大品牌缺位,地材行业疫后首展成色如何?

8月31日到9月2日，DOMOTEX ASIA第二十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海开展。根据搜狐焦点观察，作为疫后地材行业的首展，圣象、大自然、菲林格尔、肯帝亚、德尔地板等品牌纷纷缺席了今年的DOMOTEX ASIA，让观众在心里嘀咕，今年的地材行业是否还处在疫后恢复状态？

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线下规模缩减

线上招商仍有顾虑

根据搜狐焦点家居在展会现场的采访，今年DOMOTEX AISA展亮相上海虹桥国展中心，共占据2.1到5.1四个展馆，分别展示了地毯、木地板、地材技术和弹性材料四个地材行业的大品类。

其中，众多木地板企业主要集中在3.1展馆，参展企业数量和展位规模和往年相比都有明显的差异。3.1展馆内还设有CADEX设计论坛区、全球地材空间专区、国际地材直通车专区、地墙一体化概念展等区域。

DOMOTEX ASIA展会分布图， 可以看到展区明显缩水

根据搜狐焦点家居了解，大约在今年1月左右，众多地材头部企业已经与地材展签订展出协议，但是受到疫情冲击后，DOMOTEX ASIA同意企业延期至明年参展，也就造成了今年展会上头部企业大部分缺席的现状。

同时，主办方举办了一系列线上招商和展示平台的建设，为企业沟通对接经销商、展销产品提供平台。IBF全品地板的嘉宾在接受搜狐焦点采访时表示，出于技术、流量等多方面的考量，全品最终并没有参加线上招商展示环节，但是实际在展会现场的感受来看，线下的人流和需求品质依然保持了比较高的水准。

此外，与DOMOTEX ASIA同期举办的还有世环会及旗下水处理展、智慧环保展、空气新风展、建筑水展、舒适家居展等不同品类的展会，整体来看，各大展会的展出面积都有所缩减，受到了不同程度的影响。

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两大亮点

地墙一体化及石晶地板爆火

众多头部企业虽然没有参与布展，但是在“地墙一体化概念展”专区仍然出现了消费者们非常熟悉的品牌。如圣象、大自然、德尔地板、扬子地板、肯帝亚、乐迈、菲林格尔、天格、世友地板等品牌，都在集中在该展区亮相。特别是圣象，在地墙一体化的展区，有大约60%的展品来自于圣象。

地墙一体化概念展名单，众多大品牌榜上有名

根据搜狐焦点家居了解，地墙一体化解决方案主要是针对用户需求，根据家居空间的空能和美学特点，对地面空间测量、设计、选材、运输、安装及售后提供的一体化解决方案。这种解决方案能解决当今装修市场存在的装修风格不统一、甲醛等健康问题，提供统一的售后服务保障。

当下消费者对于家居环境的要求是功能、设计与个性并存，单一的产品无法满足整体家居环境的需求。多功能的地材组合将会成为未来地面铺装首要考虑的内容。地墙一体化就是瞄准了这个痛点，将设计与功能结合，通过特殊连接件，保证不同属性和尺寸的地材进行连接，满足使用功能，也满足消费者对于地面、墙面装饰风格统一的需求。因此，地墙一体化在众多企业眼中，成为了突破增长瓶颈、引爆市场需求的爆点。

地墙一体化概念展区

其次，在今年的展会上，石晶地板（SPC）也成为了热点。

根据乐迈地板品牌中心总经理陈梅女士介绍，SPC石晶地板其实已经在国外热销多年。相较于传统地板，石晶地板更加环保零甲醛，在健康方面占有优势。其次在防水防潮、耐磨防滑等方面也有更好的表现。

根据中国林产工业协会相关统计，2018年石晶地板地板出口总量近3.5亿平米，其中70%-75%的份额销往美国市场，约2.2亿平方米。而其他份额销往亚非拉欧市场。

采用乐迈石晶地板装饰的酒店项目

根据陈梅女士介绍，石晶地板在防水防霉方面有非常重要的突破。她举例说，一般家庭装修仅在卧室客厅等地区铺设地板，在浴室里铺设瓷砖。但是石晶地板核心材料75%是石灰粉，吸水膨胀率几乎为零，恰恰避免了热胀冷缩、发霉起翘等缺点。因此它更能用于厨房、卫生间、阳台等易潮地方。

