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工业涂料 整套解决方案促销

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-29
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金融风暴之下,工业涂料行业面临销量大降的课题。对此,行业龙头企业发起一些有益的尝试,如为机械涂装 整套解决方案,实现了促销的效果,业绩不降反升。 

  目前全球涂料市场已经出现东盛西衰的局面。 
    美国化工市场(Chemark)咨询公司的统计数据显示,建筑和汽车领域是油漆和涂料行业最大的两个终端市场,这两个市场的衰退已经令整个油漆和涂料工业进入“寒冬”。相反,由于中国、印度、俄罗斯和其他部分东欧国家的建筑业还处于相对兴旺期,于是,西方各大涂料公司和他们的原料供应商积极调整发展战略,寻求各种途径进入亚洲、东欧及南美地区新兴的工业化市场。 

  业内人士称,工业涂料不同于家装涂料,家装涂料的毛利润基本是“对半赚”,工业涂料却只有10%左右;现在国内90%的涂料企业从事家装涂料生产,剩下10%从事工业涂料生产的企业实力都不强,他们基本上是在和外资企业进行竞争。“我们的产品质量和外资企业的不相上下,外资企业开始打价格战,我们的做法是不跟进,走差异化竞争的路子。”该人士说,“当生产机械设备的企业发展到一定程度时,它开始讲求质量。刚开始,我们国家的产品质量不输对方,价格又便宜,自然能吸引人;现在外资企业打价格战,我们就从服务方面着眼,强化与客户的密切程度,外资企业虽然价格降了,但服务缺乏针对性,因而再次落后于我们。” 

  怎样走差异化竞争之路?一龙头企业提出一个涂料行业前所未有的新理念:为机械涂装 整套解决方案。据介绍,工业涂料市场目前存在一个问题,从事机械制造的企业对本行很熟悉,但对机械外装的涂料却是外行。该企业表示,针对这个情况,他们一改以往的只销售涂料,把服务延伸到对方企业生产中去,先教会机械企业的检测人员学会判别好坏,然后根据客户的产品结构和需求,设计一套如何给机械涂装最节约成本的方案,从而实现用最少的耗用量达到最佳的效果。 

   据介绍,通过在行业中推行全新的服务理念,该企业还解决了因产量减少而出现的员工过剩问题。“我们现在的一个目标是保持员工队伍的稳定,由于产量减少而多出来的这些员工便被转移到为客户 的延伸服务中去。”据介绍,以前有一些机械公司要求他们企业 专业喷涂服务,但当时由于人力不足,企业没有开展这方面的业务,现在企业配合提出来的服务理念,开始尝试去承包一些机械公司的喷涂工程,拓展了业务市场,也解决了员工过剩的问题。


来源:中国涂料研究网

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