“永安制造”转型战：家具发展崛起之路

“我们要探讨的是怎样使永安家具这个只管‘生产的大车间’真正成长为当地的一大支柱产业。这对于一个地区而言，将意味着增加一个新的经济增长引擎。建立有序的市场和上规模的生产基地，将让‘永安制造’在家具这个竞争日益激烈的行业里，赢得市场。”

昨日，浏阳国际家具城项目办公楼里一片繁忙，负责人伍水中一遍遍准备会务资料。今天，“2014湖南省家具行业协会理事扩大会议暨浏阳国际家具城产业发展高峰论坛”在永安召开。这，于浏阳国际家具城是个大事，于家具行业里的“永安制造”更是一次收集智慧的机缘。

越来多的老板

永安镇永和村和平组。邵国平已经记不清这是第多少次从广州返回老家了。而此番回乡，他是做好了不再外出的打算。

从1997年离开家乡前往江西发展，直至后来转战广州，邵国平在外的身份一直是家具老板。他做的是席梦思边带，一个床垫只需要2—4条边带，造价不过几元钱左右。而邵国平一年的业务量，大概在500万元左右。“我只算是永和村外出老板中做得非常小的那类。”在永安庞大的家具老板队伍中，邵国平掰着手指算了算，表示自己“连排不上号”——彭金花、邵应明，这些都是年销售额达几千万的老板;柳仲坤是在广东乐从做得比较久的，有十多年的历史了……

“永安的家具是有名的，不久的将来，这里将成为中南五省的世界工厂。而回家，无论对自己还是对地方都会成为最好的选择。”邵国平说，之所以“想回家”，正是看中了这一趋势，永安的家具产业园今年正式被列为长沙产业外迁的主要承接地，由浏阳国际家具城作为龙头的产业群成为了湖南省家具协会、浏阳及长沙市政府的重点支持项目。

在过去的几年里，邵国平所从事的家具行业，堪称中国旺盛内销的一个缩影。据粗略统计，以他的边带厂所在的广州为例，单是琶洲及珠江新城板块于2009年新增的家居卖唱张。”邵国平说。这些家居新卖场接二连三地涌现，“自己再开店的速度都快赶不上了”。

在这样的大趋势下，浏阳发力家具产业。“家具城项目占地10000亩，总规划三期，一期总建筑面积约197万平米，二期总建筑面积约156万平方米，三期为品牌家具产业基地。将呈现一个集产品展贸、品牌展示、研发设计、行业交流、商贸物流、资讯发布及行业配套于一体的家具产业集群。”自今年开始，为学习外地家具产业先进的规划建设、生产经营经验，制造产业基地多次组织规划、招商等部门负责人及家具企业代表赴广东顺德、湖北潜江等具有全国影响力的家具产业园考察学习。

而这样的考察学习，使得家具产业也成为基地产业园北园的第一个项目，制造基地和永安镇开始着力将浏阳国际家具城打造成中南地区最大规模的家具、建材专业批发市场：争取在5年之内形成100亿产业，最终变成浏阳继花炮产业后的又一大支柱产业。

“这说明了什么?这是个朝阳产业。因此，回迁，也是毋庸置疑的。”其实，在“邵国平们”考虑回迁的同时，同步思考着的还有制造产业基地与永安镇政府——要让“永安制造”军团们掀起一波轰轰烈烈的“回迁潮”。

转型，不仅是规模更档次

“大大小小的配件店不下几十家，光是我这种皮革店，就有四五家。”永和村毛公桥，2007年北盛人鲁平曾看中了这里做沙发较为集中的商机，将皮革的年销售额做到了900多万元。

