五金模具结构图材料国家标准五金配件厂家

　　为放慢国际化开展计谋规划，公司以自有资金 8,000 万元群众币在越南投资设立全资子公司，为公司环球化开展计谋供给有力支持

　　为放慢国际化开展计谋规划，公司以自有资金 8,000 万元群众币在越南投资设立全资子公司，为公司环球化开展计谋供给有力支持。

　　公司比年来在加拿大、韩国、德国和越南连续成立了子公司，特地卖力地点地区的贩卖或消费事情。公司丰硕的客户资本，构成了较强的合作壁垒，为公司贩卖额的增加打下了坚固的根底。

　　天下政协召开长途协商会，环绕“深化野生智能多场景使用，提拔当代财产高质量开展程度”协商量政

　　颠末十几年的积聚和开展，公司已具有一支气力薄弱的研发团队，成立了先辈的手艺立异和产物研发系统，具有了较强的产物研发、牢靠性尝试、专有装备研发等方面的才能。公司自2010年起连续被评定为国度高新手艺企业，国度常识产权劣势企业。停止 2023年 12月31日，公司已得到受权专利555项，此中创造专利 79项，适用新型专利 453项，表面设想专利 23项。 屡次连续深度到场国际尺度、国度尺度和行业尺度的订定。在产物研发方面，公司具有经历丰硕的中心手艺职员，构成了成熟的产物研发系统，使得公司在得悉市场趋向或客户需求后，便可依托多年积聚的继电器研发经历，在确保产物格量的条件下，快速研发新产物、新工艺，收缩产物上市工夫。

　　陈述期内，汽车、新能源、光伏、储能板块逐渐加大市场拓展，一共经由过程了 25家客户考核及光储企业导入，得到部门出名车企及光储企业的及格供给商，为公司接下来的高质量开展夯实了根底。

　　互感器消费还触及一种中心质料即磁性质料，磁性质料是指由过渡元素铁、钴、镍及其合金等构成的可以间接或直接发生磁性的物资，具有更高不变性、抗退磁性和抗温性的机能。按照《中国电子元器件行业“十四五”开展计划（2021-2025）》，2020年，我国磁性质料元件行业共完成贩卖额611亿元，“十三五”时期年均增加3.8%。到2025年，我国磁性质料元件行业贩卖额到达780亿元，“十四五”时期年复合增加率目的为5%；中国磁性质料元件外乡企业贩卖到达678亿元。

　　公司订定了一套较为完美的采购战略办理和供给商办理系统，成立了供给链一体化和信息化流派，使用PLM产物性命周期办理体系、 SRM供给链办理体系、 采购招标轨制、ERP供给商客户端、条码办理体系对供给商停止办理。陈述期公司进一步优化和完美采购计谋办理和供给商办理体系，并基于数据阐发，以品类办理为抓手，对供给商资本停止整合及优化；经由过程履行尺度化、通用化，使物料品类削减范围集合，单一物料需求倍增，来低落供给链庞大水平，从而提拔供方质量来到达降本。经由过程标通化前期，企业对内部规格和尺度停止优化，包罗对老产物停止VA（代价阐发）及对新产物停止VE（代价工程），从而给企业带来更多的利润与合作力，使供给商资本能与企业计谋开展获得高质量婚配。操纵供方资本停止代价发明、代价操纵、从而打造出可连续的、多赢的、有合作劣势的双赢代价链。

　　在产物研发上，按照市场需求重点研发小型化、轻量化、节能化、智能化、低本钱的小微型继电器，进步中心合作力。在通勤奋率继电器、磁连结继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器、互感器、磁性质料的根底上，进一步扩展产物门类，进步产物附加值，提拔市场占据率。

　　公司自建立以来，一直专注于继电器研发、消费和贩卖，凭仗壮大的研发气力、不变的产物格量和完美的效劳系统，积聚了浩瀚行业的龙头优良客户，今朝已成为海内消费及贩卖范围居前的继电器制作企业，在行业中具有较强的合作劣势及职位。据中国电子元件行业协会调研数据显现，公司持续八年当选中国电子元件百强企业，并在继电器范畴的贩卖额持续八年排名第二五金配件厂家。公司屡次到场国际尺度、国度尺度和行业尺度的订定。陈述期，公司获国度常识产权劣势企业声誉称呼；入围 2023天下民营企业创造专利500强；获2023年广东省制作业企业500强第220位。

　　研发立异是企业高质量开展的源动力。继电器行业正处于一个手艺、财产变化的时期，2024年公司将对峙立异计谋，持续引进和培育研发、手艺人材，加大新手艺研发经费投入，加强手艺开辟和立异才能。

　　继电器行业正处于一个手艺、财产全方位变化的时期，触及产物制作、办理、效劳、财产形状等多维度的深入变化。在产物方面，既要小型化又要功耗低切换负载大，还要具有收集接口的功用和必然的智能化功用；在开辟方面，协同设想、跨界交融是继电器行业开展的必经之路；在办理方面，企业办理向数字化、收集化、智能化企业办理形式开展，完成产物全性命周期各环节、各营业、各要素的协同计划和决议计划优化办理；在财产形式方面，将呈现：①消费制作向主动化和智能化改变。②财产形状从消费型制作向手艺效劳型制作改变；财产开展从要素驱动、投资驱动更多转向立异驱动。③从大范围流水线消费转向定制化范围消费。④“互联网+先辈制作+当代效劳业”将成为新的财产形式，不竭鞭策新手艺、新产物、重生态和新代价链系统构成。

