选择战略合作伙伴时 涂料企业应该分三步走

如今，一站式消费受到越来越多人的追捧，越来越多的涂料企业与相关联行业的企业进行整合，进行全面的品牌推广和营销。再加上精装修时代的到来，这就为涂料行业与房地产行业的整合联姻提供了更大的契机。那么涂料企业联姻在选择战略合作伙伴时应该分几步走呢?

收集行业市场信息，制订可执行性的方案

一个涂料企业在选择战略合作伙伴，制定招商政策的时候，应当积极地收集行业市场信息，结合当前涂料市场状况，客观的分析企业自身的实际情况，深入调研把握合作伙伴目标定位，详细了解市场终端的诉求点，最后综合所有意见进行详细汇总，做好分析，根据市场需求，制订有效的、可执行性方案。

筛选合作伙伴，强强联合

前期行业调研分析完，我们势必要对合作伙伴进行筛选，涂料企业的联姻必然是强强联合，优势互补利益最大化双赢的局面，各项优势资源的整合，会给企业带来决策性重要性的胜利。那么合作伙伴必然是消费者所熟知的、所认同的、品牌知名度高的、企业综合实力强的、在行业具有代表性的。傍上一个品牌大的企业对开拓一种新的渠道，对促进产品销售、提升企业形象的效果都将是立竿见影的。

所谓品牌决定价值，没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代的商业游戏中，品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，品牌是以掌控消费者为目标的，更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展平台。如果是个名不见经传的企业，那合作效果则不言而喻了。

选择对的、合适的时机，促成合作事宜

最后选取对的、合适的时机促成合作事宜很重要，涂料企业可选择在自身品牌范围性推广并获得一定的品牌印象以后，如果合作伙伴能够认可你这个品牌，合作的机会就更大了。涂料企业要准确地表达想要在合作以后产生什么样的反应是理想范围内的，应注重由点及面的联合渠道，通过其集中推介可有效占领消费者的消费心理，同时合作会带来的附加利润。

涂料企业在联姻这个过程中，始终要保持质量至上的标尺，向消费者提供过硬的质量和优质的服务。只有这样，才是企业制胜关键。