家具木器漆推广的三大制胜法宝

编者按：近年来，家具漆木器漆市场由于遭受到免漆门免漆板的冲击，销量下滑非常快、幅度也很大。据某“中国名牌产品”企业的经销商会议透露，该公司木器漆全年销量下滑了30％左右。为此，本报记者也对市场展开了调查，大多数品牌油漆经销商反映，全年油漆销量下降幅度高达30％－50％之间。

    面对免漆门的冲击，许多经销商表示，将客户开发的重点转向工程和家具厂。由此向我们传递了一个信息：工程和家具厂将成为众多油漆厂商争夺的重点。

    为了顺应市场的转变，本报也将油漆推广的重点转向家具厂。3月18日，在第19届名家具(东莞)展览会上，记者邂逅了中国家具漆龙头企业华润涂料公司品牌部经理李扬名先生，并就家具厂的推广问题想其请教。李经理不吝赐教，知无不言。希望华润在家具漆的经验能够给国内其它兄弟企业有所帮助。

    从1985年到2005年的20年间，平均每年家具产值增长速度不低于15%，去年增速达到34.15%。数年来家具产业的发展比全国工业生产的增速要快，这是世界家具业部分行家所始料不及的。

    华润作为国内家具木器漆的龙头企业，用知识来设计、生产、经营家具的表面涂装效果，让家具表面的涂装效果成为家具产品的卖点，这是它的独到之处，亦是它的成功之处。

    第一件法宝：健康环保，家具对于家具漆的基本要求

    环保是这个时代的主流，环保的概念已经深植到消费者生活的各个细节中，无论是什么样的产品都打上了环保的标志，是否这样才叫健康，才叫环保呢？

    华润家具漆李经理说：“环保已经不是家具的卖点，而是家具必须具备的标准之一。”在欧美、日本、韩国等国对家具都制定了相当严格的标准，2004年中国家具的年总产量为2730亿 （约337亿美元），其中出口为103.53亿美元，占总产量的30.7%，如此的出口率说明我们不仅仅只是出口家具，更是出口健康。

    总结：涂料企业想要在家具漆领域获得长久的成功，健康环保可不是说着玩的事儿了！

    第二件法宝：品质，出色的涂装效果，可以使家具升值10倍

    家具涂装是指用各种现代涂料(油漆)对家具制品多次涂饰着色干燥后所形成具有一系列装饰保护性能之涂膜的操作,是家具制品的最外层包装,像是一件漂亮的外衣,在很大程度上决定了家具制品的外观、色彩、品质、档次与价值,所以涂装是家具制造工艺中最重要的内容。

    涂装是家具生产制造工艺中最能增加其价值的工序，高水平的工艺设计、精确的涂装流程以及严格的材料控制和洁净的涂装环境等有利因素是制造精品家具的必需条件。因此，对涂装的服务提出了更高的标准。

    虽然涂装的成本只占家具总成本的10%左右，但是涂装的最终效果却100%地影响了家具的最终附加值。经涂装的制品常常经受人们感性与感情的评价,依视觉与触觉判断其是否美观,有无透明感、沉稳感、湿润感、触摸感、舒适感、高贵感、豪华感等等，也就是人们通常所说的档次。

    华润家具漆李经理介绍：“家具企业真正需要的不是‘油漆’，而是优质的油漆产品和服务结合后，最终给家具带来的高附加值。

一件家具制品用普通的涂装也许只能卖3000元，但是经过精致的涂装之后，它也许就上升到30000元了。木制品就像是一张白纸，涂装师傅就像是画家，经过他们的精心绘制之后，我们看到的将是一件精美的艺术品。这不单单只是生活的需求，更是现代人对艺术的一种追求。”

    总结：有的厂家错误地认为，家具漆“低价才是硬道理”。其实，家具厂需要价廉的油漆产品，更需要“物美”的油漆产品。能够让家具升值10倍的家具漆，即使比其它普通的油漆贵2－3倍，哪个家具厂优惠拒绝呢？

    第三件法宝：服务，“不只是卖家具漆，更是卖涂装效果”

    服务，一个大众化的字眼，却蕴含了很多种意思。对于做生意的人来说，产品是基础，服务是保障。家具漆一般是针对家具厂家来做，现在免漆风暴给木器漆销量带来了很大的打击，木器漆市场将由市场转移到厂家。生产木器漆的涂料企业除了要有优质的产品以外，更要有优质的服务。能节约涂装成本，涂装优质家具的家具漆企业将成为家具厂的宠儿。优胜劣汰，在家具业和涂料业的洗牌阶段，生产木器漆的企业将面临更多的挑战。

    华润家具漆李经理认为：“近年来，成本运营费越来越高，任何企业都希望能节省资源与成本。按照客户的这一需求，我们会设计简单实用的工艺流程，尽量帮家具厂节省时间、人工、材料方面的成本，提高产品生产率和合格率，与家具厂家共进退；我们‘不只是卖家具漆，更是卖涂装效果’。一般我们是针对家具厂家把我们的工艺服务带过去，给他们 一些涂装方面的工艺支持，这样一来，既提高了家具的档次又提升了我们的品牌形象，一举两得。我们目标，要么不做，要做就做古典家具涂装设计领域的专家。”

    总结：不要一直记着你能得到多少，要知道你付出了多少！现在有很多涂料企业都是这样，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，只计较眼前的利益往往会失去更多的超值的服务！

    编后语：

    中国家具业在2007年宏观调控大背景下正高速健康的发展，制造水平有了很大的提升；而作为能让家具活起来，并且更有生命力的木器漆，它的主战场将由渠道转移到了家具厂家，这对广大的涂料生产企业将是一大挑战，并且加剧‘强者更强，弱者更弱’的局面。

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