　　不竭完美内部掌握轨制，按期对内控轨制停止完美和弥补；持续增强合规建立在财政办理、内部审计、风险办理等多方面的管控；根据有关法令法例，并分离公司以往的理论经历，强化公司管理；实在落实公司内控轨制，成立科学有用的决议计划机制、市场反响机制微风险防备机制，不竭鞭策企业办理向标准化、尺度化开展，为公司安康不变开展奠基坚固有力的根底。

　　公司已主动展开外汇套期保值营业，有用躲避外汇市场的风险，防备汇率大幅颠簸对公司形成不良影响，进步外汇资金利用服从，公道低落财政用度，加强财政妥当性。公司连续监控公司外币买卖和外币资产及欠债的范围，在须要时按市场汇率生意外币，以确保将净风险敞口保持在可承受的程度，最大水平低落面对的外汇风险。

　　环球宏观经济存在不愿定性，若将来呈现经济增加放和缓市场需求下滑，将影响继电器下流行业如家电、汽车电子、交通等消耗，进而对公司的经停业绩和财政情况发生倒霉影响。

　　继电器消费的原质料次要为银材、铜材、铁材及塑胶料，陈述期内原质料占主停业务本钱的比重较大，此类原质料价钱受国际市场铜价、白银、原油等大批商品的市场价钱颠簸的影响，假如呈现上升，原质料采购将占用更多的活动资金。别的，假如公司没法经由过程进步产物贩卖价钱将原质料涨价的负面影响转移给客户，将会对公司的经停业绩发生倒霉影响。

　　陈述期内以第一奇迹部非标主动化、宁波甬友数字化工场、第二奇迹部仓储物流主动化、第五奇迹部主动化等项目为事情重点，连续增强主动扮装备的研发投入，建立主动化堆栈和智能搬运物流体系，完成继电器消费、仓储历程的数字化、智能化和可视化，将尺度化的质量办理信息化，进一步改进产物格量、进步消费服从和人均产值五金配件厂家。

　　今朝中国仍旧是继电器的次要消费基地，消费企业数目多，有气力、成范围的企业少，行业集合度低，市场所作剧烈。海内继电器行业浩瀚厂商中，除宏发股分和本公司外，大大都厂家运营范围较小。颠末多年的市场所作，公司的继电器产物已在行业范畴中构成必然出名度。据中国电子元件行业协会调研数据显现，2014-2021年公司在海内继电器范畴的贩卖额持续八年排名第二。品牌出名度的提拔有益于公司到场严重项目标招标，从而在市场所作中占据必然的劣势。

　　公司为包管办理团队和中心人材步队的不变性，除完美薪酬轨制、做大好人材计划并成立优良的企业文明之外，还对中高层及枢纽岗亭专业人材赐与功绩嘉奖，并施行员工持股。中心团队的不变也确保了公司的快速开展强大，并可以连续提拔办理程度和研发手艺程度。

　　公司具有经历丰硕的中心手艺职员，构成了成熟的产物研发系统。陈述期内，公司新产物研发标的目的仍以轻量化、节能化、智能化、低本钱为重点。通勤奋率继电器一方面研发了多款新品，新产物普遍使用于光伏、充电桩、智能家居、家电等范畴；另外一方面分离降本增效及产物机能提拔需求针对部门产物停止了立异晋级，进一步提拔产物合作力及市场占据率。磁连结继电器研发了十余款新产物，触及智能电表、智能插座、5G基站等项目，并申请专利10余项。汽车、新能源、光伏、储能总计30余个新产物项目开辟，并停止专利申请54项，此中创造专利6项。

　　2023年，环球经济与商业增加放缓，而地缘政治慌张质料国度尺度、天气变革、供给链动乱等身分为环球经济与财产开展带来了诸多不愿定性，在如许的大情况下，公司坚持不懈的环绕“品格 服从”的计谋布置，明白中长开展标的目的和目的，并进一步夯实主停业务，鞭策企业高质量开展。

　　陈述期内，公司遵照信息化、数字化蓝图计划，根据流程驱意向数据驱动的即定目标，聚焦高代价场景持续深化促进。信息化建立方面，公司代价链主航道端到端流程根本拉通在线，进一步支持公司计谋、团体化管控和以客户为中间，始于客户需求，终究客户合意的文明建立落地。开端组成了以 SAP ERP 为中心，横向SRM、ERP、CRM供给链端到端流程系统，纵向数据收罗、SCADA、MES、ERP、PLM、大数据阐发平台的数字化工场端到端流程系统和生态体系。次要动作为：（1）、设想制作一体化，团体片面完成PLM体系上线，完成了四变化一主线：一是研发形式变化，完成从以图纸为中间的设想形式向以BOM为中间的设想形式改变; 二是流程办理变化，从线下无协同的纸质档审批向线上协同推着流程走的形式改变; 三是数据办理变化，从文件内容的数据办理形式向可复用的参数化办理为中心、文件内容为辅的线上数据办理形式改变; 四是尺度化变化，成立了尺度化的物料分类、分歧的编码标准、同一的数据属性、标准化的产物库、产物版本，性命周期形态的尺度化等。以最严厉的APQP先辈质量筹谋系统为主线、为抓手，贯串研发项目一直 ，集成研发性命周期各流程。（2）、业财一体化，拉通了前端营业与后端财政，经由过程贩卖到收款轮回，采购到付款轮回，方案到废品轮回，工程与资产轮回，本钱到阐发轮回，总帐到报表轮回，资金到掌握轮回，风险到管理轮回八大轮回的施行，完成运营与办理联动，加强了运营体质。在部门奇迹部导入SAP ERP并胜利上线，有用的提拔了财政结帐服从，同时培育了内部施行团队，构建了构造才能。（3）、LTC线索到现金和ITR从成绩四处理。以第三奇迹部程度睁开导入CRM为契机，持续鞭策LTC流程的营业在线、数据在线。经由过程CRM体系的施行对第三奇迹部的贩卖场景停止了尺度化和加强，提拔了获客定单服从; 增强了商机历程办理，营业沉淀由小我私家转换为构造;经由过程同享协同、提拔相同服从、削减相同本钱。针对客户反应成绩，站在团体层面同一了流程。

