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整装异军突起,带动瓷砖装饰渠道变革

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-30
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市场的好坏,媒体广告投放量是一个很重要的参考指标。重庆一媒体负责人介绍道,2014年家居行业老板普遍低调,广告投放量大大减少。但在这一年,整装公司却强势崛起,在广告的投放中,整装公司可谓撑起了媒体广告的半边天。

三年前,整装业务在重庆还是缓慢发展。到2014年,整装业务开始全面爆发,各大小装饰公司都相继开设整装业务,不少外地整装公司也涌入重庆市场,试图分割重庆整装蛋糕。据了解,重庆爱特装饰公司在今年开启整装模式,10月份开始推出整装业务,到目前已经达到3500万的销售额。由此可见,重庆整装市场蛋糕还是相当大的。

但是重庆整装发展太快,许多东西并没有好好消化。部分整装公司为了抓住整装市场机遇,大肆发展整装业务,过度扩张,造成整装的后续服务无法跟上,从而导致装饰公司与业主、材料商之间冲突不断。

整装的异军突起,对瓷砖的装饰渠道也产生很大的影响。重庆三辉建材总经理杨明辉表示:“目前,经济下行,瓷砖销售不容乐观,而深耕渠道成为我们的必然选择。自今年年初以来,整装公司在重庆发展很快,年销售上千万的整装公司已经有不少。作为我们萨米特瓷砖来说,装饰渠道很重要,我们也在积极与整装公司合作,不过,这只能走一点量,利润微薄。”

对于整装公司的材料供应商而言,彼此之间的竞争也是非常大的。整装公司在选购瓷砖供应商的时候,大多会极力压缩瓷砖的进货价,由此也引发瓷砖供应商之间的价格战。所以,走整装渠道的瓷砖的利润一般都不高。从某种意义上来说,整装公司就是瓷砖总代理的一个分销商,当然,这个分销商有点特别,整装公司会收取瓷砖供应商的押金少则1万,多则10万,甚至更多,这个视装饰公司的实力而定。

整装公司的发展作为市场的一种必然,对设计师产生很大的束缚,进而对瓷砖商家的设计师渠道开发策略产生重要影响。以往装饰设计渠道的开发,很多需要公关设计师本人,但是现在整装公司的普遍出现,让公关设计师成为难题。据了解,现在瓷砖经销商跟装饰公司合作,装饰公司的材料供应商大多内定,设计师在设计的时候仅仅限于有限的从公司合作品牌中选材。这样品牌瓷砖更容易找到装饰公司合作,而非品牌产品瓷砖在装饰渠道中得到了弱化,逐渐式微。

同时,整装公司的发展,很好的规避了设计师吃回扣这一现象。整装让设计师的选材范围局限在公司的合作品牌之类,做私单私活的情况难以为继。设计师在整装公司受到公司严格管理,重庆乐居建材瓷砖负责人刘登元介绍,现在我们的业务员很少见到设计师,大多是跟装饰公司接触,装饰公司不让业务员跟设计师接触,去拜访的业务员大多被前台拦截,很难进入设计区。

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