七年时间里，随着他的皮革店开业，之后卖夹板的、布料的、辅料的，一家接一家，接的业务是外省与本地对半开。

然而，鲁平却开始感到了隐隐的担忧：在商业形式无比发达的今天，“永安制造”在资金回笼、渠道建设、知识产权保护等方面存在着缺陷，这让不少在外跑惯了的老板颇不适应。

“要有个真正的集散地就好了，哪怕是一条街也行。不怕竞争，就怕少氛围。”离鲁平的昌盛皮革店几百米之遥，卖沙发夹板的老板周世权对此深有感触。薄利多销的夹板生意最多的时候开了6家，现在却只剩下了2家。

“他们还只是上游，因此来说只是个缩影。而最让家具老板们头疼的，应该还是渠道。家具行业与家电行业颇为相像，目前销售主要采取的是代理制。对于永安400多家中小家具企业来说，规模上不去、档次上不去才是真正的问题。”永和村党支部书记邵怀亮说。2009年，邵怀亮当选了浏阳家具行业商会会长，上任的第一件事就是召开家具老板专题会议，主题是“揭永安家具行业的短”：中低档定位影响市场、销售与名声，而对于技术方面又是互挖墙脚;品牌意识不强……

“永安每年要销280万个靠背椅，卖给长沙老板，批发价为21元/条;长沙老板再稍微上漆加工以高价卖出去。而永安人每条椅子赚到的手工费低得可怜，每个不到1元钱。没有办法，这就是分散行动的结果。”这样的局面曾让邵怀亮很是心痛。2011年，邵怀亮将40余位专门生产椅子的企业老板都喊了过来，成立了“浏阳家具行业商会椅业分会”。随即通知长沙客户来开会，开会的结果是“永安椅子每个涨了4元，并且实行限产制。这应该是规模发展带来的精细化管理后的第一次甜头。”

“最近几年来，以全友、明珠为代表的四川家具企业，一直猛攻国内二、三线市场，保持了年均30%­40%的高增长率，成为业界有名的‘家具川军’。”永安家具行业的“开山人”邵国祥分析，“在我看来，‘永安制造’的潜力，还远远没有开发出来。转型，转的不应该只是规模，更应该是档次。”

产业规划

家具园的百亿产业计划

“永安家具‘造园’进行时的重心，应当立足于建成国内统一的大市场体系，让本地老板更愿意在家门口做生意，同时将外地老板吸引进来。”

对安徽人邢朝阳来说，永安的家具基地是个巨大的诱惑——拥有悠久的历史、四通八达的交通体系、庞大的老板队伍形成的无形商圈、位于长株潭城市核心群的优势区域等。五年前，他选择了来永安发展，成为家具大军中的一员，“小赚一把”。

“但未能做大做强，让这个市场变成了一个‘隐藏的金矿’。当前家具零售业的经营成本的主要构成有四个方面：一是卖场租金;二是人力资源成本;三是物流配送成本;四是营销推广成本。”浏阳国际家具城负责人伍水中告诉记者，“每一项，都不低”。

为了以最快速度铺货，永安家具老板们采取直营、网络和加盟三条腿走路的模式。然而，对于大多数企业来说，这是“不能承受之重”。

他们首先要面对的，是来自品牌的压力——大多数的家具老板除了卖自家生产的产品外，高端产品就会选择从广州等地进货。其次面对的是产业链不够完备、产业氛围不够浓、缺大品牌和龙头企业，这对想谋求长远发展的永安家具老板们来说，这些都是隐性成本，没办法结算，也没办法预期。

“第一步是建成一个中南家具的世界工厂，5—10万平米的标准厂房，6—8万平米的专业市场，实现开发商、投资客、商家和消费者四方共赢。实现商铺式经营、仓储式经营、电子商务以及公司化经营等多种交易形态的商业市场。5年之内的百亿产业计划，这才是我们真正的目标与梦想。”12月11日，制造产业基地党工委书记周剀带队前往江西南康家具产业园考察学习，让他感受颇深。

“无论是项目扶持还是基础建设，我们都会尽最大的努力给予支持。”周剀直言，支持家具行业的“永安制造”，正是“应当立足于建成国内统一的大市场体系，让家具老板们都愿意到永安来做生意。”