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建材市场营销策划方案(建材营销策划引爆客流)

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  • 2022-08-24
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建材市场营销策划方案(建材营销策划引爆客流)

 

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人生病了就该去正规医院看病,装房子买建材就该去正规的建材卖场,如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液,买建材不去卖场而去酒店,那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责?在酒店买的建材售后又怎么保障?自最炫民族风后,大江南北又刮起一阵砍价风,这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖,无人可挡,几乎每个月都有砍价会,规模从百人、千人直到万人;砍价的场所也从店里,到酒店,再到大型的广场。曾经风靡一时的团购会演变成砍价会在蓉城家居建材市场火了起来!上周末,记者亲临砍价会现场,体验砍价购物的全过程,号称最专业的砍价师在台上卖力的吆喝,现场气氛是相当的热烈,砍价师真的把价格给消费者砍下来了,还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀?就让记者来一一为你揭晓吧!砍价会是把双刃剑一不小心就会自伤在砍价会上,我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师砍得狼狈不堪,价格也被砍得面目全非。当然,很多商家会说:求财不求气,只要有订单,面子不重要。那么,这些参与砍价的商家真的能赚得盆满钵满吗?在记者与很多曾经参与过砍价的商家接触中,他们大多摇头。他们表示,很多时候,参与砍价都是赔本赚吆喝,不少业主现场下单很热烈,但退起单来也毫不手软,因为他们常常是见单就下,同品类也通吃,回到家后再比较、筛选,退单多也是必然。另外,伤害最大的还是价格体系。某知名橱柜品牌,平时门店销售最低打9.5折,但在砍价会上被砍到了8折,试想一下,以后还能回到9.5折去吗?捡了便宜,却买了低质产品一位曾经热衷于参加砍价会的业主,在住进新房之后就后悔了。她说,原来在砍价会上确实省了钱,当时很高兴,但后来发现,大部分的产品都存在这样那样的问题:不锈钢水槽竟然开始生锈了,地板是老款,马桶的水件明显是国产的……不久前的一次砍价会上,某知名橱柜品牌一套橱柜,3米地柜+3米石英石台面+1.5米吊柜,还送抽屉、拉手、全套五金和水槽,被砍价师砍得不到6000元。熟悉橱柜行业的人应该知道,以这个品牌、这样的配置,这个价位一定是无利可图。熟知砍价内幕的人说,很多时候,商家在砍价会被砍得价格过低,不得不偷工减料,或以次充好,否则,真的是赔本赚吆喝了。

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提前沟通,砍价只是一场秀每一场砍价会,都会把砍价师神化一番:参与过×××场砍价,从事建材行业××年,确实,在砍价现场,砍价师也非常卖力,把老板们砍得血肉模糊,就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。但是,大家想过没有,砍价师是谁请来的?是为谁服务的?其实,所谓的砍价,有时候就是做的一场秀。知情人士透露,一般来说,在砍价开始前,砍价师会与被砍的商家提前沟通,设定一个底线,不能低于这个底线。其实,只要我们口才够好、脸皮够厚、功夫够深,一样可以买到物美价廉、货真价实的好产品。记者为此做了个实验:在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元,砍价师可以最低给我们砍到1000元,次日,再到此品牌的专卖店,从销售员那里得知此水龙头可以打6.5折,再和销售人员讨价还价一番,结果对方十分爽快最低1000元卖给你了,缺货抛售了,再低不卖了!记者在装修贴吧上看到这么一个帖子:

