中国卫浴进军国际市场 以文化“软实力”开道

我国已成为世界上最大的卫生洁具生产国和出口国，但中国卫浴企业在国际市场上很难进入被国外品牌长期占据的高端高利润市场。中国卫浴企业需要增强文化软实力，建立自身的品牌，消除国际市场对中国卫浴企业的刻板印象，才能走出尴尬的境地，从众多卫浴企业中脱颖而出。

融入自身的文化和发展理念

随着经济的发展和生活水平的提高，人们对卫浴产品的要求也日益提高，这对卫浴企业来说是挑战与机遇并存。目前市面上卫浴产品越来越多样化，企业要想在激烈的竞争中崭露头角，除了要研发出好的产品，还需要在发展中融入自身的文化和发展理念。

从整个产业格局上来看，卫浴企业在渠道上追求下沉和广布网点，包括电子商务渠道的布局;在推广上，多以促销带动销售业绩，企业大多存在短视的文化格局。这些元素直接影响到卫浴行业的整体发展能力，在其他行业企业非常重视文化元素的时候，卫浴企业大多存在文化战略无或者是不清晰的现象。

提高民族品牌的国际认可度

经典时尚的卫浴文化，不仅能为人们提供一个回归本源的地面，更能让整个家居空间不会随时间的流逝而变得意味尽失，而是会慢慢让回忆越来越丰富，历久弥新。方寸之间，绵绵的回忆情愫，似气味，弥漫于家居之中成了一种活力盛放的文化情结，让家更显意象新生，暖意盎然。因此，民族卫浴品牌应该有信心，加强自身文化建设，提高民族品牌的国际认可度，中国卫浴国际进军之路将指日可待。

每个卫浴企业都有自己预设的品牌定位，来指导自己的市场和产品策略。但对于文化策略，却是比较少考虑到的。随着消费者精神文化需求的进一步提高，他们在关注品牌时，对这个品牌所带来的文化因子也会给予关注。比如，客户在购买卫浴品牌时，如果导购员能够讲清楚这个品牌的文化，对于整个销售来说就是加分项。

任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前绝不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型卫浴企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有弄清市场需要或对市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。