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艺术品进家居卖场,这条路能走多宽?

  • 来源:互联网
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  • 2020-10-10
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大概从七年前开始,陆续就有家居卖场引进艺术品。

几乎国内一些比较大的卖场都做过探索,比如吉盛伟邦的艺壹仟艺术区、马会家居的红点画廊、红星美凯龙艺术家居展、罗浮宫的意大利艺术年展等。

最近一则消息是,富森美也正式切入该条赛道,而且动作更大,一是发布ART LIFE文化艺术产业战略,二是联手多个核心商家,推出50家ART LIFE提案店。

这就意味着,买家具建材的同时,顾客还能欣赏艺术家们的作品,顺便再买点带回家。

做法的初衷,一是卖场想借大量艺术品的展出,吸引更多人气,还能提升顾客的逛店体验,吸引部分高消费人群到场。二是丰富卖场业态,增加可能的收入来源。

卖场的艺术之路

在富森美之前,确实也有一些卖场在探索家居+艺术的融合之路,但落地上显得比较碎片化,缺乏持续性。

从公开信息来看,普遍做法大概如下:

一是卖场办艺术展,由卖场主办,既可能展出一些知名艺术家的作品,也可能征集一些新锐艺术家或者艺术学院学生的作品。往往数量都比较大,上千件作品都很常见,展览场所会放到卖场的中庭与走廊上。

二是提供场地,也就是给某些艺术展览提供场地,邀请艺术展进卖场。

三是在卖场里开辟地方,设专门的展馆,给艺术家提供作品销售平台,还可能同时举办讲座、沙龙等活动。

其中,还出现了入股艺术品交易平台的情况,双方会在业务上展开合作,比如在家居卖场里展示交易平台的作品,并提供线下提货服务。

此前的做法里,卖场方习惯性走金字塔尖的路线,也就是作品普遍很贵,动辙数万元,甚至几十万元,买家局限于高净值人群,很难实现持续的订单转化。

再者,作品比较杂,往往涉及雕刻、国画油画、玉石、瓷器等多种,而不是专注于某一种艺术品做深。

在传统做法里,卖场方并没有解决作品与家居空间的结合问题,往往艺术展在一边,卖家居建材的在另一边,没有把每幅画摆放到家居场景里,去呈现它的效果。

经过数年的洗礼,家居+艺术作品的模式并没有打开局面,更多是以艺术营销的形式存在,相当于以艺术品增加顾客的吸引能力,进而带动家居建材产品的成交。

所以,一年里的重要节点,我们往往能看到龙头卖场可能举行艺术作品展。

富森美这次有了一些改进,首先从战略上重视,整合艺术家资源,开专门的美术馆,同时办展览,避免碎片化操作,力图持续推进艺术品交易业务的展开。

再者,从家居+艺术+空间的结合,与核心商家合作,把艺术品植入到品牌店里,实现从家居产品到生活方式解决方案的升级,将艺术品与家居场景融合到一起。

富森美的打法

事情要从10月7日说起,成都。

在众人还沉浸在假期休闲中,富森美已忙碌起来,一场发布会在城南的3号店拉开帷幕,诸多艺术、家居、设计、媒体等领域人士到场。

会议现场,富森美正式发布ART LIFE文化艺术产业战略,全新艺术项目“富森美术馆”开馆,首批50大ART LIFE提案店亮相,7大主题展览同步开幕。

一连串动作的出现,标志着富森美开始在文化艺术产业新赛道上起跑,开启“家居+艺术+空间”三位一体场景的探索。

据现场的信息,富森美ART LIFE系列展览开幕,将持续到11月份,7大主题,128位艺术家,866幅画作,打响艺术战略第一枪。

而在5楼,「富森美术馆」开业,目前已有大量作品呈现,并现场销售。根据安排,后期将以美术馆为平台,陆续举办受民众喜爱的艺术展,开展文艺活动,吸引市民参与。

大材研究认为,一旦大量接地气的艺术活动落地, 确实有可能带动卖场客流,而且对卖场品牌提升、城市文化发展,也有帮助。

其中一个区别于传统策略的创新在于,富森美推动艺术家与家居品牌的跨界独立合作,首批推出Rugiano、锐驰、思特莱斯等50家ART LIFE提案店,让艺术作品进驻品牌空间,与家居场景深度融合,为消费者打造全新家居艺术生活样本。

值得注意的是,这次富森美的主张:“让每个家庭都有一幅画”,定位非常明确,不再局限于金字塔尖的收藏级艺术消费,而是走艺术品普及道路,力图与家居建材产品一起,能走进每一个市民家里。

从现场来看,确实引进了一些相对大众化的作品,比如售价1000多元的画作。

综合来看,富森美多管齐下,布局艺术家居业态,探索艺术品与家居场景深度融合的模式,能够孵化出成果的可能性将更大。

一方面,为艺术品提供了场景展示的舞台,在目前艺术创作大繁荣的环境下,有流量的展示空间无疑是很多创作者需要的。

再者,有了精美作品的装点,能够使卖场的购物氛围得以改善,家居场景的艺术氛围获得提升,对顾客的粘性有可能增强。

在富森美整个艺术战略里,上述“家居生活美学+多元艺术展览+文化艺术品消费”的布局属于第一阶段,后期还将涉足艺术金融服务,推出艺术消费保障计划以及艺术青年的创业扶持,为艺术家提供施展才华、实现艺术理想的舞台。 

艺术品进家居卖场这事,究竟能做多大?

大材研究认为,市场前景是非常看好的,毕竟中国艺术品消费的潜力很大,巴克莱银行给出的数据是,潜在需求为6万亿元。也有观点认为,中国艺术消费落后发达国家大概30年,意味着后面会一直向上增长。

2020年以来的一些公开报道,也显示了中国市场爆发出的艺术品消费热情。

据第一财经的报道,巴塞尔艺术展与瑞银2020年中的调查发现,2019年到2020上半年,艺廊(销售艺术品的商店)网上销售额占总销售额在半年之内增长27%,网上成交量在1000万美元以上的艺廊增加了近五倍,达到38%。

即使是每个家庭拥有一幅画,这个销售体量也会相当可观。单以成都为例,城区几百万家庭,有能力购买千元以上画作的占比并不低,只不过这个市场需要培育。

目前艺术品的销售渠道众多,比如线上、画廊、古玩市场等,此前并没有家居卖场的地位,但事实上,卖场有购买力较高的家庭客户,也有需求,完全可以扮演重要角色,尤其是从家装切入,拿下家居装饰画的市场,路还是可以走宽的。

来源:大材研究

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  • 编辑:王莎
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