产业互联网行业专题报告：重构生产流通赋能千行百业-中国建材批发平台

　　互联网公司来讲关于第三方财产，血撑持进一步延长的财产链全要素数字化买卖营业胜利与反对议公司能否有充足供。集采贸易逻辑特性：上游相对集合且充实合作国联股分进入财产链的判定尺度——契合2B；且中心环节较多以渠道贩卖为主，较高毛利；户分离下旅客。：钾肥财产链上游资本型把持以公司开辟化肥市场实例阐发，2B集采分歧适；上游产能多余氮肥财产链，%也分歧适2B集采中心渠道毛利仅1；10%较高、上游合作充实惟独磷肥中 间毛利8-，分离下流，集单采购合适2B。

　　特沙利文猜测按照弗若斯，2026E破2万亿医药畅通 市场范围，9263亿院外占 ，AGR10.9%将来5年估计C。大痛点： 按照弗若斯特沙利文停止2020年底院外畅通有SKU分离、高频量少、 活动性差3，终端市占率为26%前20大连锁药房，中 小连锁药店普遍散布鄙人沉市场97万下层医疗机构和44万单体及，品种多、量少的特 点其 采购具有频次高、，资产对周转 请求极高而且受限于小库存轻。

　　2025年GE估计到，模将达82万亿美圆产业互联网使用规，经济一半占环球。细小的服从提拔=千亿级的增量代价航空、电力、医疗、走运等中心财产。体量宏大我国产业，全财产链劣势具有天下独一，阶段——低浸透高增加当前处于数字化低级，0%＜环球23.5%＜德国 45%2019环球产业数字化浸透率仅2；场浸透率在0-5%之间细分市场B2B电商市，25年到达2.4万亿市场范围估计于20，速29%年复合增。

　　是营业根底数字化买卖，获得财产种子客户能有用翻开市场、；间较低、行业能够存在合作但对公司而言持久利润空。定垂直财产链客户：拓品、 一站式采销等提拔采销比优良的公司采纳“高低延长”战术： 一方面更深化绑，采 购&贩卖统一客户可。 如针抵消费方案、消费监控调理、库存管 理、宁静消费等相干需求另外一方面革新更多营业环节提拔服从、发 挥更强的财产毗连型代价：， 料立即呼应需求、消费调理智能化、质量 检测及可追溯可延长至上游 数字化工场革新—— 1）产能可视化、物，素消费率提拔全要；也增进了产销婚配2） 数据协同，等供给链立异供给前提为反向定制、 C2M。获得难、 融资本钱高档相干成绩针对中小企业风控难、财产链数据，供给 链金融——对资金流/物流/信息流/商流监 控可延长借助云计 算、大数据、区块链等数字手艺开展，业构建风控模子助力金融科技企，融资成绩解 决，值增量缔造价。

　　外相似与国，字化水平最低中国农业数，力最大革新潜；界工场”的劣势职位呈倒挂形态而制作业的数字浸透率与“世，造方兴日盛数字化改。在依托第三财产对第1、二次财产的革新将来中国财产数字化的放量空间次要集合。

　　依托互联网及数字手艺财产互联网是指同时，链路、全要素、全场景优化晋级对财产链供给链高低流停止全，数字经济新形式新业态交融实体经济构成的。链数字化、消费数字化、买卖数字化等财产互联网次要表示为数据智能、供给，量的双提拔——是财产数字化的基石素质都是完成财产协同服从和运转质。

　　010年景立怡合达于2，在创业板上市2021年，扮装备行业深耕主动，研发、消费和贩卖处置主动化零部件，化零部件一站式供给供给FA工场主动。台化为支持公司以平，字化为驱动以信息和数，行业高低流资本毗连主动扮装备，平生态驱动”的开展途径以“产物供应一平台整合，准化、模块化、组件化的笼盖比例逐步进步主动化设 备中零部件标，装备供应服从提拔主动化，分解本低落综，业的手艺前进鞭策主动化行。要包罗铝、钢材等大批质料和主动化零部件FA 主动化一站式零部件供给商上游主。OEM 采购相分离的方法行业内次要接纳便宜和 。装备行业和终端需求行业下旅客户次要包罗主动化。效劳范畴较广主动扮装备，医疗、激光、食物和物流等行业范畴包罗3C、汽车、新能源、光伏、。分范畴的宏大市场空间依 托于主动扮装备细，和生长速率均随之显现优良态势主动扮装备零部件行业市场空间。

　　经由过程供给链到场各方及其体系的完整对接和数据的完好集成数字供给链的演进可分为两个阶段—— 1）低级阶段：，易和服从提拔完成有用交，量代价的优化素质是对存。是在商业的根底之上2）初级阶段：则，化集成办理及运营经由过程供给链的数字，要生长性与范围向财产链高低流，造增量代价素质是创。

　　：资讯奠定国联股分，立业买卖，深耕积聚数据+用户“隐性资产”财产数字化为新增加曲线年财产，文明、环保等各大行 业范畴的 100 多个垂直细分行业已笼盖机器、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、，注册用户、1万合感化户2021年具有281万。变现形式迭代主动朝上进步的，不竭深化资产代价，字化=3驾马车齐发力买卖+效劳+财产数，本增效→缔造财产增量代价从简朴信息拉拢→买卖降。

　　始于1989年鑫方盛团体创，90多家分公司今朝具有海表里，超百亿元年营收。盛启动互联网转型2017年鑫方，品类贩卖和国际商业于一体的一站式产业品效劳平台现曾经成为海内抢先的集数字化平台打造、 产业品全。才能、高效贴身效劳才能三项中心合作力鑫方盛打造了企业数字化才能、供给链，运维产业全品类经由过程 数字化，增效、缔造代价为行业客户降本。