看到现在都说有砍价会、然后也有一些朋友说要去、所以、想到发这个帖子给大家看一下。砍价会一般会组织10家左右的建材商,平均每家出2到5万元,为了让消费者感觉到公正,会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人,然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告,同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼,向业主发放请柬或邀请函,为了让砍价会现场的气氛更热烈,一般会花重金请一名砍价师,在砍价会的头一天,在我们安排砍价师(一般是厂家的业务员)入住的宾馆,依次和砍价师沟通第二天如何进行表演,还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场,一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句,然后进入砍价师和我们的表演时间,有时候冒充的厂家老总也会上台,让消费者以为是厂家在让利,砍价师也会刻意向消费者强调这一点,其实他们什么权力都没有,一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单,每个商家都会请10以上个托,在当场率先签单,以利用消费者的从众心理,有时候,我们还会说什么什么优惠,仅限签单客户的前多少多少名,好让消费者抢着签单。呵呵,都是他妈的忽悠!为了让消费者确实感觉到便宜,在活动开始的前一个月,我们会把价格适当提高,或者把折扣提高,然后建议消费者说马上有砍价会、直供会,到时候厂家让利,会很便宜,建议消费者去参加等等,砍价会现场,砍价师和我们配合,把价格砍到我们商量好的价位,这时,台下消费者就会以为确实是很便宜了,戏演的绝对和真的一样一样。当然我们也会搞几款特价,其实也就是个噱头,平常在店里也一样可以买到。总之,砍来砍去,都是假的,价格还是那个价格,至于本次活动的费用吗,羊毛出在羊身上!!如果想要购买到质优价廉的产品,选好信息渠道最为关键。消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑,充分了解要采购商品的行情,对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前,一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利?团购活动的组织者又是谁,是否权威可信?优惠信息又是通过何种渠道传播,是否存在猫腻?在参加砍价会前,可以先到参加砍价会品牌的店里去,先自己砍一次价。总而言之,商家举行各式各样的活动,希望促进销售,而消费者之所以参加这些活动,也是希望能得到更多实惠,两者是相辅相成的。

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【智成·快讯】

为了满足中小型企业的需求,北京智成行企业策划有限公司与中国家具建材行业培训与管理第一品牌--北京国富纵横智业机构强强联手,为中国家居行业的发展添助力。

现与北京国富纵横联合推出【巅峰商道·盈利系统】系列课程,以下是8月19-21日【巅峰商道·策划制胜】的课程详细内容:

2014年时间过半,你的目标业绩完成过半了吗?下半年,你准备怎样实现你的销售业绩?

想不想知道:

1、全友家居单品牌单店一次促销业绩超过1000万的操作秘籍?

2、业之峰装饰北京峰格汇一场活动销售额破800万是如何实现的?

3、顾家家居3小时促销过100万,是怎样的促销力量在裂变?

接下来的5分钟,您绝对不能错过,这有可能改变你的营销模式,投入成本下降的同时业绩成倍增长。

你是否困惑楼盘扫了,电话打了而成本与收益差距甚远……

你是否困惑折扣越打越低再降,顾客不增反降……

你是否困惑2014年下半年,促销方案怎么做?

你是否困惑频繁活动到底是,慢性自杀还是在抢占先机?

你是否因为客流越来越少而整夜辗转难眠……

你是否因为业绩无法突破瓶颈而茶饭不思……

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…………

是的,如果你面临以上的问题,仍不去改变的话,那么你的事业可能在未来的一年、五年、十年后,和现在的一样停滞不前……

如果你,和你的企业不为此去改变的话,那么你和你的企业将会碰到巨大的危机!!!

只要你愿意,你所面临的一切问题都即将找到答案…………

【国富纵横】

1、中国家具建材行业培训•策划•管理第一品牌

2、专注家具建材行业18年,智业机构唯一一家

3、策划服务中国家具建材行业世界500强、中国驰名商标、中国名牌42家:曲美、百强、左右、迪诺雅、健威、光明、青岛一木、双叶、赖氏、圣奥、圣斯克、四海、华鹤、蓝鸟、华日、汇丰、吉斯、中国原点新城、中国家俱CBD……累计帮助企业每年实现500个亿的市场业绩!能力、学历、资历,行业独一无二!

4、培训服务中国家具建材行业4000多家企业,成功举办370期训练营,140000万学员共同见证,中国轻工业部职业资格认证教育、中国家具行业中级营销师及导购员职业资格认证教育、中国家具销售商教育学院统统选择国富纵横作为唯一执行单位。18部行业著作不但被家具人甚至被业内培训师奉为圭臬,专业力量实属罕见!

