建材市场实习心得(建材市场工作心得)

今天就拿长沙做个案例讲一下，长沙800万级的城市，今年交房大概在13万套，其中还有30%左右是精装房，正常经营有一定规模的建材家居卖场有34个；还有3个超大规模的卖场已经建好因招商不够还未营业的；还有2000家左右的装饰公司，加上电商抢订单。在交房量逐年在下降，卖场快速的扩张，客户各种渠道的分流的情况下，导致商户可营销的客户越来越少，经营成本越来越高，利润约来约低。为什么说今年会是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年，越往后走，精装修比例越来越高，房地产下滑交房量越来越少，卖场约开约多。利润率越来越低，导致建材家居行业这条路越来越窄，不是说整个行业不能做了，只是大马路变成独木桥，能过桥的寥寥无几。都说找出路，改变销售方式，市场就这么大，花样变的再花哨，也不过互抢订单，杀敌一千，自损八百。还在建材家居圈的同志们，现在停止一切盲目扩张新开店面，守住现有销售渠道，尽可能增加销量。生意一般，盘子不大的，还不挣钱的，就赶紧放弃掉，盘子铺的大，收缩规模，保证利润率。想进来这个圈的，不是特别有资源有渠道打死别进来。春风崔，战鼓擂。新的一年又开始了。撸起袖子加油干！

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