建材市场开业方案ppt(建材商场要怎么招商)

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来源：互联网
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2022-10-17
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前一段时间一家滕州家居卖场邀请我过去，说之前加盟了居然之家，现在居然之家撤场了，接下来一步怎么去操作。我带着人在卖场里面转了一圈，商家几乎撤完了，没有撤的几户商家把商场当成仓库用了。

商场负责人问我：能救活吗？

我说：换一种活法，生命力会更强！

整体家装的出现，客户买单品的越来越少了，这是我2016年在月星家居华北峰会上讲过的，我说：家居卖场再大，只要是卖单品，它就是一个大型或超大型的药店，销售散单，形成不了联单的营销闭环，整个商场就是一个巨大型的筛子，商场没有客户大数据库，客户信息无法重复利用或者深度挖掘。传统商场一直是收租模式，简单粗暴。

我记得1996年北京第一家装修家居市场开业——百姓家居市场，东易日盛、龙发等一些装饰公司就是在那里起家的，后来家居建材市场一直有一定比例的装饰公司入驻，相互起带动作用，商场一片火爆。后来因某种原因，装饰公司撤离建材家居商场，建材家居变成了纯粹的卖场了。

未来十年，家居卖场还是要回归到以前，家居商城想要火，要引流，就必须与装饰公司合作，引进大型装饰品牌入驻。就如当下政体回归到原始社会禅让制时代一样，是一个轮回。

未来建材家居卖场为什么要与装饰公司合作呢？因为整装时代，客户装修要的是完整家居解决方案，装修将会以整装公司为主导，整装公司会以全案设计师为主导。谁抓住了主导权，谁就拥有客户流量。将来的客户装修不再会先买产品后找装饰公司，他们会选择一家一条龙服务的公司来做装修，这样省心、省力、省事、省时、省钱。哪家商场抓住了几个10亿、20亿、30亿的超大型装企，那么商场整体商家销售流水至少超过百亿、千亿。

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据我判断，未来十年，家居卖场将成为超大型的装饰公司，装饰公司将成为家居卖场吸引客户的主要渠道。这样打造的家居商场业态将是典型的医院模式。以此为基础，家居商场联合装饰公司做城市卫星店（进入社区开店），从社区引流到大家居商场，全城一盘棋。

未来十年，家居卖场从管理者到经营者角色转变，从收房租模式转变成参股运营模式，打造超级巨无霸倍增盈利平台。

未来十年，一部分家居商场转型做大型整装公司。