5、管理咨询业务帮助西安名韵世家(张文广总裁)用1年时间由6000万快速增长到1.5亿;帮助郑州飞翔(王立辉总裁)用半年时间由1.2亿快速增长到1.6亿;帮助北京融策国际(沈亚超总裁)用1年时间由6000万快速增长到1.2亿!尚彩家居(总裁秦丽)7000万,1年做到9100万,顾家全国第一,曲美全国第七。北京智酷家居(总裁刘浴富)2800万,1年时间到3900万,柚樽第一,世代相传第一。

请用心把每一个字看完、不要让任何人打扰你、用心思考。因为它将影响你和你的事业,甚至你的行业.....

这堂课会给您带来:

国富纵横总裁特训营:《巅峰商道》(3天2晚)

第一天上午《经销商成长法宝》

第一天下午《促销利润团队打造法》

赵龙博士教您如何进行经销商成长规划!

公司化运营成功的关键!

1、 组织是公司化运营的基础

2、 打造团队的力量

3、 会议机制与压力管理的建立

4、 经销商需要建立怎样的运营系统

5、 公司化是留人、用人的关键

6、 公司化是经销商成长的必然阶段

促销是成本,团队是利润,团队打造方法!

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7、 特种部队的4大运作策略

目标制定

动员大会

会议管理

团队作战

8、 团队目标制定的技巧

9、 组织推进6大线路

活动组织架构图、活动推进表、每日工作责任单

每日工作要点、每日工作对照检查表、KPI考核表

第一天晚上《最实效的促销工具——DM单设计经典法则》

10、 DM单设计方法

11、 实战:情报系统、侦查系统作战应用

实战:团队组织力,现场动员大会

第二天上午《大策划带来大赢利》

第二天下午《策划广告投放法》

单品牌单店一次促销业绩超过1000万策划揭秘

12、 目标策划

13、 主题策划——创意主题大放送

周末做氛围

小节日做公关

大节日做让利

活动做借势

小促销做成大活动

促销策划案例剖析

单场活动收款800万的传奇

促销20大经典案例深入解析

14、 折扣策划——26种打折方式

15、 弹无虚发的价格设计

16、 广告造焦点、造声势

17、 广告投放的方法

第二天晚上《大促实战操练》

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18、 实战:制作大促方案——主题、工具、流程、方法

第三天上午《最有效的社区推广方法》

第三天下午《方案PK\颁奖典礼》

19、 社区推广工具箱

20、 顾客管理方法

方案PK:讲师及顾问团点评及建议

颁奖典礼

专业解密超级促销策划活动背后的超额增长秘籍!

优势:这是一堂来自于家居建材行业不低于百万的辅导项目,不低于10万的高端总裁商战课程!这堂课程我们将核心解决以下问题:

1、市场不促不销,如何快速实现促销的业绩突破?

2、促销活动层出不穷,如何建立创新的促销创意?

3、怎样的促销DM单设计,可以让顾客为之疯狂、前仆后继?

4、怎样的促销组织分工,保证环环相扣、再无漏网之鱼?

5、怎样的团队激励政策,让团队像特种部队一样全力以赴、达成目标?

6、怎样的广告投放,保证一分广告十分效果?

7、如何制定终端促销的执行系统,各模块分解到人到天,老板只管理过程!

优势:这是一堂来自家居建材行业服务一线的实战案例总结,我们将听到以下操作案例:

业之峰装饰单场促销活动现场集客10000名,现场回款800万。

国富纵横每年数十个企业客户近50个样板经销商的实操案例总结。

国富纵横5000位优秀经销商,市场一线操作案例分享。

东莞慕思寝具用品 刘芸副总经理对国富纵横课程的评价,建议使用WIFI观看)

为什么在家居行业日趋艰难的时刻,红星美凯龙还能遍地开花?

