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“地板人”,你该提前退休了吗?

  • 来源:互联网
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  • 2015-07-02
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    “地板人”,一个光荣而又痛苦的名字,他们曾经一度驰骋沙场,取得一个又一个的胜利,无数的光环套在他们的头上,无数的勋章挂在他们的胸前,但是走至今日,却痛苦不堪。他们都在沉思,也有在抱怨,本来应该给予这些有着巨大贡献的“地板人”以回报,但是没有,看似不公平,实则也公平,因为“地板人”有不同的眼界,不同的思维模式,不同的思想,不同的高度,不同的心胸,结果自然大不同。

    “地板人”在地板商海中沉浮着,当中有地板企业家、有地板企业老板、有职业经理人、有地板经销商,他们都在扮演着生旦净末丑不同的角色,同一个舞台,不同的梦想,演绎着不同的人生。

    “地板人”,你该提前退休了吗?

    进入地板行业近二十年,我见过许许多多的“地板人”,也见过整个地板行业风云变幻的过程,十几年前供小于求的市场状态成就了很多地板经销商,也促成了地板经销商向地板制造商的升级,从而供求关系逐渐减少差距,由于地板制造门槛低,中国式的跟风终于在几年的时间里供求关系出现了逆转,从此,地板行业进入了逐步下滑态势,幸好上游房地产蒸蒸日上,暂时挽救了这个处于下滑趋势的地板行业,不至于快步进入整合期,出现了泡沫经济,大量的地板制造企业盲目扩张,经销商盲目建店,生产成本和经营成本的剧增,最终形成价格恶性竞争格局,地板经销商进入了迷茫期,生意难做成了他们的口头禅。

    近年来,国家对房地产的宏观调控和对投资者的遏制,房地产不景气,地板行业雪上加霜,大部分企业和经销商销售量以30-40%下滑,“地板人”苦不堪言,经销商进入了危险期,地板行业真正进入了洗牌整合阶段。

    一个很残酷的现实摆在了“地板人”面前,是无力回天?还是怨天尤人?是以退为进?还是积极进取?许许多多的“地板人”使出了浑身解数,工厂团购、联盟、下乡层出不穷,争抢着市场少有的蛋糕,透支了消费,出现了淡季不淡,旺季不旺的局面,计划被打乱,思想被错乱,阵脚被捣乱,无序、无奈、无语的“地板人”坐立不安,苦苦寻求灵丹妙药,虽懂得创新是发展的源动力,无奈技术已黔驴技穷,虽明白资金链是拉动发展齿轮的纽带,无奈资金已濒临断链;当“地板人”还在苦苦挣扎的时候,一个地板新兴领域出现在他们的眼前,那就是地热地板,霎那间市场终端“地热专用”遍地开花,可是,2015年浙江省消保委曝光复合地板甲醛超标6-20倍时,“地热专用”悄然淡出了市场终端。“地板人”这是怎么啦?是因为饿不择食?还是初生牛犊?还是失去了原来叱咤风云的勇气和运筹帷幄的淡定?有时候,我真想不明白,当中国从“世界工厂”转化为“世界市场”的时候,他们在想什么?他们又在做什么?当地板行业产能过剩的时候,他们又在想什么?他们又在做什么?当瓷砖行业锋利的刀刃集体挥向地板行业的时候,他们还在争抢着自家仅有的那一个小得可怜的蛋糕;当美国人起诉中国地板有毒的时候,他们却在起诉着同类;

    “地板人”,收起烦躁的心,放下那把已经满是缺口的剑,放下已经疲惫不堪的身躯,冷静的思考一下,反省一下,总结一下。地板行业还没有走到穷途末路,只要地球还在,房子就会继续建,只要孩子还在长大,就还有一片天;机会是危机,危机是机会,好好把握危机中的机会。

    “地板人”不缺乏创新的思想和行动,一直在研究具备“卖点”的产品,这就是他们所谓的产品核心竞争力,但是他们可曾知道,在中国最大的特色就是除了人,任何东西都能在一夜之间模仿出来,很多“地板人”忽略了赖以生存而又原始的营销模式,那就是产品质量和服务;他们又可曾知道所谓的“卖点”需要多长时间去引导市场,引导消费,到那时“卖点”还能是“卖点”吗?还能成为产品核心竞争力吗?“地板人”,请换个角度,换个思维模式,何不研究具备“买点”的产品,何不研究具备“买点”的营销模式,那才是你的衣食父母所需要的。

    地板行业走到现在,千千万万个“地板人”当中,属最苦的应算是经销商这个角色了,他们在扮演着戏曲中的“丑角”,不管是文丑还是武丑,只要一上台就要博得观众的一笑,哪怕他此时的内心有多么痛苦;经销商在这个地板舞台上摸爬滚打,领着自己的员工冲锋陷阵,市场好的时候,在企业与消费者的夹缝中获取自己的利益,分享着利益分配链中一块属于自己的合理的利益,在市场不景气的时候,在夹缝中求生存,企业可以因为原材料涨价水涨船高,但消费者可以毫无理由的不接受涨价,唯一的办法只有利润缩水,不然房租谁来给,员工工资谁来支付;一方面企业要求销量,要求压货,因为企业需要吞吐量盘活资金,一方面消费者越来越理性,要求越来越高,要求越来越多;一方面,互联网信息高曝光,利润透明化,一方面,电商的迅猛发展充斥着传统专卖店销售,危机重重,经销商心中有说不出的苦,但还得给自己套上一件风光的外衣。地板经销商们,命运掌握在自己手里,选择大于努力,方向对了,每天才能进步一点点,总有一天才能够到达梦想的彼岸。

    实木地热地板,地板行业一颗璀璨明珠,光芒耀市,它代表着一种时尚和健康,代表着地板行业未来的趋势,中国人,一个在近代代表着坚毅、不屈、团结的名字,在现代,成为五毒不侵的民族,不管是空气污染,还是食品安全,都将中国人推向了抗击侵害的最前线,因此健康成了每一个中国人永恒的话题,我们奢求健康的空气和水源,我们奢求食品的安全,但我们只能呼吁并继续接受着,别无他法,但是,对于属于自己的一亩三分地,我们自己的家,我的地盘我做主,完全可以通过自己的双手去创建健康的家居环境,这就是“地板人”要了解和感受的消费者需求。2014年,实木地热地板已经席卷整个地板行业,而且明显可以感觉到实木地热地板的消费层次人群在下沉,前几年是高端人群消费的奢侈品,但从去年开始,中产阶级也有了消费需求,可是,“地板人”,你好好把握了吗?安逸让我们丢失了太多的勇敢,在井底拼命挣扎也不愿尝试着朝井口一跃;懒惰让我们遗失了很多智慧,宁可等天下雨,也不愿走出去挖渠引水,自傲让我们拒绝了很多的机遇,拼命去争取眼前小利,忽略了长远的发展机遇;自负让我们忘记了原始的情怀,对消费者负责,为消费者服务。

    今天,“地板人”你离开了实木地热地板,你就out了;今天,“地板人”你不和实木地热地板结缘,你就退出了地板历史舞台;今天,“地板人”你不卖实木地热地板,你就该提前退休了。

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