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年底楼梯企业价格之战 烽火硝烟连绵不断

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-28
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新的一年就要来临了,今年日子去年比好过,但楼市旺;下半年楼梯市场就来了个小高潮,虽然还没有恢复2008年之前的状态,也总算可以安心过个年了。

  与往年一样,剩下的春节前两个月,厂家、商家应该也有一个接单的高峰。

  采取什么样的战术,造什么样的声势,该考虑考虑,切莫错过了好时光。

  价格战还得打

  价格战虽然饱受诟病,人人喊打,却屡试不爽。吸引众厂商忍不住去"打",以价格做杠杆,撬动销售市场。



年底楼梯企业 价格之战 烽火硝烟连绵不断

  今年年底发动价格战的会有两种情况:一种是进行生产改造,采用新材质、新工艺,购进新设备,提升生产水平,降低成本,进而实现产品价格的下调。今年捷步、美步、瓦伦亚等品牌企业"楼梯 下乡"概念的提出便是基于企业已经获得的成本优势而采取的竞争策略。

  一种便是一些公司在材质上以次充好、偷工减料,以低价抢单,没有售后保障的恶性竞争。现阶段楼梯品牌 尚没有进入终端宣传,消费者所获得的楼梯企业与品牌信息量极少,认知度低,楼梯相关知识匮乏,还不具备鉴别品牌、产品优劣的能力,很容易受低价诱惑。

  而负责任的楼梯企业应当在设备改造和工艺提升上面下功夫,别拿次品糊弄人,损人其实也不利己,消费者只能吃亏一次,当心砸了自家牌子。

  楼梯利润还是不小的,野心小点,多走些货,能把前两年的损失补回来。

  年底的宣传要跟上

  论店面的导购能力,夫妻档并不亚于品牌经销商,不仅产品能被夸到天上,还能把价格拉到低过买家的预算,哄得顾客团团转。

  限于品牌运营的成本、厂家的约束,品牌经销商们的灵活性大打折扣,眼睁睁看着到手的订单飘然而去。

  消费者听到楼梯两字,意识里只有水泥,几乎没有途径了解到整体楼梯这种高级家装部分的底细,只能听卖家在那里云山雾照地忽悠,对订制的产品好坏,只能撞大运,凭运气。

  在终端营销没有更好的牌可打的情况下,广告便成为一种引导消费者的捷径,也是考验企业宣传力、品牌力、资金实力的一大关隘。

  消费者不是不想要好东西,而是不知道哪家是好东西,没有一个中间的参照物,没有一个判断的标准。

  在这个信息化的时代,阅读、影视已经成为人们生活中难以割舍的一部分。不管你承认与否,广告打得多,就是名牌,就是好产品。思维上越来越懒的人们,懒于去打着灯笼,到深不见底的巷子里去找好酒了,跟着广告走,已经成为一种习惯。

  好酒也要勤吆喝。楼梯的品牌目前还是停留在行业内自娱自乐的层次,业主看到的广告非常有限。

  年终岁尾,往往是各种产品打广告的关键时期,楼梯企业要注重楼梯品牌的突出效果,这样才能够在市场上站稳脚。


来源:百度

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