　　公司一直秉承“质量第一，主顾至上”的客户效劳理念，勤奋为客户缔造代价，依托本身勤奋和多年妥当运营，凭仗优良的产物和效劳，博得了客户信任，而且与次要客户均连结了多年不连续的协作。

　　AI观点大反弹！谷歌、微软等增长本钱收入，光通讯龙头“易中天”Q1功绩高增，行业高景气可否连续

　　陈述期内，对峙以满意团体需求的各种继电器消费制作、仓储物流装备为大标的目的，以研发和制作行业内高精度、高牢靠性、低本钱、高效智能的装备为目的，进一步完美团体的计谋规划。

　　数字化工场方面：（1）、软件投入。分离公司降本增效运营需求，自立开辟 WMS体系。经由过程与SAP体系的一同上线，考证了各营业场景。针对第五奇迹部的数字化场景，已开端自立开辟MES体系，接纳小步快跑，快速迭代来满意大批的客制化营业场景需求。（2）、数据资产。针对数字时期，数据作为主要的消费要素，对构造、流程停止调解，针对每一个体系成立了查抄尺度，按期查抄体系中的数据安康情况，发明成绩实时催促构成闭环办理。（3）、企业级智能制作尺度构建。逐渐成立了企业信息宁静尺度，从头计划团体数据收罗与布线尺度，可视化尺度等。

　　陈述期内，公司的主停业务为继电器及互感器的研发、消费和贩卖。主停业务及次要产物未发作严重变革。

　　公司将深化进修最新的法令法例及相干标准性文件的请求，持续标准信息表露事情，提拔信息表露事情的团体质量，确保信息表露的实时性、实在性、精确性和完好性，在本钱市场建立优良的企业形象。投资者干系办理方面，公司将以广阔投资者的亲身长处为起点，经由过程互动易平台、投资者征询热线、公司邮箱等多方路子，加深投资者对企业的理解和信赖，进一步增进单方优良、调和、不变的干系。

　　公司不竭增强办理，提拔服从，成立了高效的运营办理系统，使公司产物相对国表里偕行而言具有较高的性价比劣势。与海内偕行比拟，公司具有了自立开辟全主动化消费线的才能，在行业内大范围使用全主动化消费线，大幅低落了野生本钱；与外洋偕行比拟，得益于我国丰硕的人力资本和上游制作业供给的高性价比原质料和零部件，公司消费的产物较美国、日本等兴旺国度企业具有明显的本钱劣势。这两点为公司产物在海内和国际市场上的合作供给了有力支持，性价比劣势明显。

　　跟着智能家居、产业主动化、光伏范畴的微弱增加、环球电表智能化、汽车智能化和新能源汽车的快速开展，跟着 5G 通讯的提高，电磁继电器市场仍将连结优良的开展态势。环球电磁继电器制作商次要集合在中国、日本及西欧，主干企业包罗宏发股分600885）、欧姆龙、泰科电子、松下、松川、施耐德、三友联众等，行业集合度比力高。此中，中国外乡企业消费的电磁继电器团体市场占据率最高，约占环球总范围的45.4%，日本制作商约占环球28.5%的市场份额。

　　陈述期内公司停业支出比上年同期有小幅降落，归属于上市公司股东的净利润较上年同期显现必然水平的降落，其次要缘故原由为：1、项目孵化，人材引进，以致时期用度较上年同期有所上升；2.本期美圆汇率颠簸惹起汇兑收益削减及利钱收入增长；3、东莞新建消费基地项目2022年底转固，总修建面积6.7 万平方米。

　　以运营提质、营销赋能、办理增效为目的，整合公司内部资本，多维度展开降本增效。进步消费服从，低落消费本钱，增强消费过程当中的质量掌握和办理，削减质量丧失；按照市场需乞降合作状况，调解贩卖战略，进步贩卖支出和市场份额；出力构建更有中心合作力的构造架构，提拔供给链办理才能，连续改进本钱构造，主动提拔团体运营服从及运营质量，进步公司抗风险才能。

　　公司自建立以来不断专注于继电器的研发、消费和贩卖，具有一支跟从公司开展多年的办理团队，办理经历丰硕，高层中心团队相对年青化，凝集力强。公司从中层到高层办理层团队均在本行业事情多年，具有丰硕的办理经历和较强的团队合作才能。同时办理团队在本行业的多年积聚，也使得全部公司关于行业的了解和熟悉愈加深入，从而促使公司的一样平常决议计划和持久计划均愈加科学公道，关于增进公司开展起到了主动的感化。比年来，公司增强境外市场的拓展，除在海内培育专业人材外，在境外设立子公司，组建了多国人材会聚的贩卖团队，保证了公司可以有充足的人力资本到场国际化合作。

　　公司次要办理层在继电器消费制作范畴有靠近二十年的从业经历，凭仗其丰硕的继电器消费制作经历，设想和开辟了成熟不变的全主动化消费线，消费服从不竭进步，良品率逐年上升。

