透视立邦与多乐士乳胶漆产品线

如果说过去数年间乳胶漆曾经的代名词是立邦漆的话，那么，今天我们面对市场丰富的品牌，应该说格局已经形成，一枝独秀的时代正在过去。品牌战争在向纵深发展，任何一位普通消费者都有可能提出几个而不是一个涂料品牌。在各种媒体和建材市场、卖场的不断推动下，产品线的丰富和消费者层次的对应为渠道的精耕细作 了舞台，立邦漆的对手纷纷登场，其中，这几年紧追不舍的多乐士最为抢眼，简直可以用针锋相对来形容。其实，早在2000年的时候，立邦内部对竞争对手的提法就已经明确：最怕多乐士。而那时，多乐士还似乎没什么大动作。随后，多乐士在广州、上海、北京的成功使立邦不知所措，应对乏力甚至不得已跟随起多乐士的五合一产品线调整产品方向，一个新的竞争环境就此拉开序幕。 

　　市场不分内外，资本和技术不看出处，我们要做的就是研究对手的优劣，跟随从来都是为了超越。 

　　国内数个大品牌对乳胶漆的销售问题一般都采取油漆工渠道优先的模式，华润最具代表性，嘉宝莉、华隆一脉相承，一哥立邦在乳胶漆上采取的品牌战略保证了长期成功的可能。可以说，多乐士也是沿用立邦的乳胶漆战法，产品线的丰富和品牌的拉动最终成就了乳胶漆领域的“双雄争霸”，而数个内资品牌始终无法有更大突破。同样，紫荆花漆的专注工装的特点使其在工装蓝海成为隐性冠军，但在最大利润蛋糕