如何解决乳胶漆的销售问题
第一个问题：怎么看待乳胶漆对销售的贡献？
目前的涂料销售排名中，排在前位的仍然是以水性涂料为主的Nippon和ICI，华润的水性涂料增长还是差强人意的。为什么？
在H省，一直是Nippon称老大，大约在2003年到2007年从6000万每年到9000万每年，ICI呢？奋起直追，从2003年不到2000万的年销售直至现在的8000万，数据都是含税的。ICI的产品众所周知是以墙面涂料为主的，卡普林诺的销售大约在其中不到20%，大概全国的涂料市场也基本上是这个情况，这还是可以说明，在销售增长中，水性墙面涂料的销售起到了极其重要的作用。
怎么看待乳胶漆的贡献呢？比如你制定了1000万的年销售额度，那么其中的乳胶漆如果比例为60%，PU漆为30%，其他(NC等)10%，那么这个数据是极有可能实现的，甚至如果你的品牌是个传统的PU体系和油漆工渠道，那么，转型来集中销售中低端的乳胶漆还是大有可为的，并且，从长远来看，乳胶漆的未来宽广的多的多。
但很多的涂料企业还是在利用油漆工的渠道来销售PU产品甚至乳胶漆，当然，传统的销售渠道是这样的无可厚非，而且很多企业的渠道已经成型，需要极大的勇气来改变，否则改变渠道方式和要了自己的命也就没什么区别了。
但如果接着分析H省的ICI和Nippon就可以发现，大约30%的销售来源于性价比良好的低端产品，也就是常说的工程内墙，大约30%的销售来源于中端产品即300左右的产品包括150左右的小包装产品。如果这样看，我们可以发现在市场上，最可以尽快提升销售的产品其实是乳胶漆里的中低端，并且要在低端产品上完全杜绝油漆工渠道。
如果大家都挤在PU的渠道里竞争有限的油漆工资源并且方法单一，那么，涂料企业的未来可想而知，没有未来的企业，即使现在挣了些辛苦钱，将来还不是要吐出来？
乳胶漆对销售的贡献是：拥有未来，达到目标。
第二个问题：销售会议和培训浪费你的时间了吗？
涂料行业的企业涉及到销售方面的会议和培训很少，甚至很多企业半年才开一次会议总结，更不要说各类培训了。当然也有不同的，但大部分会议和培训流于表面，程序化了，无非是总结、吃饭、打牌。不少销售人对会议的看法也日趋简单，并认为会议的作用就是互相见面，表扬或者批评。
认为会议和培训浪费时间的不在少数。是什么造成了这样的认识？这样的看法对吗？
首先，我们要正确的看待什么是销售会议，包括月度、季度、年度，甚至是周会等等，会议的功能之一是各个层面的沟通交流，之二是对工作内容的解释分析，之三是找到症结共同会诊，之四是寻找支援制订方案。高水准的会议组织是要有相关数据和支援体系的，开多久无所谓，关键在是头脑风暴还是独角戏。
销售人的时间灵活机动，如果谁认为会议浪费时间，那他真的是无可救要了。至少在会议里你可以了解到很多信息来验证你平时对某些问题的看法对错与否。
很多销售人宁可会议尽快结束好去喝酒聊天打牌，这和会议的组织者有很大关系，本身会议的定位和要解决的问题决定了会议应该如何展开，但恰恰在展开的环节，会议变成诉苦或者形式主义的温床，如同喝一杯好茶，但用了不到火候的水，味道尽失。
好的会议应该有几个环节，头脑风暴、独角戏、问题诊断、会议共识认知。
涂料行业因为很少涉及精耕细作的方式，因此在会议展开的环节也存在无话可讲的问题，开来开去总是那么些东西，难免有人认为浪费时间。
所以，很多企业在经过了粗犷的发展阶段后，开始引进快销的人才，对终端真正的有了精耕细作的开始，很多会议因为细活的增加而变得深入和工作量变大，时间也许就值得浪费了。如果说销售会议是一次会餐，那么，会餐的目的和会餐的厨师班底决定了此次会餐人员的满意度，也同样决定了今后的会餐大家是否有期待。
会议如此，培训亦是如此，会议通常也可以说是一次培训，不同的是培训的主体和被培训的主体有些界限不明罢了。
第三个问题：为什么要统计商店的日销售和库存？
商店是产品的展示和销售中心，这是不言自明的常识，而且大部分人都知道统计日销售和库存很重要，但在经销商及营业员不耐烦的表现里又有多少人在坚持？
很多人甚至在最后就把这项工作停止了，反正也没什么大用处？(他个人并未在这项工作中获益)
如果你希望做一个有成就的销售或者希望掌握销售的秘密，希望你懂得积累的意义。
其实，统计商店的日销售和库存就是在积累，在积累什么呢？数据！
数据是销售的第一要素，短时间内可能看不到这些数据的作用，但是在积累的过程中和相对长的时间里，你就可以利用这些数据来判断和形成市场趋势，从而结合你所拥有的产品结构和支持来推动不同生意渠道的进程。
有这么重要吗？
是的，不但有非常重要的作用，而且在我们的销售季节里，商店的零售数据和库存数据对你和营业员的沟通将起到互相促进的作用。
很多的商店营业员其实并不善于整理这些数据，包括商店业主。在这样的情况下，你的厂家销售的优势才会显露出来，你把数据整理后来归纳出来很多的规律，并且利用这些数据本身不会说话，但通过你的表达把你要做的譬如推动新品进程等等事情来深入探讨，相当于一次很好的培训，在这样的气氛下，你的商店会更加信任你的表达，形成良好互动。
我们已知的很多与商店营业员和业主的沟通很不成功，究其原因无非是对方认为你夸夸其谈没有真凭实据，这也真的是我们销售面临的一个另人难堪的事实，聪明的人能够在别人的劳动中总结经验和吸收营养，再利用所获得的东西来指导工作，就是这个原因吧。
善于总结和学习的人有出路。
为什么要统计商店的数据呢？还要统计多少数据呢？
在更多的时间里，我们还要去统计对手的数据，甚至根据不同品牌的商店的布局来分析位置对产品的反应。
你要了解的，就是从身边的数据出发，到达让人仰视的高度！
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