　　为应对能够的宏观经济颠簸风险，公司将持续对峙环球规划，不竭拓展汽车、新能源、光伏、储能等范畴客户，连续优化产物构造， 进步产物附加代价，连结合作劣势。

　　继电器是一种电子掌握器件，它具有掌握体系（又称输入回路）和被掌握体系（又称输出回路），凡是使用于主动掌握电路中，它实践上是用较小的电流去掌握较大电流的一种“主动开关”。故在电路中起着主动调理、宁静庇护、转换电路等感化。当输入量(如电压、电流)到达划定值时，使被掌握的输出电路导通或断开的电器。具有行动快、事情不变、利用寿命长、体积小等长处。它普遍使用于军事配备、通信、汽车、产业掌握、家用电器的电控体系中，是整电机路掌握体系必不成少的根底元件之一，已开展成为现今电子信息产物的支持财产。

　　互感器又称为仪用变压器，是电流互感器和电压互感器的统称。能将高电压酿成低电压、大电流酿成小电流，用于量测或庇护体系。其功用次要是将高电压或大电流按比例变更成尺度低电压（100V）或尺度小电流（5A或1A，均指额定值），以便完成丈量仪表、庇护装备及主动掌握装备的尺度化、小型化。同时互感器还可用来离隔高电压体系，以包管人身和装备的宁静。互感器使用险些触及到百姓经济各个行业，次要集合在电力、电网、轨道交通、修建、新能源、仪器仪表、冶金、石化等行业。从今朝我国互感器市场需讨情况来看，电力电网建立还是互感器次要需求市场。

　　公司以“为客户、投资者、社会缔造代价，为员工供给愈来愈好的薪酬与福利”为企业任务，对峙以市场为导向，以客户为中间，以产物为运营重心，走自立研发、财产纵向一体化的门路。

　　公司将经由过程范围化效应停止本钱分摊，内部履行本钱降落与品格改进举动，连续优化供给链办理；针对部门产物停止响应调价，优化定单构造等步伐；并分离原质料市场行情合时展开商品期货套期保值营业，有用掌握市场风险，低落原质料市场价钱颠簸对公司消费运营本钱及主营产物价钱的影响。

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　　公司将在全方位掌握综分解本的同时，提拔制作消费的主动化和智能化，进步消费服从的同时低落人力依靠，从而低落劳动力本钱上升带来的本钱增长风险。

　　陈述期内，公司一直对峙“专业培育和综合培育同步停止”的人材培育政策，即培育专家型的手艺人材和综合型的办理人材，持续深化“3+1”重生力气的培训，自2021年起分离当局政策的撑持构造展开手艺人材妙技品级认定和专业手艺职称，得到省级职业妙技品级认定天分，得到职业妙技低级天分302人，中级天分53人，技师资历10人，低级工程师职称24人。

　　陈述期内，为落实公司中心运营计谋，在人材引进方面，公司承袭“公允公平、海纳百川、德才兼备”的准绳，公司采纳校园雇用和社会雇用双轮驱动战略，与西安交大、湖南工学院等高校增强计谋协作干系，为公司可连续开展供给人材保证，同时与出名企业、当局、高校、协会等社会单元停止手艺交换，创立博士后立异理论基地，引进博士后等高端人材停止手艺研发立异，在人材开展鼓励方面，公司成立以办理、手艺等多途径人材开展通道，以成立三友培训学院为次要培训平台，分离内内部培训资本，加快团体人材培育，其实不竭完美绩效办理与人材鼓励机制充实调发动工的事情主动性，为公司计谋开展供给微弱的动力。

　　公司较强的研发与手艺立异劣势，有益于公司疾速开辟满意市场需求的新产物，并经由过程相干产物牢靠性尝试，实时得到产物认证，使用公司先辈的全主动化消费装备快速消费，满意客户对产物格量和交货实时性的请求，进一步强化了公司的合作劣势。

　　按照智多星参谋的数据，2023 年中国电磁继电器行业将完成贩卖额约 371.8 亿元，销量约为92.6 亿只，别离同比增加 5.1%和 2.7%。将来几年因为新能源汽车、风电、光伏财产和通讯建立仍将持续鼎力开展，中国电磁继电器行业将连结较不变的增加态势，到 2027 年中国电磁继电器行业将完成贩卖额 520.0 亿元，销量约为 115.2 亿只，2022-2027 年五年均匀增加率别离为 8.0%和 5.0%。

　　信息宁静方面，进一步强化研发资产的宁静办理，导入了文档加密体系，同时也辨认了客户文档的厂内宁静通报场景，包管客户数字资产的宁静。为制止内部的收集进犯、病毒等不安满身分进入制作现场，在工控收集与办公收集间又导入了一层防火墙来保证营业不中止及高效运转。

　　综上，公司的消费制作劣势，一方面使公司具有了大范围消费才能，满意客户对供货数目、供货实时性和产物格量的请求；另外一方面，全主动化消费线和纵向一体化，进步了公司的产物合作力与性价比。有助于公司从剧烈的市场所作中脱颖而出。

　　参照宁波甬友数字化工场五金配件厂家，陈述期公司已在第一奇迹部、第二奇迹部、第三奇迹部、第五奇迹部、第六奇迹部等制作基地片面建立数字化工场，新投入全主动化或半主动化消费线余条，建立智能仓储、智能物流，低落野生本钱，完成消费历程的可视化、智能化和数字化，和质量管控的系统化、标准化，完成向智能制作转型晋级。

