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  • 2020-07-22
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近期,北京北三环一处名为“北京书院”的新盘,以“内城孤品、总价700万起抢住北三环”的标语,刷屏京城地产圈。

对于土地资源高度稀缺的北京主城区而言,这个北三环新盘,刚面市就吸引了大批高端客群的注意力,一跃成为北京2020上半年销冠。

从一线操盘谈买房攻略,借一居之所聊人生百态。7月16日的《焦点房谈》节目,搜狐焦点北京主编吕伟对话初心置业有限公司副总经理、北京书院营销总经理贾宇泽,揭秘“豪宅后浪“的热销秘籍。

01/区域天生丽质,配套锦上添花,生活趋于完美

2020年上半年北京累计出让33宗经营性用地,其中住宅用地32宗,而这32宗中五环内的只有7宗,三-四环仅有分钟寺3个地块,而三环新房近乎是绝版。

7月14日,北京出让的三块地,也分别是在通州、门头沟和房山,依然在外城。

吕伟分享完北京土拍现状后表示,所谓豪宅先豪“土地”,在土地资源高度稀缺的北京主城区,稀缺的土地对房产的价值的提升是不言而喻的,而北三环的“贵”和稀缺性价值更是不可比拟。

贾宇泽认为,其实是今年疫情以来,往年那些曾经鼓吹“走出四环”的豪宅置业客,又纷纷回归了。在城市运营能力、医疗资源、交通体系方面,内城豪宅是具备的得天独厚的优势

吕伟表示,无论时代如何发展,作为“豪宅”,土地价值最大化依然是无以动摇的标准。北三环无疑是北京楼市最优质地段之一,位于北三环孤品级的北京书院仅区域优势就吊打一众在售项目

贾宇泽谈到,生活在大都市里的每一个人,其实大家都渴望过一种更加原生态的减压生活。

而在北三环这样 “天生丽质”的内城中心区域,北京书院能够恰到好处地给业主们提供了一份“出则繁华,入则自然”的生活方式。

此外,北京书院周边还有北京八大著名院校围绕,书香氛围环绕,也为书院的独特文化氛围增添了几分韵味。

而从生活便利性而言,北京书院同样拥有优越的条件,周围有凯德 mall、未来购物中心、环贸、安贞华联商厦四大商业娱乐配套;附近还有安贞医院、中日友好医院等多家著名医院。

别人千里迢迢、趋之若鹜的娱乐、就医之所,对于北京书院的业主来说,举步即至。

最难能可贵的是,北京书院由多座公园簇拥,是极为难得的公园地产项目。

而著名的北京4A公园元大都遗址公园更像是北京书院业主的“私家后花园”。身在家中,便可俯瞰址围绕着古城墙而建的公园全景,郁郁葱葱、暗香浮动。

而北京书院坐落的公园岸,典藏了整座这座公园里最华美的段落:海棠花溪。每年一届的海棠花节,与香山植物园的桃花节、玉渊潭的樱花节并称“北京春天的三大花节”。

贾宇泽总结,一个优秀的房子,应该是连接私密性和公共性的最好通道。而北京书院完美地对此进行了诠释。

02/全新精工概念,产品是最好的答案

北京书院以“内城孤品、总价700万起抢住北三环”的标语,刷屏北京地产圈,吸引了一众高端客群的注意力,已然成为“都市新豪宅”的代言,占据了京城楼市热销榜的C位。

吕伟谈到,当前,开发商的高利润时代已经过去,与此同时,不乏有开发商就采取降低品质的做法来谋求利润空间,这也是近几年房屋维权的不断的重要原因;

但是,市场上也有项目一如既往坚持初心,保持匠心,用精工的品质来保障品质。

北京书院,其实就后者的代表。

贾宇泽表示认同,“我们把最多的精力放在产品上,坚持要做一个能对得起北三环地段的产品。”

他详细地介绍道,北京书院从建筑地基开始,就是按照最高的标准来满足建安需求。

举例而言,给地基打CFG桩,40根便可满足业内标准,而北京书院打了60根;同时,为提高楼梯的承重强度及建筑稳固性。还增加了CFG桩的直径。

北京书院的这种“偏执”,同样用在了钢筋的选材和工艺上。

贾宇泽表示,“这其实是最容易被客户忽略或是大家无法了解的细节,而在北京书院,却被我们当作是‘红线’。”

北京书院采用最严苛的工艺技法,对钢筋直径、捆绑距离和方式、甚至钢筋弯钩的角度都进行高标准操作,来保证整栋建筑的稳固性。

此外,北京书院每平方米钢筋含量达到75公斤以上,远远超越同类住宅产品的钢筋使用量。钢筋直螺纹连接,最细16MM,最粗可达32MM。

贾宇泽坚定地表示:这些所谓的“细节”,在北京书院看来,都完全不是“细枝末节”。尤其在建筑方面,从上到下地打磨好每一处细节,恰恰是一种有良知的态度与把控全局的能力。

吕伟总结道,传统豪宅,很多都极为重视“表面文章”;而北京书院自称“豪宅后浪”,除了三环的地段优势之外,确实是在建筑质量和居住舒适度、安全的竞争力上下足了功夫。

03/前置客户诉求,颠覆寻常物业

一场疫情下来,大处考验一座城市运营管理能力,小处则看一个社区的物业服务能力。

这场疫情也给开发商带来了重要启示:房产开发和物业服务不是“两张皮”,在规划设计和开发阶段,就要站在业主的视角考虑,将未来物业服务软硬件需求设置完善。

贾宇泽表示,北京书院的邻礼物业颠覆了传统开发商对“物业管理”的通俗理解,“物业为中心开发”作为核心竞争力

在北京书院规划之初,邻礼物业便全程参与了进来,从而为业主入住后在产品打造、起居细节、硬件设施、生活舒适性上提供了最佳的服务站位。

当下,几乎所有的豪宅产品都在物业服务上费劲心思,但其实,能真正赋予物业服务更多创新内容的并不太多。

在此方面,邻礼物业又开出了自己的“诚意配方”,创新性地制订了“Shine117至臻完美服务系统”;同时,还成为了社区面貌的策划师和主导者。

对于业主及社区的细微关怀,是北京书院一直坚守的情怀。

贾宇泽认为,“这种情怀是从集团到所有员工,真正地要去落地的一件事儿,在北京书院,情怀变成了制度,变成了严格的管理方式。”

所谓“卓越的质量从不是意外,而是幕后努力的结果。”为了更好地服务业主,北京书院的邻礼物业在幕后付出了很多。

吕伟表示,在当下,北京书院逆势而为、追求精工品质的做法,不仅仅丰富了京城豪宅内涵,更是为全行业树立起了标杆。

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