小小软件 成了家具销售“神器”

3个同学合伙创业

2014年，被家具业人士称为“最冷的一年”：告别连续20多年近30%的增长，多家行业内上市公司发布的三季度财报都表现出业绩下滑。在广东、山东、四川等家具生产基地，企业破产和工厂倒闭的消息，时有听闻。

但就在这样的一年，成都三叶家私的部分代理商，销售收入比去年还多一倍，正是因为他们使用了一款名为“口袋家居”的销售“神器”。

痛点里掘金软件中实景搭配家具

在8月底举行的一场全省科技金融对接路演活动上，“口袋家居”的功能介绍一结束，其开发者——成都锐丽元科技有限公司就收到10多家风投机构的“橄榄枝”。公司CEO冯睿说，“因为我们抓住了痛点。”

痛点在哪?

互联网时代，越来越多的人钟情于在网上购买家具、软装，尽管购买前反复想象、仔细测量，却也很难避免不合适、不协调的困惑。即便是在实体店买家具，商家也无法为客户呈现搭配好的效果图。这就是消费者与厂商、经销商、代理商的痛点。

今年初，瞄准这个问题，3个电子科大的同学合伙创立成都锐丽元科技有限公司。CEO冯睿，曾做过电信运营商成都公司的高管，另外两位，一个在央企驻川单位担任软件工程师，一个则是一家创业板上市公司的总经理助理。

3月，“口袋家居”应用软件正式上线。这款软件能够3D实景还原待装修的位置，消费者可进入云端“仓库”，进行家具的选择和“摆放”，并能准确判断尺寸、风格、款式，还原度接近100%。

这款目前还只提供给企业客户使用的软件，到今年底客户达到10家，包括好风景家居、三叶家私等省内知名家具企业。

7月才签约的成都三叶家私销售负责人向云表示，目前已将“口袋家居”小范围推广到50多个经销商，销售收入从原来的平均每月几万元提升到10多万元。“直接拿着iPad让客户选，实时进行组合，极大提高了效率。”

深耕的雄心用新技术改造家具产业链

在冯睿看来，从过去一文不名，拜访客户吃尽闭门羹，到成为多家企业的座上宾，靠的是想用新技术改造产业链的雄心。

12月24日，锐丽元公司刚搬进新家，扩充了研发队伍。前不久升级的3.0版本，增添了市面上最主流的4种户型、14种风格的设计方案，更是打入家装领域。

大数据的使用，还让原本分散的销售行为，成为可快速分析反馈的样本。

哪款家具展示时间长、哪款产品卖得最好、各地域最喜欢哪款产品、用户喜欢在哪些渠道进行体验分享……都能进行实时分析，以帮助家具企业快速调整销售策略。

而在新产品铺货方面，按照传统的模式需要半年时间。有了移动客户端，新产品可实时上线，甚至在产品生产之前就可将3D建模的虚拟产品放到线上，进行预售。

新技术的应用还降低了创新的门槛。

以往打样生产一个套房系列，至少需要六七十万元，而现在通过虚拟3D建模，成本仅为原来的1/10，颜色和材质的还原度能达到95%以上。“这样一来，很多中小企业可以用很少的钱做出自己的特色产品。”冯睿说。

以上的功能和作用，在企业走出国门的过程中将得到进一步发挥。冯睿介绍，以后企业出国谈业务，只需在手机里装上软件，形象传播、设计方案、展品展示都一应俱全。

谈及未来，3个小伙子充满信心：明年，公司将继续开发PC端版本，6月左右向个人用户开放，并在全国市场扩张。

编后

当今社会，不少年轻人加入创业大军。一方面是因为政策鼓励创业，另一方面则是因为新技术新业态的不断出现，降低了创业的门槛。

创业，固然是件好事。然而，多数创业者却往往以失败告终。究其原因，大多数人光凭一腔热情，盲目闯荡，缺乏对项目的调查、行业的了解……要想真正获得成功，创业者就不能有跟风心态，必须冷静下来思考，产品、技术是否同市场相适应。只有当产业链需要的时候，它们才能产生价值。否则，创业最多也仅仅是“昙花一现”。