地板要闻：如何在小区域中形成大的利润

要明确而稳定的目标区域市场，集中所有有效的资源，进行合理配置，重点突破，流动复制，打造出局部优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，这常常是企业竞争取胜的一把利器。 

    地板产品时有更替，品牌总有沉浮，但无论哪一个品牌厂商都不能垄断市场，也不可能垄断市场。可以说市场为每一个商家，每一个品牌都划定了一个起跑线，都给予了生存和发展的空间。问题在于如何在这个区域空间合理的利用，适时起跑是关键。特别是在当前纷杂多变的市场中，在面对一、二线品牌的营销强势和其他中小品牌的无差别竞争时，如何在特定地域占据一席之地，如何通过区域市场的地利之势发挥潜在优势等，已经成为众多企业面临的新课题。

    市场调研不可缺

    市场调查是为了收集足够多、真实和有效的信息，为企业的市场活动和策略制定 必要的保障。在地板行业内，无论任何一种市场启动方法，都需要有一个前提，就是要在启动之前确定自己的品牌推广方案，并找出市场切入点、渠道、目标消费群体和品牌产品的卖点。也就是说，要明确目标市场、明确竞争对手、明确消费群体的购买理由和购买偏好。

    市场调研是产品进入区域市场的铺垫，接下来便进入厂商的收获期。当产品品牌在区域市场形成一定品牌优势，形成了本品牌的区域样板市场，也必将为品牌进入周边市场做好充足的市场准备。首先，选择考察合适的区域，这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场；第二，考察区域市场的市场容量和使用习惯；第三，研究本区域的市场竞争状况，如果中小品牌竟争力差、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集，竞争日趋白热化的区域，应该选择市场竞争小、有一定消费容量、消费潜力日渐突显的二线城市或一线城市的周边地区。 

    区域营销策略的规划

    进行了详细的调研、分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品与市场需求相匹配。

    区域市场应如何规划？区域市场规划主要包括：区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面。区域定位，即选择什么样的区域市场作为开发对象。市场细分，根据消费者的不同特征对每个细分市场命名。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场结构的吸引力以及公司的目标和资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定的竞争策略。

    集中资源优势开拓市场

    要想在区域市场迅速占据有利地位，集中资源优势能够全面、深入地掌握特定细分市场的需求，形成强大的竞争力，实现企业生产经营的专业化，节省运营成本，增加利润，提升企业及产品品牌美誉度，不断扩大市场占有率。不过，当确定目标市场时，如果不能完全避开竞争对手，充分发挥企业自身优势，集中优势资源，在特定的顾客群中建立品牌优势，以差异化的风格和产品形象及产品特征，吸引特定的顾客。

    所以，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上集中优势，打造核心竞争力；与其在广大的市场占有极少的市场份额，不如在某区域市场内提高市场占有率。要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场，集中优势资源，进行有效配置，重点突破，流动复制，打造出局部优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，这是企业竞争取胜的一把利器。 

    以单品突围为手段

    企业的产品订单数量、周期受各方面影响，一个订单有可能一年、两年，也可能三、五年，所以在区域市场的运作中，无论是对于老客户、还是新客户订单的获取，持续跟进是关键。这样，一是可以有效捕捉市场信息，掌握市场动态；二是在对客户的持续跟进中增强与客户各层面的人际关系；三是为客户 更多附加值，提高客户的忠诚度；在持续跟进的过程中，应注重服务、技术、商务策略的综合运用，形成合力，才能在稳定的区域市场不断提升销售业绩。

    “单品突破”成为企业“突出重围”的有效途径。单品突破，是指在一个特定的区域市场上，企业为构建自己的市场，选择一个知名度、美誉度高的产品，运用综合的营销和传播手段所进行的一系列营销活动。区域市场的单品突破是企业占领区域市场的关键，单品能否顺利进入市场并实现迅速提升，关系到企业能否在区域市场占据主导地位，而不是一次简单的新品推广活动。

    区域市场的竞争是全国市场竞争的一个缩影，各企业任何时候都不得掉以轻心，不断积累区域市场运作经验，为将来进入更大的市场奠定坚实的基础。这样才能扩大市场。

来源:百度