建材市场边做什么好(建材市场一般都有什么工作)

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王姐40岁了，碰到同行在市场打价格战，没有办法，只好应战结果不但不赔钱，反而赚得更多，王姐在这个建材市场卖门窗，卖了十几年了，有自己的加工厂有自己的工人，前几年生意一直不错。因为竞争对手也少，市场行情也好，这两年竞争对手越来越多，市场整体市场行情越来越不好，生意也越来越不好。

这不市场上又开了两家门窗专卖店，他们一来就开始打价格战，价格打的是贴身肉搏，王姐没也没有办法，只好跟着应战，结果两三个月下来生意没有好多少，利润就下降得非常厉害，因为打价格战吗？对方降价一平方便宜个30 ，王姐也跟着降便宜30，就这样一点一点到最后把利润基本上给降没有了。王姐心想这样下去不是办法呀，我得想其他办法。

这个月王姐开始把降下去的价格又涨上来，谁知道月底一算账更不行了，因为价格卖得贵一点，看上去利润多了，成交量下降得非常厉害，因为便宜的还卖不出去，别说贵了更卖不出去了，王姐陷入了两难的境地，便宜降价卖出去不赚钱，贵了根本就卖不出去，或者是卖出去很少，也不赚钱。

市场上有人讲营销课，王姐就赶快跑去听。来找其他高人来指导自己的生意，各种方法试了一遍，也没办法把生意给做好。最后一头雾水，到处学习，有人讲课就去学。终于有一天，有一个营销老师讲了价格战的应对方法，刚好跟王姐这个情况比较相似。王姐就拿来用了，

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她具体是这样做的，用系统的方法来应战价格战。一；总共5款系列，拿出一款产品来打价格战进行应战，其他的该有利润的有利润，该做形象款的做形象款。二；因为王姐是本地有加工厂，也有自己的工人，所以强化了自己的售后承诺24小时快速做售后。三；把自己的本地品牌广告做出去，宣传打出去，在本地做墙体广告。四；到微信社群做广告，发红包来招揽客户。五；之前购买过门窗的老客户售后延长一年，然后转介绍客户有提点。

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这套组合拳打出去以后，这个应对价格战就非常有效，生意也越来越好，然后利润也没有降低多少。最后王姐在他那个市场门窗生意做的是最好数一数二。

我看好多门店都跟王姐有相似的经历，都是一味地打价格战，不会进行组合拳的打法。这样弄下去都是两败俱伤，或多败俱伤，都赚不到钱。王姐还说，通过这次价格战，最重要的一点就是要学会学习，现在的门店生意都是从粗犷到精细化运作，所以学习就显得尤其重要。

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