因为拆装便捷，经久耐用，石晶地板又被称为懒人地板。而且因其具有耐磨防滑的特点，在养老院、幼儿园、医院等领域都有较好的应用前景。中国林产工业协会石木塑分会执行秘书长何军认为，如果石晶地板在未来广泛运用于厨房、浴室、阳台、客厅等区域，其市场体量每年将达到6亿平米。

包括江苏肯帝亚家居集团有限公司董事长  郦海星、财纳福诺（中国）木业有限公司中国总经理王鲁东、大自然家居（中国）有限公司 副总裁兼地板集团总裁佘嘉浚在内的众多重量级嘉宾，都充分表达了对石晶地板前景的肯定。

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渠道与产品仍是王道

在众多没有参展的企业中，肯帝亚集团品牌中心总经理胡成在展前接受了搜狐焦点家居的专访，并告诉记者，在上半年亏损的阴影中，肯帝亚仍然保持了一定的增速。根据搜狐焦点家居了解，肯帝亚的增长主要源于两个因素，大品牌聚集效应带来的外贸增长，以及过硬的产品质量。

肯帝亚集团品牌中心总经理胡成

在展会前接受搜狐焦点专访

根据胡成介绍，肯帝亚上半年的外贸增速在30%左右，保持了一贯的增速。尽管在国内的零售方面受到了影响，但是总体来说情况尚好。得益于肯帝亚多年在海外渠道的深耕，今年上半年的营收增量主要来自于海外业务的增长，最重要的一点就是外贸增长与往年持平，让肯帝亚整体营收未呈现负增长的态势。

在海外渠道拓展方面，品牌的知名度和聚集性会被放大，越优质、规模越大的品牌会获得更多的优势。在国际著名的跨国采购贸易商都愿意与知名大品牌合作，肯帝亚不仅追平了去年的合作数量，还额外提升了合作数量，有效拓展了澳洲、西欧等地区的新客户。

另外，在疫情和精装房的双重洗牌下，国内的地板大品牌经历了优中选优的过程。在对地产商的合作中，肯帝亚和国内排名前30的多家房企都有所联合，同时实现了工程渠道的增长。

兔宝宝全屋定制总经理蔡荣根在展会现场接受搜狐焦点专访

同样的观点也出现在兔宝宝全屋定制总经理蔡荣根先生的采访中。蔡荣根在接受搜狐焦点家居采访时表示，兔宝宝在几年以前就关注战略布局的调整与行业的评估洞察，提出以零售、工程、外贸“三驾马车驱动。因此今年虽然兔宝宝在零售方面也面临很大的挑战，但是工程业务通过资本手段发力，柜类销售同比增长500%多，为公司业务带来井喷式的增长。

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结语

不仅是地材企业，对于家居建材行业来说，今年确实是不好过的一年。但是危险中仍然存在机遇，石晶地板、地墙一体化，以及渠道的快速调整变动，都是各大企业实现突破的发力点。

根据胡成判断，疫情来袭有助于头部企业突围，以合力的方式一起提供更符合消费者需求的产品，而尾部企业研发实力不足、资金链不够充裕，都会在这场洗牌之局中遭到淘汰。

蔡荣根的判断更加清晰，第一，大家居需要强大的平台、资源、行业洞察力、战略决心，小企业难以为继。第二，渠道发生变迁，从传统的零售渠道，转到B端、电商渠道，单一商品模式已经不能维持企业生存，因此很多的小品牌被淘汰了。第三，全球资源整合，需要配置信息化系统，具备引进全球优质资源的能力。只有具备了这三点，地材类的企业才能真正走出去，在这个号称千亿的市场中脱颖而出、成为巨头。

出品/搜狐焦点家居

作者/姚艳芳