　　在装备研发上，以宁波甬友数字化工场为标杆，以整线装备研发为大标的目的，以研发和制作行业内先辈的智能主动扮装备为目的，紧扣“降本、提质、增效”，研发非标主动化、仓储物流主动化和数字化工场装备，加大智能仓储、物流主动化的专业人材引进。同时加大技改力度。

　　已有45家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计1086.56万股，占畅通A股11.98%

　　青县择明新建电子元器件消费项目，总修建面积12.9万平方米，2023年末已完成主体工程建立。投资完成后公司将安身互感器、继电器等电子元器件行业，逐渐构成互感器、继电器高低流财产链协同开展场面，进一步提拔公司研发才能、产物品格，完成产物构造优化晋级，提拔公司的中心合作力。

　　公司互感器的中心产物为微型电流互感器、微型电压互感器、机电庇护互感器、盈余电流互感器、开合式互感器、继电庇护互感器、国网表计互感器等。普遍使用于电力、电机庇护、泄电庇护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天、新能源等范畴。

　　公司将亲密存眷国际政治及经贸格式变革，公司经由过程延聘专业机构对能够发作的政治、经济、社会、文明、市场、法令、政策等风险停止风险辨认与评价，成立笼盖投资办理全流程的境外投资风险防控法式，综合使用多种监视方法把握境外运营团体运转状况。

　　时期用度（办理用度、贩卖用度、研发用度）较上年同期增加 2,961.72万元，次要缘故原由为东莞新建消费基地项目 2022年底转固办理折旧用度增长，和公司处于连续开展阶段，新项目研发投入增长，使得研发收入增长。

　　继东莞新建消费基地项目、宁波甬友增资扩产年产4亿只继电器项目竣工投产后，公司在东莞市塘厦镇投资三友联众电掌握元器件智能制作总部项目，项目投资总额估计 55,000万元，占空中积约 46亩，总修建面积约11.6万平方米，逐渐构成旌旗灯号继电器、电感财产协同开展场面，完成产物构造优化晋级，进一步提拔公司的中心合作力。

　　陈述期内，公司完成停业总支出为 1,836,392,280.35元，较上年同期降落 0.86%；归属于上市公司股东的净利润为46,394,465.44 元，较上年同期降落38.84%。

　　公司的出口营业接纳美圆、欧元及韩元停止结算，跟着汇率轨制变革不竭深化，群众币汇率日益市场化，同时国表里政治、经济情况也影响着群众币汇率走势，汇率颠簸影响之外币结算的贩卖支出并发生汇兑损益。固然公司产物报价思索了预期的汇率颠簸的身分，但假如与境外客户签署定单的周期太长，群众币兑外币汇率颠簸幅度的加大仍将能够给公司带来财政风险。别的，汇率的颠簸也有能够影响公司产物在境外市场的价钱，使公司产物在境外市局面对合作力降落的风险。

　　在产物检测中间方面，公司在东莞总部建有先辈的产物牢靠性尝试室和质料尝试室。公司检测中间得到了中国CNAS国度承认尝试室、德国VDE数据尝试室和美国UL目睹尝试室的认证；得到中国检测查验学会什物尺度合作尝试室天分。公司检测中间装备先辈的产物和质料实验检测装备，可施行多种差别范例的牢靠性实验。

　　将来三年，公司将不竭加大研发投入，在以下方面完成开展目的：①做强做大通勤奋率继电器、磁连结继电器、互感器和磁性质料劣势范畴，连结红利才能的同时，高质量开展汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、储能继电器 、旌旗灯号继电器、电感等范畴，构成新的利润增加中间；②在境外次要继电器贩卖地域建立贩卖公司，大幅度提拔境外市场的贩卖额与市场占据率，让境外贩卖成为公司利润增加新的支持点；③强化智能配备研发设想制作组装才能，探究智能制作，构成“主动化+数字化的消费形式”，进一步提拔拳头产物的消费制作才能；④打造财产纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供给体系，完美继电器枢纽零部件消费才能五金配件厂家、保证枢纽手艺的研讨开辟才能和打造环球化的客户效劳才能等，整合互感器的磁性质料的研发、消费才能，包管公司对继电器及互感器的产物格量、本钱掌握、客户效劳等具有自立权和掌握权，逐渐完成高品格、高服从的开展形式。

　　陈述期内，公司完成停业总支出为 1,836,392,280.35元，较上年降落0.86%，其次要缘故原由为宏观情况不景气，下旅客户需求疲软招致公司贩卖支出降落。

　　器市场也将连结不变开展，Markets and Markets估计将来几年环球互感器市场将连结4.35%的年复合增加率稳步开展，到2026年，环球互感器市场范围将到达107亿美圆。

　　继电器使用范畴极广，是浩瀚产物的根底电子元件，公司成立了使用情况测试尝试室，可以按照客户的利用前提成立尝试测试情况，从而可以确保继电器事情机能的不变性和经久性。公司努力于为客户供给高质量的产物和效劳，颠末多年的质量和情况办理系统建立，现已经由过程 ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF 16949:2016、ISO45001:2018等系统认证。

　　颠末多年开展，公司凝炼了独具特征的企业任务、企业愿景、企业中心代价观等。公司以“为客户、投资者、社会缔造代价，为员工供给愈来愈好的薪酬与福利”为企业任务；以“客户合意，成果导向，毕生进修，立异高效，专业专注，清廉营私”为中心代价观；努力于将公司打形成为树一流品格，争天下之最，创百年三友企业。

　　依托海内华南、华东、华北、西南等地域的贩卖渠道，和北美、欧洲、韩外洋洋贩卖公司的市场资本，普遍停止市场调研，进一步立异营销计谋，引进海表里贩卖和手艺撑持人材，加鼎力度开辟外洋市场，放慢中亚、南美、中东、东欧、非洲等新兴市场的贩卖规划，进步外洋市场的贩卖占比。

