建材市场招商推广方案(建材市场运营管理方案)
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萧条,前所未有的大萧条,在建材领域愈来愈严重。
止损,壮士断腕的大止损,留给经销商的时间不多。
1、房地产降温不是将来时,而是进行时。很多人不愿接受这个实事,抱定侥幸心理,渴求自己笑到最后。殊不知,笑到最后的往往不是现在生意大幅度下降的。
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2、当初房产市场火热、线上营销还未兴起,商家远远超出市场需求承载,大肆建店。销售下滑后,这些多余的店面还没有出清。
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3、互联网和移动互联网打破信息壁垒,以往靠信息差赚钱的模式已经不再有效。对市场和用户心理的认知有没有建立起来,思维跟不上发展。
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4、大肆招商跑不赢集体逃场:以贵阳(碧桂园)西南商贸城为例,很多商户门可罗雀,很多商户欠着租金丢下押金不知去向。商场没有立足于帮助商家解决经营困难问题,而是大肆招商,于事无补,却徒增新的冤魂。
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5、由商场主导的引流和转化不接地气,业绩平平。而商户没有能力策划促销活动。时至今日仍有大多数商家过度依赖厂家和商场提供活动方案,自身营销能力薄弱,成天在店里干坐等客。
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6、线上分流严重,而经销商要么木纳、无措,要么不得其法。经营空间进一步压缩。
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【出路10条】
1、一户多元化,代替一户一品牌。
2、多户互持股,代替品牌联盟。
3、针尖似的压强原则。
4、…… ?
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10、撤场,止损、转行。
评论超过1000,将公布4-9条策略,并细致论述1-10条的具体原因。
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