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涂料营销:少点“铜臭” 多些“风流”

  • 来源:互联网
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  • 2015-02-02
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一说到涂料营销,很多人就会想到卖涂料 ,但是营销并非销售,不是把涂料卖出去就达到目的了,而是一个企业、一个形象和一个消费理念的成功推广。我们不妨从历史故事的仓库里随便拣一个才子佳人的故事,从里面扒拉出营销的曼妙身姿,也让很多涂料人头脑中的营销二字少点铜臭气,多一抹烂漫的暖色调。

    话说汉景帝中元六年,一位不得志的柔弱文人由京师返回四川老家,他就是名扬后世的司马相如。十余年的“北漂”生活、一路的落寞景色一定让孑然一身的他心凉如水了。然而他的才气还是有少数的拥趸,一回到临邛,当地的县令王吉就去拜访他。人的心理就是这么怪,司马相如越是不耐烦,懒得多见这位爱才的县令,人家反倒越是觉得他有才学、有个性。

    不知道司马相如是什么时候得知才貌双全卓文君这个人的,基本上可以肯定的是,他精心策划了一场精妙的营销活动,赢得了佳人的芳心。



    卓文君是当地富商卓王孙的女儿,不仅貌美,还懂文学,善音律,虽然已经嫁过人又成了寡妇,仍然不乏追求者。按理说,司马相如虽然才气纵横,终究是个穷小子,又无一官半职,年纪也不轻了,跟人家根本不在一个档次。更重要的是,当时不像现在,短信、电话、伊妹尔样样齐全,不要说传情达意,就是平常见上一面也难啊,更别说还要过未来的老丈人卓王孙这一关呢。

    然而人家一点不气馁,目标市场明确、定位精准、实施也到位,最后居然一举拿下了看似高不可攀的目标市场。

    首先,定位得清楚。一介穷书生,别看见富人就发怵,更别跟别人拼家产,比地位,你拥有的是风流文采,那么就把它发挥到极致吧,自信的光华照样可以打动他人。

    其次,要充分利用自身资源。司马相如的外部资源只有一个,那就是县令的抬举。县令就是当地的意见领袖啊,他待见的人,大伙儿怎么着也得追捧一下。于是,机会来了,卓王孙请客,县令到场了,也派人去邀请了下司马先生。

    机会难得啊!且慢,新产品上市有高端进入和低端进入的分别,咱可得拿住了,先“惜售”一把,也就是“有病在身,恕不能往”。果然不出所料,王吉亲自去请他,身价有了,也该出场了。

    接下来,就看现场促销的功夫了。司马相如果然气定神闲、风度不凡,在微醺的酒香里,他终于等来了所期盼的道具:琴。如果要给司马相如和卓文君的千古佳话加上一个媒人的话,那县令王吉一定当之无愧。正是他,适时的递上了一把琴。

    只见司马大帅哥(据史书记载,相如的长相还是相当俊俏的)稍作辞让,双手紧按琴弦,所有人的注意力都被吸引过来。指尖轻轻一拔,心弦微微颤动,袅袅的琴音穿梁过户,一直透进里屋从未谋面的卓文君的耳膜和心扉。“凤兮凤兮归故乡,游遨四海求其皇……”,一扇心门在温柔的音符里悄然开启。众多宾客都在倾听,却都是局外人,没有言语,没有文字,却又有千言万语直达终端。

    很快,被彻底打动的卓文君就义无反顾的扣响了司马相如那扇冷清的门,不顾世人的眼光,一同携手奔向了成都。

    司马相如,这个贫弱的书生,就这样凭藉着自己精准的定位、适当的自昂身价和巧妙的现场促销,收获了浪漫的爱情和世人的艳羡。谁言营销不风流?


来源:百度

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