经销商提升地板卖场赢利的思考

地板卖场提升的六项工作重点，是笔者在对知名独立地板卖场 进行企业咨询时，给该企业的布置的思考题和运营思路。

　　1、提升卖场赢利的第一步：诊断分析。诊断影响门店业绩因素：1）每日进店的顾客数和成交率;2）周末与平时的顾客数与成交数; 3）顾客成交的单笔金额;4）顾客对地板品牌 和店面形象的评价;5）促销活动对顾客的影响力;6）深度访问顾客了解他们进店未成交的原因。

经销商提升地板卖场赢利的思考

　　2、卖场微利时代如何发掘利润。卖场利润的提升关键是增加客流量和提升顾客成交额，重点解决如何提高进店率、影响成交率的因素、提高回头率技巧。组建成市场推广部,对重点楼盘推广,增进卖场的行销力，可让部分优秀导购参与。

　　3、盘活产品，控制成本。1）提升资金周转率和库存周转率;2）建立管控成本，合理降低库存和物流规划，完成仓库滞销产品清仓，降低地板损耗和商场管理费用;3）调整地板定价策略;4）参加地板展会,寻找新品种,同时与合作厂家沟通 （重点要获取厂家政策支持）;

　　4、建立卖场持续赢利的顾客管理体系;重点是建立顾客管理体系,完善顾客分类管理及电话回访工作、顾客服务与推广策略、重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。

　　5、提升体验率并倍增单店业绩;重点完善产品陈列和组合、制定“整体地板”购买的优惠方案、提升沟通技巧、提升顾客体验率、快速成交策略、价格适度调整。

来源:新浪