　　手艺提高使用和本钱连续加码等协力驱动下步入快速生长期我国数字化采购赛道正在企业需求开释、国度政策指导、。中其，性物质采购比拟消费，市场化时机发作速率更快非消费性物质采购范畴的。MRO)采购市场范围达十万亿级2021年中国非消费性物质(，最高不超越5%数字化浸透 率，便可带来过万亿的新增市场空间意味着仅需10%的买卖线上化。前当，品类的数字化采购领先起步办公物质和MRO两大中心，过5万亿的采购市场曾经撬 动合计超。

　　品牌厂商关于上游，线上经销商”汇灵通不是“，量的“资本整合器”而是缔造财产代价增。成立了闭环的生态体系公司经由过程SaaS+，的商流和信息流归入本人的生态当中将上游消费、中心 畅通、下流贩卖，仓配、市场数据经由过程同享渠道、，购置仓配、搜刮市场数据的本钱能够开释反复成立经销收集、。反向供给链经由过程C2M，销协同进步产，游供需错配削减高低，定性供应增长确。开瑞新能源、西凤酒和五粮液等强力品牌协作近一年来公司新得到苹果、三星红色家电、，T计谋协作的采购占比38%公司“总对总”品牌商T2。

　　RO产业品垂直范畴震坤行是一家在M，智能化效劳以协助企业降本增效的公司向企业供给买卖平台、数字化东西、。B2B电商→S2B财产接口从经销商→产物研发公司→，年制作业贩卖经历开创人陈龙有20。后每一年翻番式增加2014转型电商，处于头部职位在MRO范畴。买卖平台：完成产物数据尺度化今朝公司的3大营业系统为1），高性价比的商品并协助客户婚配；具：企数云服2）数字化工，企业效劳一站式；务：装备检测运维3）智能 化服，约效劳收集MRO履。

　　大多集合在“买卖数字化”今朝我国财产互联网的理论，+仓配等收缩畅通环节经由过程数智化采购+结算，本钱和买卖本钱削减信息婚配，素数字化的最好切进口也是实 现财产链全要。份、汇灵通、怡合达上市公司中的国联股，师帮等都将其作为最次要贸易形式和拟上市的震坤行、鑫方盛、药，奉献次要功绩今朝买卖营业。

　　“东西型”产物为主导企业效劳营业今朝以，售体系、消费资本计划等如财政、人力资本、销，尚不健全、企 业消耗风俗待培育的场面下在海内企业数字化根底较弱、数据宁静保证，现遇瓶颈代价变。12%远远低于环球程度24%2021年海内SaaS浸透率，的市值明显落伍于海本国内纯SaaS企业。

　　今朝的中心营业为：1）百布形式S2B致景科技的营业涵盖从棉花到废品布——，品布畅通平台中国抢先的成，下流的中小打扮制作厂链接一级批发商与 ，进步供需婚配服从经由过程面料数据库，流办理、金融效劳等增值效劳并辅 以一体化仓配收集、物，的供给链办理供给全方位 。式B2F 2）全布模，游坯布厂及下流废品布 一批商经由过程AloT和SaaS毗连上，产智能云工场打造坯布生。

　　仓储、金融、通讯等资本海上鲜经由过程整合物流、，业痛点针对渔，渔业供给链效劳打造一站式数字。加斗极定位自研终端叠， 海上失联成绩处理渔民上彀和；物流、仓储、金融效劳海上鲜买卖平台整合，效买卖促进高，品库存周期短的成绩必然水平上处理渔；存款申请 进口海上鲜APP有，共同效劳而且全程，融资难的成绩助力处理行业；质量的海上加油效劳海上鲜还供给包管，荷功课的需求满意渔船高负。

　　安身已有垂直财产链国联的计谋标的目的是，产制作环节接入SaaS体系以定单驱动高低流工场将生，产业大数据积聚同享，案——转向条理更高的财产毗连型和数据代价型效劳从而为高低流工场供给本性化的数 字工场处理方。、库存、能耗、检测、物流仓储等系列数据工场数字化2020年起步收罗企业的消费；模子来停止野生智能阐发今朝正加快构建数据阐发，家数字工场+竣工20家22年目的签约 50。

　　的产业品一站式采购平台京东产业品是京东旗下。商家供给“京满仓”等获客渠道1）京东产业品对上游产业品，等产物暴光路子“京东快车”，库”等产物尺度化标准“墨卡托 尺度商品，字化营销完成数；训与运营提效效劳同时基于专业培，商家低落运营本钱帮助上游产业品。采购流 程智能化程度2）为下流采购商提拔，链效劳与“京工帮”延长现场效劳建立新型物流根底设备完美供给，采购商粘性加强平台。

　　在特长垂直范畴10年以上行业积聚产业品2B巨子类似点：1）各家，种子客户多业内资本+；局思绪分歧2）协同布，+财产数字化买卖+效劳，而上拾级。：1）专注品类差别产业品2B巨子差别；各有偏重2）形式。

　　洋渔船通讯难：海上未笼盖挪动旌旗灯号陆地渔业存在两大核肉痛点：1）海，效劳出格高贵而海事卫星，场行情、以至面对失联 风险招致持久出海的渔民不晓得市；上来的鱼货没法快速卖出就会消耗2）海产买卖市场落伍——捕捞，民支出影响渔，纪人等渠道话语权壮大因而中心商、渔业经，较多加价，加工场、冷库等购置渔货价高低流海 鲜个别户、旅店、。

　　端第一大买卖平台下沉批发市场B，应链处理计划、门店SaaS+效劳、商家处理计划等综合效劳为州里批发店及批发财产链相干到场者供给线上线下相分离的供，易平台中市占率0.70%20年鄙人沉市场2B交。