林氏木业首创社交家具斩获年度品牌粉丝营销大奖

2020年，史诗般的一年，充满变数与挑战的一年。对于身处其中的品牌企业来说，冲击与考验，挣扎与坚持，转型与突破，是每个行业、企业、个人都实实在在经历与见证的。但有多少变数就有多少机遇。也正因如此那些能在2020年依然坚持产品创新，打破现状，创新性搭建与用户沟通对话的品牌，更值得行业的学习。对此，聚划算欢聚日营销IP与数英联合推出【2020年度品牌粉丝营销大奖】，旨在致敬那些在挑战中坚持创新,与用户共勉前行的品牌，并鼓舞各个行业能在2021更好地出发。

作为主办方，聚划算欢聚日推出年度大奖主题片「2020+1」向各个行业的获奖品牌致敬。包括有创新打造线上生活方式买手店的百威；以欢迎“光”临的沟通主题传递温暖与爱的安全温和防晒品牌EltaMD ；用艺术打破无聊，以UGC共创触达更多年轻受众的Vans。其中林氏木业作为家居行业的代表，通过精准洞察年轻人社交需求，首创【社交家具】概念，以麻将沙发的创意”杠出“营销圈。其品牌对消费者的深刻洞察，产品打造和创意营销一直是家居行业学习的典范。林氏木业又是怎么做到的呢？

神奇“开杠”神器：麻将沙发

成立于2007年的林氏木业一出生就自带互联网基因，从创立之初，品牌就一直定位年轻消费用户，致力于为年轻消费者创造多元化的生活方式。作为连续8年获得天猫双十一住宅家具销量冠军称号的品牌，林氏木业对年轻人群有着深刻且精准的洞察：一方面，传统意义上的家具，买回家里只能摆着，无论是在空间陈设还是使用功能上，都将在未来很长一段时间保持一成不变。另一方面，互联网时代，年轻人生活中随处可见“开杠”技能：知名大V的观点下有人在“杠”，朋友之间也会互相“杠”，甚至娱乐节目还专门设置“开杠”环节。年轻人的“杠”，不再只是“抬杠”，更是Z世代社交生活中一种好玩有趣的互动沟通方式。

“开杠”文化作为年轻人当下流行的一种社交文化，是否也能融入到同样与我们息息相关的家居文化里呢？结合当下年轻消费群体作为活跃的社交者，敢于消费，愿意花钱购买不同体验的消费意愿，林氏木业市场品牌团队创造性提出“社交家具”概念，创新性地设计出具备社交属性的麻将沙发，唤醒客厅的欢聚功能。从产品设计概念的提出，设计团队就希望打造出不同的多元化新的社交场景。比如，朋友们可以坐在一起，来一场赌神“杠”局;也可以全家上阵，来一场“麻将大战僵尸”的欢乐局。设计上，林氏木业联合知名国潮设计师，加入当前流行火爆的国画神话浮世绘，解锁神仙家具开杠新潮玩法。

神仙聚杠，实力出圈

除了全新产品，在“开杠”这条路上，林氏木业结合年轻人日常开杠的场景，推出极具青春活力的“神仙聚杠”主题，以态度鲜明的“开杠”为着力点，联合奇葩说选手傅首尔、大王、小黑几位杠神，在抖音、微博上“互动开杠”，将富有个性的年轻人聚在了家居这一大话题下，一举将“麻将沙发”杠出圈。精准的洞察、独特的产品概念、优秀的产品设计、有趣有料的传播，麻将沙发#神仙聚杠#微博话题的自发阅读量更高达1700多万，在年轻群体中引发大量讨论。该产品发售当天开卖仅8小时就提前完成3天的目标，销售超亿元。

聚焦做年轻用户的朋友

林氏木业为什么忽然“开杠”，这自然和品牌对年轻化的追求密不可分，也和年轻人对个性的追求一脉相承。之所以找到“开杠”这一精准的切入点，背后也是长久以来对年轻人的深刻洞察。一直以来，林氏木业坚持与年轻人交朋友，其优势之一就是善于与年轻人沟通，善于为年轻人服务。更擅长于产品中融合年轻元素，为年轻消费者打造时尚、潮流、好玩的生活方式。如天猫超级品牌日，林氏木业以“超配我的热爱”为主题，邀请年轻的金马影后马思纯助阵，为年轻人带来又一波独特的潮流家具，引来近9000万阅读关注。天猫双11大促，更是洞悉年轻人对996、打工人等名词的复杂情绪，以“人生赢家”为主题，直击年轻人对工作生活的内心需求。

美国学者托马斯