建材市场消售前景(建材市场销售模式分析)

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大家好，我是辰龙。

今日我来给大家分享家居建材行业的营销发展史，本人在家居建材行业从事了10年多的时间，经历了家居建材行业的营销发展历程，各位看官都来围观下，有什么见解可以在评论区留言互动~

从本人的理解来讲，任何营销类的企业和品牌的营销过程都是营销4P的完整过程，虽然这几年很多营销人在说营销4P已经落后了，但国内的大部分企业目前还在这几个环节上投入人力物力来完善自己的营销路径；

今天我主要讲一下营销4P的其中一个环节促销，就拿促销来讲，家居建材行业经历了以下几个阶段：

1、单品牌单店爆破促销阶段，这个阶段基本是在2010年左右逐渐开始形成各个企业的有完成流程和方案的促销阶段，本人也就在这个阶段亲历和见证了单品牌的门店爆破促销的高峰时光，我们的方案是3个人12天的营销周期，最高可以帮助经销商做200多个C端订单，从而拉起整个家居建材行业的跟风和模仿。

2、第二个阶段是在第一个阶段的基础上的升级，因为当所有品牌都在做单品牌门店促销活动的时候，竞争家居，同行诋毁等出现，这个时候家居建材行业的促销先行者们开始研究做异业联盟的促销活动，这种促销方式是10几个或者几十个品牌在一起形成联盟，在规模较大的酒店或者展会等场次进行封闭式的爆破签单，一般一个城市会有很多个联盟，一线的品牌和一线品牌在一起，二三线品牌在一起，这种模式维持了几年后，消费者已经出现疲劳了，各个品牌投入成本也很大，同时，市场上大量的第三方运营策划组织方也赚的盆满钵满。

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3、第三阶段是设计师沙龙，夜宴等模式，这种模式其实和第二个阶段有重合，其实在有联盟促销方式的同时，设计师沙龙和夜宴也同时在做，但为什么我要把它单独拎出来讲呢，我主要想说的是这种方式是一种消费者和商家是互动式的一种方式，没有联盟活动那么节奏快和单方表演，这种方式是消费者能慢下来和设计师交流沟通，通过交流来成交，而且这种方式的订单一般单值比较高；

4、第四个阶段是后房地产时代下的模式，因为前三个阶段都是在业主拿到房子或者房子交付后的营销方式，各品类和个品牌竞争很大，都在抢客户，最后有一批商家忽然醒悟了，我从源头把客户拦截了，才能做大做强，所以第四个阶段就是各个品牌企业和地产和物业做合作进行促销前置，在房子没交付前就进驻小区样板间，做工地开放日的促销，工地开放日成交一批后，等小区交付时再成交一批，小区交付后，和物业合作再成交一批，一般这三波结束后，小区开放后，也没多少未成交的客户了。

这四个阶段就是家居建材行业的营销发展史，当然了，每一种方式其实目前也有很多企业还在坚持在做，而且纷纷成立了独立的部门来运作，比如很多建材家居企业现在都成立了主动营销部门或者拎包部门来专门做，但整体的效果是大不如前的，因为家居建材行业毕竟是房地产行业的下游行业，房地产行业在变革，下游的家居建材行业也是越来越难，这个问题的本质其实和所有行业都一样，国内任一一个行业赚钱会吸引更多企业进场，最终就是导致产品同质化、功能同质化，最后只能拼营销、拼价格。目前市场上的各种咨询机构或者培训师都是在营销上做细节的差异化，稍微有一些层次的一般都是加上股权激励的内部改革来形成同行的竞争差异化。

所以，国内的企业大部分还是在营销4P的环节里反复折腾，大家有什么见解欢迎来评论区互动交流，记得关注一下~

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