涂料百家谈：做品牌千万别做小三

无论在生活中还是市场中千万别做小三。在生活中哪个女的如果做了别人的小三吃亏的往往就是她，不是被大老婆羞辱打骂就是被人看不起，小三最后“修成正果”几乎没有。因为一般情况下男人不会为了小三抛弃原配和孩子，只会用花言巧语欺骗小三，到头来受伤的还是小三。大家看到在近年不断爆出小三被抛弃而报复出轨男的现象，当然，有些小三为反腐败也作出卓越贡献，举报了不少贪官，估计这就是小三最大的社会价值了。

在生活中受伤害的是小三，其实在市场中受伤害的品牌也是“小三”。做品牌如果做了小三，受了伤害也难以报复行业老大的，弄不好会遭到灭顶之灾。大家看看近年涂料行业外市场上当老大和老二产生激烈的竞争时，消失的往往是小三，例如王老吉和多加宝俩家火拼了，结果受伤是和其正;可口可乐与百事可乐干上了，结果非常可乐消失了;苹果手机与三星手机产生激烈的竞争时诺基亚手机不见了……

可能一些涂料企业会说我们的品牌做“小三”也是被逼无奈呀，不做小三我们做什么?怎么做?其实做什么怎么做?这就是品牌的定位问题，品牌定位是企业营销的战略，定位定好了，就等于成功了一半，若定位错了，企业就会失败。

根据笔者多年从事涂料行业品牌塑造的实战经验，企业在做品牌定位时，一定要明白自己在市场中的位置，要了解行业，了解竞争对手等，再根据这些情况进行分析和定位。看看自己是做市场领导者、挑战者，还做一个不劳而获的小三(追随者)还是做独辟蹊径的开拓者。不同的定位所对应的营销策略也是不同的，所以说定位是企业营销的核心任务。

就当今涂料市场而言，市场的领导者基本上已经存在，那么企业选的择除了做小三，还有两条路可走——那就是做挑战者或开拓者(基利者)，当然选择挑战者是要具备一定的条件和资格。作为挑战者要想战胜领导者，就要有战胜领导者的法宝，还要有足够的兵力和财力，否则是很难战胜领导者的，就这一点而言，是大多数中小型涂料企业所不具备的，因此，在此不做赘述。

大多数的企业会在市