地板市场渠道变革突围 破解销售低峰

地板市场渠道变革突围 破解销售低峰

近年来，随着房地产市场的持续低迷，地板行业也迎来了销售低峰。很多地板企业面对当下日趋激烈的竞争市场显得手足无措，低价促销也逐渐成为企业常态化的销售模式，整个地板市场呈现出缓慢的发展态势。面对这一境况，地板企业还需从渠道变革突围，结合时代特点进行渠道流通多元化的发展模式。

地板市场迎来销售低峰，但刚需仍在

受近年来房地产市场的影响，地板市场的增速放缓，但这不是影响地板市场发展缓慢的唯一因素。有业内人士表示，随着竞争程度的提高，地板行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”

地板市场渠道变革突围  破解销售低峰

而相关的专业人士表示，市场的刚需还在，在这种市场情况下，企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等，卖地板除了简单的工艺、材料，企业还得学会卖生活方式、卖体验，提升产品的议价能力。按照这种形势看来，地板市场并非“一潭死水”，发展缓慢之际仍然存在曙光。

地板企业可进行渠道变革突围

九正建材网认为，对于地板商家而言，上半年的各大展会上，依旧是推陈出新的惯例，在今年，商家的新品开发更为谨慎。从展会效果来看，所推出展品风格基本趋同，实木地板消费的浪潮再次兴起，“中式”风格的包装成为商家首选。今年上半年，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。

随着时代的进步和科学技术的发展，越来越多的新兴流通渠道被运用到销售模式中，地板企业在发展过程中完全可以结合时代特点进行渠道变革，来改善当下促销作为销售模式的主流地位。适当的营销是可以的，但是如果地板商家陷入“不促不销”的圈子，长期来说对行业是不利的，任何品牌要对自己的产品有信心，一旦放大营销的效果，地板产品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益，但是蓄水的结果，最终收益不是很高。

在面对地板市场发展低迷这一前提下，企业想要谋求长远发展就必须从其它方面来改善当前的状况。而渠道的变革就成为突围的一个重要方向。地板企业只有结合互联网时代的特点，将时代发展和科技进步融合到企业的流通渠道中，才能使企业在激烈的竞争环境中谋求长久的发展道路。