淄博陶瓷无大鳄，怎么破？

淄博陶瓷无大鳄，怎么破？

发展建陶，淄博有着得天独厚的优势：历史——齐文化发源之地，制陶业传承五千年，源远流长;城市名片——“淄博陶瓷，当代国窑”，日用陶瓷、美术陶瓷驰名中外;体量——高峰时期，拥有建陶企业252家，395条生产线，年生产能力达12亿m2，居全国第二;产业配套——窑炉、球磨机、自动化设备、色釉料、墨水等配套企业一应俱全，除佛山，绝无第二;产品品质——瓷片美誉业内外，木纹砖惊艳佛山陶博会。

然而，即便集结诸多优势于一身，淄博这片星棋罗布着200余家陶瓷企业、千余个陶瓷品牌的土地上，却没能诞生一家在中国建陶版图内可以发挥一定影响力的强势企业，以及一个在全国耳熟能详的知名一线品牌。

有培育品牌的土壤，却没长出品牌之树，厚生产而薄营销的畸形经营模式，造成了生产与营销的长期脱节，这样的问题一直困扰着淄博建陶业的健康发展。

低价冲击下的产品滞销

“今年(淄博)瓷片的形势很严峻，现在已经停了十几条，接下来将大面积停窑。”

6月20日，来到淄博采访的第一天，在狮王陶瓷总经理刘宝的办公室，记者得到这样一个看似耸人听闻的消息。随后，这一说法在记者的多方调查了解下均得到证实，而且更有甚者称“淄博瓷片如今面临的滞销局面前所未有”。

按照常理，瓷片是淄博陶瓷的一张名片，因品质卓越，花色丰富且更新快，而广受行业及终端认可，甚至一度被公认为“在部分性能上已绝对超过广东”。

这款曾经令淄博引以为傲的优势产品，何以至此?

带着疑问，记者先后拜访了多家淄博陶企，采访中，问题的矛头无一不指向了周边产区的“低价冲击”。最近两年，山东临沂、河南、河北等周边产区强势崛起和重振，对淄博形成了“兵临城下”的围剿之势。日产能过4万m2、4.5万m2的大产能瓷片生产线陆续上线，规模化生产衍生的低成本、低价格，迅速冲击了淄博原有的瓷片市场，加之年初以来国内建陶销售整体行情的惨淡，市场竞争更加激烈，淄博瓷片的生存空间逐步收窄。

淄博金亿陶瓷有限公司副总经理张国良说起当前的产销形势，毫不讳言，“公司现在的地砖供不应求，瓷片却正好相反，完全没有订单计划，产销率只有80%，但这还算好的，很多厂都在50%~60%徘徊。”这位上世纪毕业于景德镇陶瓷学院的淄博人向记者坦陈，与周边采用低价策略倾销的产区相比，淄博的产品完全没有价格优势。

淄博一家要求匿名的知名陶企负责人亦称，不同于淄博，周边产区在销售上追求“零”库存和质量的“零”保证，以薄利多销的方式，将价格战进行到底，同规格产品的平均价格要比淄博低出40%，“根本就没法比”。

不惟瓷片，与2013年旺盛的市场需求和火热的销售形势相比，在今年急转而下的冷清形势下，无论是在去年供不应求的抛光砖，还是产能急剧扩张的微晶石、全抛釉，销售状况都是一片萧杀。

“现在还早，真正的考验是在七、八月份。”在张国良看来，在外部环境的倒逼之下，今年是淄博内墙砖企业转型与更新换代的重要节点，“企业能突破就突破，不能突破，则可能面临倒闭。”采访中，这一说法与淄博其它陶企负责人不谋合适。

张国良口中的转型指的是“做品牌”。在淡季，通过品牌、服务等软实力的提升来提升产品附加值，成为淄博陶企寄望从价格战泥潭中自拔的理想方式。“事实也证明，越是淡季，雅迪、狮王等淄博产区的品牌建设先行者，优势就越明显。”张国良说，这些强势企业不但未受影响，反而都实现了逆势扩张。

但对于绝大多数没有自主品牌，仅靠“代工”维持生计的企业而言，随着淡季的深入，至竞争的肉搏战酣盛之时，将不得不面临艰难抉择的两难境地：停窑，工人怎么安置?不停，库存如何消化?

突围之道