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地板业黄金潜力股 “80后”不容小视

  • 来源:互联网
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  • 2015-01-03
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“80后 ”消费群体正在兴起,他们有着不同的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式。他们张扬个性、自我且自主,有着不必全世界认同的勇气。也就是这群人,正在成为社会的主流和消费市场的主导者。



  正在崛起的“80后”

  机不再时,时不再来。任何人都需要抓住机遇,任何企业都需要把握商机。目前,很多地板企业仍把主要的营销对象,停留在“60后、70后”的社会中坚群体,对于新的商机并没有充分认识。一些地板 企业认为:“80后”年龄还小,缺少购买力,他们可能是潜在的未来消费对象,但目前还算不上是真正的目标消费者,相信持这一观点的不在少数。

  与地板企业的后知后觉相比,房产商似乎已先行一步,抢先掘得商机。在结婚、立业等刚性需求推动下,“80后”正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点,房产商力推小户型,抓住了“80后”的消费群体,在逆市中获得可观的成交量。

  “80后”是未来主要的消费群体,无论“叛逆”、“古怪”这些词语适不适合这类人群,但我们必须清醒地认识到,像“80后”这样的目标人群有不同于他们父辈的消费理念,他们往往更注重品牌效应、注重没有束缚、注重舒适、注重快节奏。

  个性与新潮掌控“80后”消费倾向

  “80后”乐于花钱,也愿意为时尚买单。在“80后”对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,喜欢在空间里加入自创的DIY,使家更具个性化。关于“80后”地板消费的调查显示,款式(花色)一项以67%的比例占据首位,其次才是价格和品牌。

  作为地板而言,款式和花色是最容易直接体验个性与差异的。从中也可以发现,对于“80后”消费群体而言,只要自己喜欢,符合自己的个性追求,就有可能去买,至于性价比到低如何,其实并不太重要。地板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得“80后”消费群体的青睐,眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

  品牌魅力持久弥新 

  由于我国木质地板行业现阶段是中小型地板企业多,知名品牌少,因此国内木质地板企业增加科技含量,不断创新,走品牌化之路已势在必行。品牌就像是导航灯,消费者在迷茫的地板海洋里寻着这盏灯找到方向,避免利益受损,买到货真价实的地板产品。随着人们物质生活水平的不断提升,人们对木地板 的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,对品牌的认同程度也与日俱增。地板品牌化之路已是一个不可逆转的趋势。

  升达地板旗舰店总经理赵斌谈到,“80后”更趋向于理,对于价格的高低是其次,即认准一个品牌,就可能是这个品牌的忠实消费者。“80后”相信规模较大的企业和响亮的品牌,趋向于购买国际流行风格的具有大品牌战略的产品,愿意购买具有文化内涵和更能表现家居安静、和谐的产品。如果一个企业不了解他们、不对产品的内涵重新分析,将最终会被抛弃。 

  随着国际经济一体化的形成,大品牌战略将会成为他们的首选,跟随国际流行风格、走国际化品牌会成为新宠。我国木地板目前已经到了一个至关重要的关口,一方面是品牌企业占据了大量市场,一方面是小型地板企业以地区为“势力范围”尽量挤占市场。正如鑫雅坤地板 总经理万建国所说,“做品牌才是今后地板企业发展的基石,用品质来为品牌做积淀,品牌像酒,时间越久,才更醇厚香浓。” 一个大气、具有亲近力和王者风范的品牌内涵会给企业带来更好的名声和收益。 

  无论是强者还是智者,无论赢在当下,还是决胜千里,品牌竞争的时代已经来临,而品牌的内涵与形象,将决定一个企业的命运和发展方向。 

  优质服务关注消费心理  

  由于地板是劳动密集型产品,知识和技术含量要求不高,我国木地板企业迅速发展,各地大小“诸侯”一拥而上,这种经济学上称为“恶性膨胀”的现象,一开始会呈现出“东风夜放花千树”的虚假繁荣景象,但随着消费者的日益理性和消费市场的日渐饱和,这种现象终将成为历史,因而,随后出现了价格战、广告战、明星战等。 

  随着“80后”消费者日益成为消费主体,这些战役都可能失去它的价值,因为他们的思维方式已经与以往目标群体的思维方式完全不同,他们会理性地分析广告的价值成分、地板价格为什么这么低廉、明星代言是不是企业为了宣传而“烧钱”等,所以,在品牌价值提升的基础上,真正可以做到“一剑封喉”的不再是这些虚的东西。 

  目前,已经有很多品牌开始把服务当作自己发展的重点之一,提出一系列主张,把消费者真正当作上帝,使消费者真正买得舒心、用得放心。傲胜地板的刘经理认为,“产品就得靠质量突围,生产加工、销售、售后一条龙服务都得到位,质量要保证,售后要跟上。”做产品,就得靠质量和服务,在消费者心里有了信誉,销量自然而然就上去了。作为生产加工企业更应该有超强的质量观,无“质”怎么达到“量”。特别是在创品牌守品牌的生产加工企业,质量更是丢不得。


来源:证券之星 作者:于宝絮

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