三步走：如何稳定三层实木地板消费市场

仅仅依靠价格优势销售产品的时代已经过去，市场对产品结构的调整以及产品非物质价值的赋予正在帮助企业创造越来越多的销量和市场，简言之，无形的消费信仰正在取代有形的外在形式成为影响企业市场地位的根本因素。对于整个地板行业来讲，消费者不仅存在横向的对某个品牌的消费信仰，而且一种纵向的对三层实木复合地板的产品消费信仰也在逐渐形成。 

    虽然中国地板产业发展到今天已经有二十多年，但是长期以来，基于我国经济环境与特殊国情，再加上地板企业实力的限制，三层实木复合地板在市场上推广较少，以致造成国内市场上份额最多的是强化地板，而与此同期欧美国家市场上的三层实木地板份额却达到70%以上。 

    中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌介绍，我国每年生产的地板七成供应国内市场，余下三成品质较高的实木复合地板用于出口，“以三层实木复合地板为例，中国自1994年开始引进以来，目前国内产能已经达到5000万平米，但国内的消费量却不足20%，超过80%均用于出口。” 

     2008年持续至今的经济危机打破了国内地板产业固有的秩序，多数出口企业的业务受到严重影响，迫使他们必须考虑国内市场，否则就可能面临出局的危险。消费者是市场的主宰，作为市场上的另一个主角，企业虽然不能主宰市场，但却能引导消费需求的产生从而培育出一个成熟的市场。关键在于，如何打破国内市场现状，改变市场上的产品结构，以培育一个三层实木地板的稳定消费市场呢？ 

    一加强竞争企业间的合作 

    一方面来说，消费需求的引导与产生、市场的培育与形成虽存在极强的可操作性，但绝非易事，仅凭一家之力绝难奏效。举个例子，圣象的实力不可谓不强，康树的品质不可谓不好，但是圣象康树的销量未必达到预期。独木不成林、三人成虎讲的就是这个道理。竞争企业之间结成联盟，口径一致，一呼百应，才可能形成规模效应，消费者才会更加关注三层实木复合地板，从而让消费者进一步了解、相信、信仰最后到购买。 

    另一方面，联盟企业之间本质是竞争关系，但如果能够在适当时机加强合作，共同推动消费者对三层实木复合地板的消费信仰的形成，不仅每一个企业的品牌形象、经济利益将能实现最大化，而且还能在节约国家资源等各方面发挥重要的作用。 

    第三，先入为主的作用是巨大而显著的，任何消费者都会优先、着重考虑首先启动市场的企业，毕竟这些企业都是行业内的实力企业。而那些在前期不愿参与推广活动的企业，抱着坐享其成的心理，作壁上观，实际上在市场形成过程中逐渐失去了市场份额。 

    2009年4月26日，由中国林产工业协会地板专业委员会、中国林科院木材工业研究所联合主办，Lamett乐迈、圣象、大自然等13家国内著名三层实木复合地板企业出席的“丰富地板品类，提升消费质量”