济南：弱市来袭，多数瓷砖商家销量下滑

7月，烈日炎炎，有“火炉”之称的济南更使人感触感染身处蒸笼。此时，鲜少有花费者情愿外出，这对客流量稠密的建材市场来说，人气就更冷僻了。
“往年是生意最难做的一年”。这是记者在济南建材市场查询拜访中听到最多的一句话，几近每家店面的老板乡村这样答复。“生意难做”是当前济南建材市场各经销商合营面临的现状，也已成为不争的现实，而这类形状也许还将延续上去。
经济新常态下，由于市场客流量少，需求量少而以致济南建材市场生意难做，销量下滑、成本添加的同时，以致良多商户只好忍痛撤减店面，以至加入行业;调剂品牌、代价混战、完善渠道等表象成为当前济南大都经销商们的实在写照。
面临市场弱市、生意繁荣，诸多经销商一向在苦苦支撑，只为可以或许守住本人的那方舞台。
市场“惨”淡，大都商家销量下滑50%
之前，一提起采办瓷砖，济南地域的大都花费者少不了要到金牛建材市场去转一圈。金牛建材市场集批发、批发于一体，是济南地域第一代家居建材运营方式的典型代表，以代价低价、品种完全、采购便利等优势，成为大部门济南市民装修选材的首选之地。
而比来几年来，随着红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居卖场，居然之家等分析家居卖场的逐渐衰亡，部门高端花费人群逐渐钟情于分析卖场，这对金牛建材市场来说，无疑是一种不成再得的花费集体。
记者在查询拜访中得悉，受行业情势低迷影响，当前济南各建材市场的客流量较着少于往年，鲜有人来。不只是金牛市场如斯，包含红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居等卖场在内的建材卖场一样如斯。
这一点，记者在各卖场访问中也有较着感触感染。每走进一家门店，乡村唤起促销人员的热诚号召，但他们所取得的成果大多是失望。
在记者访问的两天时候里，只看到有三两家门店有客户在选购产物或挑选设想图案，大都门店的促销人员除聚在一路聊天，再就是以上网来打发时候。
往年，前来金牛建材市场采办建材或逛店的花费者良多，出格是在节沐日期间，更是人来人往，好不热烈。
“往年是最难熬难过的一年。往年3月至5月是行业旺季，而往年3月份还可以，但到4月份市场就欠好了，说真话，还不如去年6-7月份时的旺季难受。初步统计，我们公司往年的瓷砖销量同比去年下滑50%，我们这还算是不错的，有些品牌比我们设想的还差。”金牛建材市场某品牌店店长刘红梅(假名)奉告记者。
“往年，我们的批发客户较往年多一些，这些新客户主如果由老客户引荐而来。同比往年，往年工程定单特少。往年最少乡村接上几十万的工程定单，截至今朝，往年还未接到一笔工程定单。”刘红梅奉告记者。
记者在访问中得知，虽然往年是济南地域期房交房很是集合的一年，但据多家店面担任人流露，这对当前瓷砖销量的拉动不大。“房源多，瓷砖仍是卖不进来。许多业主其实不急于装修。”红星美凯龙店某品牌导购员奉告记者。
协作狠恶引代价厮杀
刘红梅认为，此刻瓷砖卖不动的首要启事不是品牌与非品牌的成绩，而是市场上并没有若干好多客流量。当前能到建材市场采办瓷砖的花费者多是刚性需求者，而这部门人群数目很是有限，远远不克不及支撑浩瀚门店的成本空间，以至有力承当运营费用。为此，良多品牌不竭用着落产物代价的编制来吸收花费者，从而也激发了各品牌间的降价大战。
记者在济南银座家居某品牌展厅看到，一款原价246.8元的瓷砖现促销特价为75元，而某品牌的一片瓷片促销代价低至1元。刘红梅奉告记者，单说金牛建材市场的产物代价战就很是狠恶。以全抛釉为例，今朝市场上什么价位的抛釉砖都有，像批发代价在32-37元之间的就出格多，这对一些品牌砖的冲击很是严重。即使是以往数百元一片的某些品牌瓷砖，此刻也降至70-80元。
虽然如斯，市场上仍是少有人来。往年，一天最少也会做一两单生意，一两天没有生意就感触感染不普通，而此刻五至六天不开张都是常事，有时辰一周都无生意可做，周末都很少有人来逛店。
记者在济南金牛建材市场查询拜访中，有良多商户奉告记者，由于生意少，往年有良多小品牌商户有力承当运营费用等，已加入市场。同时，也有部门本来代办署理单一品牌的经销商，此刻也在追求多品牌运营，以添加花费者挑选采办的几率。
由于客流量少，各商家更视上门花费者如天主，热诚接待。但是，花费者其实不急于买单，而是在选中心仪产物以后，常常还会三两遍奔跑于店面之间斗劲代价。
记者在查询拜访期间看到，不管是哪一个卖场，偌大的市场内只需三三两两的花费者在遴选瓷砖产物。对大都商家来说，效劳人员多是在店内聊天或上网。看到有人进店，多是很热诚地上前打号召。
蒋师长教员在金牛建材市场经修建材已十余年。其实他的店面在金牛市场中其实不大，约20平方米，可是产物构造很是完善，内墙砖、抛光砖、K金砖和仿古砖等一应俱全。由于没有花费者上门，蒋师长教员只好在店内品茗、上网。
“市场都没有人，哪来的生意啊。”谈起当前的瓷砖发卖情势，蒋师长教员一脸的无法。在与记者说话间，有客户致电蒋师长教员询问瓷砖铺贴的免费成绩。
据蒋师长教员引见，近两年来，建材行业的生意太难做了，客户少不说，还要有本人的设想、装修部队。哪一项效劳不到位，能够就会落空协作优势。这还不算，最首要的是产物成本点已很是低，有时辰接近零成本，即使这样也要做，总比没生意好。
提升分析协作力，新常态下博弈效劳
查询拜访中记者得知，此刻济南花费者对建材产物的花费观念已由“看代价”逐渐向“看品牌、看质量”修改。80后已成为花费主力军，他们在选购陶瓷产物时会绝对多花一些时候停止斗劲，口碑好的品牌是其首要斟酌身分，其次也会从质量、代价、效劳等方面分析斟酌。
在刘红梅看来，在终端市场，让产物有个杰出的揭示后果尤其首要，那些装修大气或有特性的展厅更轻易吸收花费者。如斯米克品牌未装修之前，发卖情势普通，但自从头装修预先，店面非分出格吸收人，许多花费者离开市场后，就会首先到斯米克展厅去转转。
“下半年，我们也要对现有店面停止升级装修，再不装修，自动上门的花费者就会越来越少”。刘红梅如是说。
记者在访问中，各品牌经销商均提到了当前情势下售后效劳的首要性。为数良多的经销商奉告记者，在不竭延长效劳链条的同时，各品牌经销商也开端组建本人的团队，如设想团队、装修部队，送货人员等等，以此周全提升分析协作力。