　　为应对客户采购定单数目较多、交期较短的特性，公司实施以市场为导向，质量优先的多种产销形式并存的消费办理形式：①关于通勤奋率继电器，因为产物分歧化水平较高，次要接纳全主动化消费装备停止消费，因为遍及存在客户请求交货周期较短、定单数目较多的特性，公司接纳“按单消费-恰当库存”的消费形式；②关于磁连结继电器、汽车继电器和新能源继电器，因为这些产物的市场需求多样化，定制化消费的方法较为遍及，公司接纳按照客户定单质料国度尺度，多批量、多批次的柔性方法构造消费。

　　继电器产物普遍使用于电力掌握的各个范畴，下流行业包罗：家电行业、汽车行业、通信行业、电力电气装备制作行业等。公司现产物板块较为集合，次要为家电制作行业五金配件厂家、电力电气装备制作行业。

　　对峙“大客户营销计谋”，经由过程参与汽车、新能源、电磁等各种展会与各行业专家、协会、企业人士停止交换，增强品牌推行，进步品牌出名度，进一步发掘海内市场潜力，开辟新客户，扩大市场新范畴。同时，对峙大客户导入项目办理机制，建立专业团队为客户供给全方位的效劳和手艺撑持，进步客户合意度。

　　继电器是整电机路掌握体系中必不成少的根底元件之一，在电路中次要起掌握、庇护、调理和通报信息的感化，具有行动快、事情不变、利用寿命长、体积小等长处，普遍使用于家用电器、智能电表、产业掌握、智能家居、通信设备、汽车制作和新能源使用等范畴。跟着环球经济进一步苏醒，住民支出连续增加，汽车、家用电器、产业掌握等传统下流市场不变增加。同时，新能源、野生智能（AI）、智能制作等新兴财产的快速开展，为继电器开拓了新的下流市场。继电器行业财产化已进入“全财产链合作”时期，企业中心合作力从单一的手艺和产物合作，转向平台、生态体系、本钱的合作，财产链综合合作才能日趋成为决议成败的枢纽。

　　电力需求增长、环球替换能源开展疾速、手艺变革、老化的根底设备创新和不竭增加的环球智能电网和能源体系投资是增进互感器市场不变增加的次要身分。

　　公司是海内专业的继电器、互感器研发、制作、贩卖为一体的团体化企业，继电器产物普遍使用于家用电器、智能电表、产业掌握、智能家居、通信设备、汽车制作和新能源使用等范畴。互感器产物普遍使用于电力、电机庇护、泄电庇护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、航天等范畴。历经多年开展，公司已构成集手艺研发、模具开辟制作、装备开辟制作、消费制作、售后效劳为一体的全流程效劳系统。

　　公司将连续优化人材构造，保证公司高质量开展；连续引进和培育高端人材；完美以三友培训学院为主体的员工内部培育系统，不竭发掘和培育高程度人材。连续增强与高校、研讨院所的产学研学协作，结合培育复合型人材，成立优良的人材储蓄；操纵博士后立异理论基地等平台培育和引进人材，为公司营业立异和手艺打破供给动力。

　　公司自建立以来，一直专注于继电器研发、消费和贩卖，在这个细分行业逐渐构成了研发与手艺立异、消费制作、团队办理运营和企业文明等方面的合作劣势。

　　为了适应环球一体化的趋向，开辟境外市场，公司设立了北美三友、韩国三友及德国三友三家子公司，卖力展开在北美地域、韩国及欧洲地域的贩卖营业。因为各个经济体在政治、法令和市场情况中存在较大的差别，公司在境外的投资存在投资风险和运营风险，跟着境外营业的拓展，将来公司将能够设立更多的境外子公司，从而有能够面对更多的境外投资风险。

　　公司新产物的开辟分为四个阶段，①立项阶段，由营销部倡议，停止市场调研，编写新产物开辟倡议书；②手艺计划阶段，由研发部构造停止新产物的 3D计划设想并构造评审，手艺计划须获得消费部分小组评审的经由过程；③开辟试制阶段，按照手艺计划，研发部停止 2D图纸的设想及样品的建造，待新产物机能经由过程尝试考证，与新产物相干的消费计划获得确认后，进入小批量试制；④尺度化阶段，经与消费亲密相干的各部分确认，订定新产物消费的尺度化制程。

　　加大专业贩卖人材的培育与储蓄，特别是境外贩卖人材的引进及培养，有方案引进、培育各地区外派工程手艺、营销效劳复合型高端人材，为境外市场的拓展供给强有力的支持。

　　2024年，公司将尽力打造高质量开展计谋。对峙“品格 服从”为中心，加大数据化建立及技改力度，连续提拔人均服从（人均产值、人均产量、人均贩卖等）；打造一支具有企业家肉体的运营团队，鞭策企业高质量开展。

　　公司采购营业流程包罗采购方案的订定、采购施行和管控。供给链办理部按照贩卖定单，订定中心消费方案及采购猜测方案，分离次要原质料库存量、采购周期、在途工夫等身分设想宁静存量。各奇迹部及子公司采购职员根据需求施行采购，并跟踪采购物料的交收，品格部对送抵物料停止查验，验收及格打点入库。公司的构造件及严重项目接纳订价权与采购权别离的办理办法完成了集合同一办理。

