【问道牛商3】国际品牌“碾压” 广东市场步步惊心

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来源：互联网
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2018-09-08
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　　2018年7月28日，由中洁网主办，卫浴全程冠名，理想卫浴协办，华皓卫浴、赛立信数据资讯特约支持的“2018大型终端市场走访活动——问道牛商”正式打响第一枪。这一次，我们一向东，以羊城为第一站，深度走访广州、深圳、东莞、汕头等地区主流建材卖场，行业风云变幻；问道牛企牛商，揭秘优秀经销商经营之道，把脉终端市场最新讯息。话不多说，马上将广东市场的第一手新鲜火辣的市场资讯贡献上，欢迎拍砖。

　　广东省中国最早的省份，也是城镇化发展速度最快的省份。解放思想、先行先试的40年，是快速发展、与时俱进的40年，是人民奔向富裕安康、社会全面进步的40年。广东贵为全国第一经济强省，坐拥“天时地利与人和”，温度适宜，紧临港澳台，东南亚，水陆交通发达；外来人口多，劳动力充足廉价；重点照顾对象，政策优势……广东地区独特的发展道，成就其特色的市场状况。

　　但实际上，广东区域发展并不均衡，穗、深、佛、莞遥遥领先；珠江三角洲惠州、中山、江门等城市居中；粤北、粤西、粤东等诸多城市经济总量偏小。城市经济总量决定卖场质量、数量，穗、深、佛、莞集中广东省高端卖场而各有其特色，省会广州，大型建材市场有数十家之多，马会家居，汇、吉盛伟邦定位高端；鹏城深圳，卫浴建材市场40家之多，第三空间和百利玛卖场内的品牌云集；莞城东莞市下设32个镇区，每个镇都有自己的经济特色，一镇相当于一县，每个镇都有各具特色的建材卖场，其中最具代表性的是罗沙新兴装饰材料城，新兴装饰材料城创建于2000年，共有A、B、C三座，营业面积达3.8万平方米，是东莞建材业界的最大规模高端建材品牌专业卖场。同时，在经销商方面，穗、深、佛、莞经销商多以点带面，辐射周边城市，如深圳经销商多为惠州总代，广州经销商同时兼任珠三角总代。

　　卫浴作为东洋的舶来品来到中国本土仅仅有近30年时间，截止今年为止，广东省已40年，广东的经济基础、品牌渊源、消费意识，都使得国际品牌大行其道，中国品牌在发达城市只能充当配角。中洁网记者走访广东省各大建材市场可见，科勒等国际品牌占据有利，凭借悠久的品牌历史、稳定的产品品质、良好的服务口碑实现销量双丰收。在前沿的深圳市，联兴行早在1990年便将科勒引进中国深圳，以深圳为中心辐射全国，占领国内高端工程市场。同样令人瞩目的是东莞主营TOTO、汉斯格雅的东浩建材，凭借过亿销售额，成功地占据了东莞市场当地高端国际品牌的半壁江山。而在省会广州，无论是零售还是工程渠道，TOTO、科勒在当地市场占主导地位。

　　而在国内品牌，因为广东是生产地，扎根的本土品牌也有他们的口碑。乐华体系的箭牌卫浴、安华因其品牌发展早，性价比高，各种资源丰富而稳居市场；恒洁卫浴以其大气、简约、优雅的恒洁2.0展厅店面形象在各大主流建材市场中遍地开花，迅速抓住都市年轻消费者群体的眼球；、德立、等专业品牌，凭借上乘质量而获得消费者认可。

　　在终端市场，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，而在广东省卫浴市场，除了经销商群体之外，卫浴品牌、消费者也开始出现两极分化现象。

　　2018年上半年，受国家经济、精装房政策调控、环保政策等影响，终端市场表现不容乐观，大部分经销商在采访中都表示整体销量有所下降，在国内卫浴品牌梯队，增长放缓、销量下降成为今年终端卫浴市场的新常态；而在国际品牌梯队，除了增长放缓之外，供不应求也同样成为经销商面临的新问题。

　　而在消费者方面，一、二线城市也出现消费者两级分化现场。高端消费者市场持续保持积极，即便是单价为十几万的花洒顶喷、龙头，均有消费者愿意购买，低端消费者市场相对保守，大部分经销商以走量为主。

　　与此同时，价格一向坚挺的国际大牌也玩起了让利促销的套，价格战不再是中国品牌的专属。在东莞市场旗舰店打出6999一个卫生间带回家的心动促销价，在深圳市场汉斯格雅旗舰店内也打出柯洛玛福柯斯套装1899惊喜价格，而TOTO主打产品之一的智能卫洗丽，智能盖板+陶瓷马桶，均价在6000元左右……各种诱人的价格侵略性地抢占国内品牌的市场份额。

　　互联网时代到来冲击了传统建材卖场，传统的线下家居建材卖场面临门可罗雀的尴尬，传统家居建材卖场该何去何从？东莞市华美乐建材超市带给行业一个很好的答案。华美乐建材超市从2002年1.2万平方米建材超市起步，2003年开始切入家装行业，到2006年装饰+大卖场的整体家装，再到近几年布局珠三角，华美乐主动拥抱互联网，及时转型为一体化整装公司，从试点从服务上进行完善，一步一步时代的发展潮流，给消费者提供家装设计、装饰工程、建材销售及仓储、配送、安装一站式服务，成功开创了华南地区“超市化装修”之先河，为传统家居建材卖场的发展带来新的思。

　　而与整装有异曲同工之妙的全卫定制，在广东市场仍然处于培育阶段，目前仅有拥有成熟的设计师渠道的经销商，才敢于在全卫定制领域上尝鲜，大部分经销商都处于观望的阶段。一方面是店面经营成本、设计师、测量、安装等人才成本增加的压力，另一方面是中期设计与后期安装无缝对接的担忧。不少经销商表示，全卫定制是未来一种趋势，但要在广东省内实施，还需要一个逐渐成熟的过程。

　　随着智能马桶功能稳定、价格亲民化之后，越来越多的消费者接受并购买智能马桶，即便是冬天气温较为温暖的广东省，也开始接受智能马桶这一卫浴产品。不少经销商表示，2018年产品的销售额继续提升，每销售10个马桶里面就有4—5个是智能马桶。

　　在笔者走访主流建材市场中，各大整体卫浴品牌均推出不同价位的智能马桶、智能盖板，满足广大消费者的选购。普通国产智能马桶一体机价格主要集中在4000—6000元之间，而国际品牌则集中在8000——20000元之间。纵观这个广东市场，基于整个经济发展优势，消费者对高端品牌消费能力较强。在笔者看来，智能马桶接受程度增大也意味着市场竞争进一步加剧，在深圳市场，有国内智能马桶品牌打出3688元促销价，而在汕头市场，甚至有品牌甚至打出2999元智能马桶的促销吸引消费者进店消费。