装修消费以简为美 杭州市建材市场转型
在杭州一家家居商场代理了三个深圳家具品牌的郑老板最近决定,今年将在3月底了结两个高档定位品牌的代理合同,腾出店面专营一个定位相对较低的品牌,同时,他还计划去一趟广东,重新寻找一个强调实用、定价低的厂家合作。
眼下,杭州消费者装修流行以简为美,家居建材商也开始调整策略。
装修消费以简为美
杭州市民张 最近正在为她的新房选购家具,在对比过多个相似风格的家具品牌后,她最终选择了一个浙江的家具品牌。她觉得,不同家具品牌间的价格差异比较大,品牌间的价格差很多并非体现在材质上,而是在使用功能上。比如一张1.8米宽的双人床床架,带有液压调节功能的通常要比普通的贵上一倍,而像书柜,一套带有电控功能的可能会比一套普通的贵出40%。
张 认为,在预算有限的情况下,用材环保,做工细致,功能简单的普通家具是不错的选择,毕竟高价家具的许多附带功能并非必需的。
豪华版备受冷落
去年9月份以来,杭州的家具消费悄然发生了变化。郑老板 的销售数据表明,去年9月以前,他月均约能卖掉15套沙发,套均售价1.5万元,大部分销量都来自于两个高档品牌。9月份以后,产品的销售比例逐渐发生了变化,原来旺销的家具开始难卖了,大众化家具却日见畅销。
许多家居建材商家对此都深有同感,一位不愿意透露姓名的家具商透露,在他代理的十多个品牌中,既有售价昂贵的合资品牌,也有定位低端市场的国产品牌。最近半年的销售情况表明,后者更受顾客欢迎。
杭州秋涛路某建材市场一卫浴商反映,近几个月,到店里选购坐便器的顾客对产品性能的关注点发生了较大变化,首先是款式和装修风格是否搭调,其次是关心节水指标、冲净力、水件质量等一些必要指标,最后才是冲水噪声、釉面易结垢程度等。在价位相差较大的情况下,许多顾客会忽略后面几项指标。而一年前的情况则是,更多的顾客愿意多花一些钱,买冲水噪声度低、釉面更不易结垢的“豪华版”坐便器。
家居商场降低姿态
2009年农历春节以后,杭州的家居建材产业发生了大变化,部分市场被迫歇业或者转让,有些则已经重新定位。不久前,浙江产权交易网上挂出了一则产权转让信息,一处面积近万平方米的建材市场挂牌转让。
杭州一家家居精品馆由于招商问题目前已经处于半停业状态。知情人士透露,这处家居馆当时将入场品牌定位成精品,但在目前的经济环境下,中高端建材品牌的代理商都放慢了门店扩张,对是否入驻高租金、高风险的新办市场举棋不定,致使商场方进退两难。另一家一年多以前开业的建材市场也碰到了同样的难题,眼下,市场管理方和经营户就市场的重新定位问题仍处于协商之中。
春节前后,艮山路上的新月东方国际家居馆重组,眼下已经更名为新月家具广场。重组前后该市场的定位发生巨大改变。之前,该市场的定位是高档国际名品,而现在则新引进了数十家大众化品牌。此外,重组后的商场不仅前期免租,且月每平方米租金只有数十元,去年,杭州多数家居商场的月每平方米租金都在百元以上。据该商场相关负责人介绍,商场之所以做出这么大的改变,目的是让进场交易的商品零售价格降下来,以低价吸引装修客户。
第六空间大都会家居世博园现代家具馆最近新引进了一批品牌,商场定位也比原先更加广泛,原先该商场锁定的是高收入人群。
来源:都市快报