陶瓷市场虽淡，仍有23%业务员称“业绩增长”

2015年，市场蒙受前所未有的庞杂应战，发卖难、高库存、代价战等成为浩瀚陶企的特性，在此种现象的影响下，随即发生一连串的修改，如一些运营不善的陶企堕入开张危机、停产、欠薪……
陶企发卖人员纷繁暗示“往年停业难做”，“使命难完成”，以至“薪资难以按时领取”，“差川资难以按时报销”等。
为了深切体味2015上半年陶企发卖人员的任务及生活生计形状，本报于本周倡议关于2015上半年陶企发卖员任务形状问卷查询拜访。
对照往年顶峰期间，2015上半年发卖员停业量增(降)占比景象：

往年停业是不是比往年难做占比景象：

查询拜访显现，共有298人介入投票，个中93%的发卖员认为往年的停业比往年难做，对照往年顶峰期间有75%的受访者暗示上半年的停业量有所着落，62%的受访者暗示降幅在50%之内;但饶是如斯，仍有23%的受访者暗示上半年的停业量对照往年顶峰期间有所添加，以至有4%的受访者暗示添加幅度在50%以上，可谓几家欢欣几家愁。
受访者中，华南地域占34%，华东地域占12%，华中地域占16%，华北、东北地域占17%，东北、东南地域占19%。
93%受访者认为往年的停业比往年难做，6%受访者称还好
查询拜访显现，84%的受访者暗示其月收入和去年同期比拟有所着落，无须置疑，在市场需求着落的条件下，加上产物、代价等方面协作狠恶，有些企业几近零成本，以致部门发卖员功绩有所下滑，并间接以致收入下滑。
而在此前的查询拜访中，有79%的受访者暗示，往年以来，平均月收入在10000元以下。以至有59%的企业不克不及按时发上班资，最少会压一个月。
在采访中，佛山市某陶瓷企业发卖员阿伟(假名)向记者暗示，发卖员在平常任务中也会被扣薪水，好比早退早退现象在发卖员中属于遍及形状，“前一天晚上陪客户应付到很晚，第二天早上上班早退，就会被扣钱;下战书有客户过来，提早进来不克不及打卡，也会被扣钱，但这本是属于任务需求。”阿伟说到这些，神采有点无法。
加上出差是发卖员任务的首要编制，差川资的报销同样成为阿伟心头的难题，“出差所在的区域若是没有功绩，差川资会斗劲难报销，有功绩便好措辞。”如斯之来，对阿伟来说，他的薪资比拟往年下滑了近1/3。
但即使如斯，仍有15%的发卖员暗示其月收入和去年同期比拟呈下降趋向。6%的发卖员感觉在当下停业并没有那末难做。并有20%的售员收入在10000元以上，以至有11%的发卖员收入超越15000元。
一些资深发卖员因堆集了绝对不变的客户资本，即使在市场遭到冲击的时辰，也具有必然的抵当才干。“没有越做越差的停业，只需沉不住气的停业员。”阿伟说道。
另外所在企业具有必然品牌影响力的发卖员，其功绩虽然说会遭到必然影响，但下滑幅度不会太大。
但“诸如贴牌、私抛厂之类的企业，由于其临盆成本高，成本薄，在市场协作中不具有必然优势，抗风险才干低，在市场低迷的大布景下，难免会显得有些风雨飘飖。这类企业的发卖员受市场行情影响较大，斗劲难做。”佛山某陶瓷企业发卖员毛剑(假名)向记者暗示。
量与价成为首要影响身分，发卖员换平台生长或成常态
产能过剩，瓜分了所剩无几的市场份额，加被骗下有部门企业面临停产开张，以致更低代价的产物流入市场，对普通的企业运营建成了必然的冲击，代价战一触即发。
在这类布景下，一方面销量不变，但产物代价有所下滑，发卖员功绩的下滑是必定现象。另外一方面，量价齐跌，查询拜访成果也显现，发卖员所在企业发卖渠道以批发、批发的占多数，别离为31%、52%，无须置疑，功绩也自然随着跌了。
在不景气的大景象下，“坐以待毙”只会死得更快。因此有良多停业员挑选了跳槽，换个平台生长或是挑选转行。
但是，挑选新的平台，也有“门道”，在阿伟看来，“以市场导向为根据，看当下的什么样的产物在市场上斗劲受接待，就找呼应的企业跳。”