　　跟着大数据、云计较、物联网和挪动互联手艺在泛智能电网中普遍使用，引入“大、云、物、移质料国度尺度、智”新手艺将为全部互感器行业带来新机缘。互感器市场开展趋向将往高机能、智能化、集成化标的目的开展，互感器应以放慢当代智能化配电网建立、完成配电网配备程度晋级为目的，在产物数字化、信息化、智能化、集成化等方面停止打破晋级，从模块化设想、批量化消费、全方位工艺质量管控等多个环节动手，在包管计量精确、牢靠的同时，完成互感器数字化监测和掌握，提拔一次配电网装备的数字化和智能化程度。

　　公司以“为客户、投资者、社会缔造代价，为员工供给愈来愈好的薪酬与福利”为企业任务，对峙以市场为导向，以客户为中间，以产物为运营重心，走自立研发、财产纵向一体化的门路，紧抓新能源汽车、智能电网、智能家居、光伏储能等带来的市场机缘，不竭变化立异质料国度尺度，寻求有质量的稳步增加，努力于成为树一流品格，争天下之最，创百年三友的企业。

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　　陈述期内，公司对峙海内客户深度发掘潜力，在存量、增量市场不竭扩大，操纵品牌、产物和手艺劣势开辟了部门新客户。同时，公司对峙环球营销计谋，依托现有的韩国三友、北美三友、欧洲三友外洋贩卖子公司，和在印度、墨西哥、日本等地供给的全套手艺撑持和贩卖效劳，鼎力开辟外洋贩卖市场，印度市场进一步提拔，并在欧洲、韩国地区获得打破性停顿，进一步进步了外洋市场的贩卖占比，2023年，境外支出同比客岁增加2.94%。

　　在主动化消费线方面，公司依托本身的专有装备研发劣势，连续研发了针对差别范例继电器的全主动消费线，并可按照市场变革或客户特定需求，快速调解相干工艺。公司的全主动化消费线对公司的毛利率、产能和产物格量都有很大的提拔结果五金配件厂家。

　　公司的贩卖大大都以直销形式停止，仅大批以非直销形式贩卖给终极用户。在对峙直销与非直销形式并存的条件下，接纳奇迹部营销制：分为通勤奋率继电器营销中间、磁连结继电器营销中间、汽车及新能源继电器营销中间、互感器营销中间。既稳定了公司在通勤奋率继电器和磁连结继电器的市场职位，也为公司前期在汽车及新能源继电器市场的开辟及推行打下坚固的根底。

　　陈述期内，公司研发投入合计 104,538,168.34 元，研发投入占停业支出比例 5.69% ，重点研发项目多项，触及通勤奋率继电器、磁连结继电器、汽车继电器、 光伏继电器、新能源继电器、 互感器等产物的研发。

　　按照证监会公布的《 中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于电气机器和东西制作业（C38）。按照国度统计局公布的《百姓经济行业分类代码表》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机器和东西制作业（C38）部属的电力电子元器件制作行业（C3824），和变压器、整流器和电感器制作（C3821），详细行业为继电器、互感器行业。

　　按照智多星参谋出具的《2023 版中国电磁继电器市场所作研讨陈述》，因为光伏、风电等可再生能源连续发力、新能源汽车高速开展及 5G 通讯建立的持续促进，2023 年环球电磁继电器市场范围约为 540.0 亿元，同比增加 3.6%，需求量约为 109.2 亿只，同比增加 2.0%，到 2027年环球电磁继电

　　公司在增强质量办理系统建立的同时，严厉按拍照关的国度或行业尺度停止产物味试测试，使公司产物可以顺遂得到相干机构的认证，确保产物实时上市贩卖。停止陈述期末，公司通勤奋率继电器产物局部经由过程了UL及CQC认证，大部门产物还得到了德国VDE、TV认证，并满意欧盟RoHS、REACH指令请求；部门产物还经由过程了欧盟CE认证。

　　陈述期内，公司检测中间为提拔科研才能，打造业内研讨型实验室，跟高校停止屡次项目协作与手艺交换，新增加台精细阐发装备，如继电器电寿命监测阐发体系、机械视觉活动辨认阐发装备、高清 X光机等, 进修把握继电器生效机理与阐发手艺，进一步进步产物检测阐发才能；尝试室得到中国检测查验学会什物尺度合作尝试室天分，并胜利到场1项国度什物尺度的定值事情，完成莱茵TUV三大系统年度监视考核；同时导入ISO5001能源办理系统，并主动申报绿色工场。

　　公司次要客户在其地点行业具有较高的市场职位，对继电器需求量大，跟着公司与其协作的不竭加深，上述客户采购的产物品种及数目逐渐加大，为公司功绩连续较快增加做出了主要奉献。公司在手艺、产物格量、呼应速率等方面可以满意客户需求，屡次被客户授与各种声誉。

　　公司全资子公司三友电力科技到场订定的三项国度尺度《磁性质料分类》（GB/T 21219-2023）、《继电器用磁性质料（铁和钢）标准》（GB/T 43344-2023）和《永磁体外表磁场散布测试办法》（GB/T 43264-2023），均于2023年11月27日获批公布，将于2024年6月1日正式施行。

　　继电器行业是充实合作的行业，海内继电器行业浩瀚厂商中，除宏发股分和本公司外，大大都厂家运营范围较小。颠末多年的市场所作，公司的继电器产物已在行业范畴中构成必然出名度。品牌出名度的提拔有益于公司到场严重项目标招标，从而在市场所作中占据必然的劣势。

