一位家居老板跟经销商说的掏心窝子话

一位家居老板跟经销商说的掏心窝子话

经销商该如何开店?如何寻找品牌?这其中有很多窍门和规律。厂商由于经常和经销商交流总结，看的也比较透彻和宏观，但有时候由于利益问题，厂商在很多问题上往往可能不会跟你说破，因为厂商的目的很单纯：说服你开店，而不是把你吓跑。

这几天偶然认识了一位经营中高档软体家具的工厂老板王总，王总是湖南人，在佛山龙江拥有自己的工厂，这几年拼搏努力，事业做得也是风生水起。作为厂商， 他经常奔波在探访和开拓经销商的路上。品牌找经销商，经销商找品牌，这是咱们绝大多数家具人的一种生活方式，大多数厂家会极尽所能夸大自己的优势去忽悠经销商加盟，而经销商也在一次次的悲欢离合中不断地寻找能够帮自己赚到钱的好基友，这其中的酸甜苦辣，相信每一位读者都是冷暖自知。

经销商该如何开店?如何寻找品牌?这其中有很多窍门和规律。厂商由于经常和经销商交流总结，看的也比较透彻和宏观，但有时候由于利益问题，厂商在很多问题上往往可能不会跟你说破，因为厂商的目的很单纯：说服你开店，而不是把你吓跑。

王总身上有着湖南人特有的率直刚正，和老王一口气聊了快3个小时，他谈了很多经销商该如何开店的理念和做法，在这里大致理了一下，跟大家分享，目的很单纯，宣传下老王的理念，也顺便帮他家产品打打广告。对了，他的沙发品牌叫艾沃，软床叫艾菲娅，也许你知道的。

选产品比选品牌重要

王总吐槽最多的就是看到很多经销商在选择厂家的时候过分看重品牌，却忽视了产品本身。当然，品牌越大、产品质量越好、产品线越丰富，这是毋庸置疑的，但不是每个经销商都有实力去加盟顾家、左右、芝华仕这样的大品牌，而且这些大品牌的销售网点相对都已经非常成熟了，你也很难有机会再去加盟进去。因此有些人就退一步，选择自认为眼熟的品牌，或者说行业里听说过的“名牌”。这其实是个误区，那些你自认为是名牌的名牌，对于第一次甚至第二次买家具的消费者来说其实根本从没听说过!其实对于不了解行业的消费者来说，一线高端品牌和二三线中档品牌之间的差异，远远没有你想象中那么大。

这时候，选产品就显得更为重要了。有些对你来说没见过的品牌，可能由于创立时间比较短，也可能只重视区域市场，甚至也可能以前重心放在了外贸或电商上面，但其产品并不一定差。经销商应该提高自己的眼光和判断，把关注点放在产品本身，比如面料、设计、坐感、款式和工厂实力等等。结合自身所在的市场消费能力、所在商场内其他店面的产品布局来做出理性和稳妥的选择。

其实有些所谓的“名牌”卖的并不一定好，而那些你“没听说过”的品牌往往由于产品设计出色、盈利丰厚，可能却会给你带来更大的获利空间。