自律的泰国市场 期待更多优质陶瓷产品

随着东盟经济共同体的建立，及东盟一体化的逐步完善，处于东盟中心位置的泰国，成了海外资本投资东盟的落脚点，经济发展被看好。

虽然近年动荡不安的政局影响了泰国的经济发展速度，但建材贸易的增长并未受太大的波及。据泰国瓷砖销售龙头泰国世界陶瓷中心集团(Boonthavorn)运营董事谢智峰介绍，以中高端产品零售为主的Boonthavorn，2013年的销售额达到4亿美元，并每年保持10%的增长。同时，以批发经销商为主的伊斯曼(泰国)建材有限公司与去年同期相比也增长了30%。

据海关数据统计显示，东盟是中国2014年上半年陶瓷出口增长最快的地区之一，其中，广东省对东盟出口陶瓷产品34.1亿元，增长36.5%，占同期全省陶瓷产品出口总值的17.6%。与内销市场的萧条相比，东盟市场出口的增长，给中国企业带来了希望。

12月10日，应BOON-THAVORN清迈新店开业的邀请，陶城报记者再次到访泰国，并与当地具有代表性的经销商及企业进行了交流，为中国企业探寻泰国市场的前景和方向。

企业：找准自身定位，差异化经营

泰国拥有76个府，人口约7000万，在这个人口比广东省少的国度里，据谢智峰介绍，建材卖场却有150-200个，品牌包括BOONTHAVORN, GRAND HOME, HOMEPRO, HOME-MART, GLOBAL HOUSE, DO HOME, THAI WATSADU等。虽然品牌众多，但企业之间精准定位，市场细分明确，差异化经营并未出现恶性竞争。

以中高端瓷砖卫浴零售为主的BOONTHAVORN，成立于1977年，目前在泰国共拥有9家分店，展厅总面积达15万平方米，员工人数超过2000人，以提供专业高效的服务为宗旨，配有现代化的物流配速中心及专业的设计交流中心，吸引了来自意大利SANT’AGOSTINO、西班牙Porcelanosa、REALONDA和ROCA、美国KOHLER和AMERICAN STANDARD、马来西亚GUOCERA HOLDINGS、及本土的COTTO、SOSUCO、CAMPANA和中国简一、楼兰、宏陶、欧文莱、费罗娜等中高端瓷砖卫浴品牌入驻。瓷砖卫浴占经营商品的70%，同时配有厨房、家具、灯饰、安装工具等产品。零售、业主、建筑商、承包商、室内设计师及房地产开发商为其服务对象。专业高效的服务不仅赢得顾客的认可，更在行业内树立了极高的口碑。

而大型家居百货HOMEPRO则以中低档产品零售为主，舒适的一站式购物环境适合于普通居民消费，也吸引了部分工程及少量批发。据其海外贸易部总经理NIRUT THEWADITHEP介绍，拥有18年历史的HOMEPRO，目前共有71家分店(包含马来西亚有2家分店)，在同类家居百货中规模最大。瓷砖卫浴产品只占其全部商品的不到20%，店内还有家电、家居、家具、工具、纺织品等其他商品。NIRUT THEWA-DITHEP透露，本店30%-40%从本土采购，其他多从中国、越南、印度、西班牙等地采购，每月采购量达几百个货柜，而从中国采购的量是最大的。与其他建材超市相比，HOMEPRO更希望走高端路线，集团旗下另设MAKE HOME子公司，专做符合普通工人使用的低档产品。另悉，HOMEPRO计划在泰国每个府设置2个展厅，每年新增8-10家分店，同时，他们也有计划在东盟其他地区开店。

从中东转战东盟的伊斯曼建材集团，在泰国驻点已有6个年头，主要以批发经销商为主，针对工程用户、当地经销商及一些设计院提供服务。其总部设在泰国中心曼谷，配有10000平方米的仓库，经过几年的努力，各地经销商网络已铺开。为了更好地服务当地经销商，缩短服务的时间，今年还在北部中心地区彭世洛府、南部地区宋卡府合艾市(靠近马来西亚)均各新增1办事处及3000平方米的仓库。吴增灿介绍，未来曼谷的仓库还将扩充5000平方米，并规划在泰国的东北部孔敬府新增办事处，周边贸易也是目标之一。吴增灿分析，现在我们可以直接从中国发货到各个办事处，缩短发货时间，降低货运成本，提高竞争力。同时，伊斯曼在销售高峰期时，月库存量超500个柜。

消费：注重设计，更追求品质