　　陈述期内，公司经由过程常识产权办理系统的年度考核，2023年公司共得到55项适用新型专利受权，4项创造专利受权；共申请57项适用新型专利，7项创造专利。陈述期入围2023天下民营企业创造专利500强企业。陈述期内，公司连续深度到场国际尺度、国度尺度和行业尺度的订定，不竭强化在继电器行业的引领感化。由三友联众到场制修的 5项继电器国度尺度《银石墨电触头手艺前提》（GB/T 12940-2023）、《永磁体磁偏角的丈量办法》（GB/T 43266-2023）、《永磁体外表磁场散布测试办法》（GB/T 43264-2023）、《继电器用磁性质料（铁和钢）标准》 （GB/T 43344-2023）和《磁性质料分类》（GB/T 21219-2023）均公布并于2024年6月1日开端施行。

　　继电器是主要的根底电子元件，其开展状况很大水平上取决于下流行业的市场需求。跟着环球经济进一步苏醒，住民支出连续增加，汽车、家用电器、产业掌握等传统下流市场不变增加。同时，新能源、野生智能（AI）、智能制作、5G等新兴财产的快速开展，为继电器开拓了新的下流市场。

　　公司控股子公司青县择明是专注于互感器和磁性质料的研发、消费和贩卖为一体的高新手艺企业，专精特新“小伟人”企业。青县择明具有质料消费、磁芯消费、器件消费的完好财产链，并把握磁性质料的中心消费手艺，是海内互感器消费及贩卖范围居前的企业，入围2024年河北省县域特征财产集群“领跑者”企业特征财产集群立异开展项目，曾屡次到场行业尺度订定。

　　比年来，跟着我国经济快速增加，人力资本和社会保证轨制的不竭标准和完美，企业员工人为程度和福利性收入连续增加。固然公司经由过程进步装备的主动化水平等方法提拔消费服从、低落野生本钱上升的负面影响，但如果公司将来不克不及连续加大主动扮装备投入，进一步提拔工艺手艺程度，公司将会晤对劳动力本钱上升招致将来运营利润降落的风险。

　　公司质量办理系统日臻完美，产物格量获得不竭提拔。公司产物具有较强的质量劣势，连续得到了相干国度和地域的认证，为公司在继电器下流行业内建立了优良的口碑和形象，为公司开辟相干市场打下了坚固的根底。

　　公司是海内专业的继电器产物消费制作商，历经多年开展，公司已构成集手艺研发、模具开辟制作、装备开辟制作、消费制作、售后效劳为一体的全流程效劳系统。公司继电器产物涵盖通勤奋率继电器、磁连结继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、旌旗灯号继电器六大类，和电感产物，产物普遍使用于家用电器、智能电表、产业掌握、智能家居、汽车制作、新能源使用及光伏使用等范畴。

　　在产物消费装备研发方面，公司建立子公司特地研发继电器主动化消费装备。今朝，公司曾经具有大批继电器制作和主动扮装备开辟的复合型人材，具有主动扮装备的设想和开辟才能。公司成立了成熟的 FMEA阐发系统，包管设想出来的主动化消费装备与产物有更好的兼容性。同时，公司还把握了冷镦机长途掌握体系、高精细五金模具建造手艺、精细塑胶热流道模具建造手艺等，为公司装备开辟和产物消费奠基了手艺根底。

　　公司经由过程加大汽车、新能源、光伏及储能继电器的投入，优化本身产物营业构造，鞭策继电器在汽车、新能源、光伏及储能范畴使用的支出增加，鞭策公司多营业平衡开展；同时分离公司相干多元化计谋，提拔互感器和中心质料磁性质料财产的门类及市场占据率。经由过程收买、吞并等方法，进入相干多元化财产，以低落产物板块集合的风险。

　　公司团体对峙“主动化+数字化消费形式”，不竭探究智能化消费，鼎力履行精益消费、TPM、项目连续改进、阿米巴等办理办法，完成高牢靠性、高品格、高服从的开展形式。完成宁波甬友数字化智能工场树模建立，将人机警能交互、智能配备、智能物流办理等手艺和配备使用在消费过程当中，增进制作工艺的仿真优化和数字化掌握、形态信息及时监测和自顺应掌握。

　　手艺层面，五金件组装类初次接纳自顺应装配形式，产物分歧性更好，及格率更高，整形类装备接纳多级校订， 进一步提拔装配精度，开辟出合适公司主动线上量诊断体系，为产线体的上量优化起到感化，光伏主动线研发等。

　　公司遵照“质量第一，主顾至上”的准绳，质量办理以“70%效果源于产物设想、20%效果源于优良的零部件、10%效果源于不变的制作装备及现场办理”为理念，经由过程妥当的质量筹谋，满意客户请求的质量尺度，成立有用的历程质量掌握，对峙履行精益消费、QCC、公道化提案等改良举动，连续提拔质量。

　　“好的继电器需求好的零件”。为进步消费呼应速率，进步零部件质量，低落制作本钱，公司履行纵向一体化计谋，一方面不竭加强本身的零部件模具开辟制作才能，装备高精尖加工装备，加强产物合作力；另外一方面，公司逐渐加大中心零部件的自产比例，曾经具有了触点、五金零件和塑料零件的批量消费才能。

　　按照国际能源机构的统计数据，估计2014年至2035年间，环球配电范畴投资额达242亿美圆，新增配电线万千米，同时还将增长投资31700亿美圆用于革新旧电网配电根底设备。国际市场研讨机构Markets and Markets日前公布陈述称，环球智能电网市场范围估计将从2021年的431亿美圆增至2026年的1034亿美圆，时期年复合增加率到达19.1%。跟着环球智能电网建立的连续深化，互感