降价是首要 家居产业链融合是过冬良策

2008年即将走到尾声，历经了略显低迷的一年的羊城各大家居卖场迫于销售压力纷纷举起价格屠刀，降价让利之声响彻羊城。 

家居 

    但与大多商家降低“身段”大打平民价不同，一些高端品牌却开始抢闸2008末班车频作高调举动为品牌造势。对此，业内人士认为，家居企业的这种“救市”行动能否成功，关键在于产业链的融合。 

    商家欲借高端产品救市 

    近日，广州易福诺木业有限公司主办"盛装舞步激情易福诺"马术?设计互动沙龙，借此提升产品文化内涵、“水生艺术诠释时尚卫浴新空间”汉斯格雅亲水之旅走进羊城搞活羊城高端卫浴市场。踏进12月，气温渐降，家居企业高调造势的气氛却渐浓。 

    在记者采访的过程中，不少动作频出的厂家都表示金融危机对他们确实存在影响，但这无碍他们既定发展计划的执行，相反，这是一个促使品牌向高端发展的良好时机。 

    汉斯格雅代理商广州唯华商贸有限公司市场部经理刘松荣认为受金融危机影响的主要是中低端的品牌，高端品牌因其拥有的高收入消费群体不愿降低生活质量和改变生活态度而销量持稳，甚至略有上升。 

    高端市场现“堵车”现象 

    高处果真更胜寒？不尽然！ 

    “这跟品牌的基础、实力、产品定位和发展战略紧密相关，可能在一些行业，高端市场所受的影响确实不大，”金海名家居董事长刘平说，但据他观察，在家具行业，高端品牌所受的影响就最大。刘平认为所谓高端主要是针对别墅的产品，板式家具属于中端，如果按照这样来区分，前两年差异化发展已使高端市场竞争充分，高端“扎堆”已形成供求“堵车”，金融危机导致泡沫破灭后，便是高端产品的理性需求回归。 

    同时，在大自然地板联合搜房网举办的“地板行业小调查”中，在选购地板时，消费者最关注的是质量和价格，而在品牌的选择中，消费者更倾向于选择性价比高的小品牌。金融危机对消费者的日常生活已造成直接影响，反映在购买家居建材上是消费更趋谨慎。 

    融合产业链成关键环节 

    显然，在消费者紧捂钱包的当下，只靠“高端”恐怕难以打动消费者。 

    12月23日下午，第五届中国家具行业发展高峰论坛在东莞举行，在“融合?共赢2009”主题之下，780多个家具厂家、360多个经销商、130名卖场代表参与了讨论，得出了“产业链融合方能共赢”的结论，并倡议家具同仁抱团取暖，共御寒冬。 

    康升集团总裁刘永康认为目前制造行业内存在着低层次无序竞争、经营模式单一、卖场之间恶性竞争等问题，问题牵涉到厂家、经销商、卖场三者的角色定位，要把问题都解决好，唯一的办法是融合产业链。作为厂家，刘永康提出了“压缩成本、拒绝恶性降价、采取多种方法保护经销商、加大对终端支持力度”等建言。 

    此外，城市之窗集团副董事长赵家尧也提出厂家要像“爱护自己的眼睛一样爱护经销商”。目前终端的困难最大，厂家肯定要出手，要为代理商排忧解难，降低供货价支持代理商进行促销等让利活动。 

    作为卖场的代表，红星美凯龙总裁车建新在接受搜房记者专访时也表示，目前家居行业的发展趋势是中档品牌增多，在中档家居品牌化发展的同时，要适当调整产品价格，以适应消费者的心理预期。 

    在论坛现场，赵家尧向记者表示城市之窗的部分产品以出厂价5折的优惠力挺终端，简爱家居名店广场执行总裁罗辑俐也透露她已宣布旗下部分卖场免租半年的信息。行业抱团取暖大势已成，虽有业内人士担忧“融合产业链说易行难”，但照目前的状况来看，厂家、卖场已作出努力的姿态。

来源:慧聪