍无法满足消费者对高端产品的需求。这对他们来说，存在在重大的机会，因为他们在产品设计和质量控制上要比中国大部分卫浴企业强，只要找到合适的模式，中国市场将会是他们新的增长点。