红星美凯龙董事长车建新这样评价【国富纵横】:国富纵横国际·AST商学院是家居行业最专业的培训机构。家具行业需要这样专业的培训机构。

什么是品牌?什么是一流品牌?简单说就是企业的规模,实力及在消费者中的知名度,相信曲美黑店在业界众所周知。

曲美总裁赵瑞海这样评价【国富纵横】曲美把人作为企业的第一资源,国富纵横国际·AST商学院与我们共同营造了尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造、鼓励员工做实事的文化氛围

全友家私营销总监刘进 这样评价【国富纵横】:国富纵横国际·AST商学院赵龙博士给我们的每一期培训都给我们带来惊喜与进步。我们要加大参加培训学习的步伐,打造一个卓越的销售团队。

北京国富纵横巅峰商道盈利系统精彩课程瞬间,建议使用WIFI观看)

北京国富纵横巅峰商道盈利系统往期学员合影

【国富纵横·最新咨询】

中国轻工业品牌价值评审会在国富纵横召开

近日,中国轻工业品牌价值评审会在北京国富纵横智业机构隆重举行,来自全国各地的13位品牌专家对深圳市左右家私、深圳市仁豪家具、天津圣斯克集团、河北蓝鸟等四家国内知名品牌进行了深入的品牌价值评估。参加本次评审会的专家有中国轻工联合会副秘书长、中国轻工业信息中心才大颖主任,中国轻工业国家品牌实验室主任、国富纵横智业机构董事长赵龙博士,中国轻工业信息中心对外交流处孙瑞处长,中国轻工业信息中心陆薇博士,华中科技大学品牌研究所所长舒咏平教授、博导,大连海事大学管理学院、大连市场营销学会会长时建人教授,清华大学社会科学研究所博士后、国富纵横研究院执行院长宋薇教授,大连海事大学管理学院薛强教授,中国传媒大学潘可武副教授,中国人民大学商学院杨珊珊博士后、国富纵横智业机构副总裁周杨博士、国富纵横智业机构副总裁朱慧敏女士等13位专家。

会议上,品牌实验室副主任杨珊珊博士后对整个品牌价值评估体系、评估流程进行讲解说明。经过13位专家激烈的讨论,圆满完成了对四家品牌的专家团评分。本次评审会中专家团所给出的分数,将由品牌实验室进行加权平均处理,最终成为品牌价值评估中计算品牌竞争力的指标之一。

评审会议结束后,中国轻工业信息中心才大颖主任对各位专家的辛苦工作表示感谢,同时他也表示这次评审会议的召开,标志着品牌实验室的品牌价值评估工作迈出了由理论探索转向实际操作的重要一步。他说,品牌价值的评估对于企业的发展具有重要的激励作用和导向作用,一个科学合理的品牌价值评估体系能够引导企业品牌的健康发展。在经济转型时期,品牌对于企业发展的重要性也愈发凸显,他希望品牌实验室能够坚持将这项工作进行下去,为更多的企业服务,催生更多的优秀品牌。

中国轻工业国家品牌实验室主任赵龙博士表示,品牌实验室将不断总结研究,致力于建设一所为中国轻工企业提供专业化服务的国际化优秀研究机构。

国富纵横助力巴迈隆木业品牌战略全面升级

2014年6月5日,巴迈隆木业品牌战略方案研讨会在巴迈隆衡水公司会议室正式举办,本次研讨会致力于推动品牌建设,实现商业战略的协调统一,谋求更宽广的发展平台,拓宽发展思路,为巴迈隆木业的发展带来新思路、新理念、新形象。此次参会人员有巴迈隆集团董事长武秀梅、执行总裁张玉生、顾问钤昆、总经理齐建炯、常务副总经理王子才、副总经理吕炳军及各部门领导;北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙博士及项目团队成员。会上,国富纵横项目负责人袁征向与会领导讲解了巴迈隆木业品牌提升战略方案,包括品牌打造法、广告语、广告设计和传播策略等方面的内容,并详细的讲解了国富纵横提供的综合服务战略方案,此品牌提升战略从四大维度将全面推进巴迈隆板材的升级与蜕变。宣讲结束后,巴迈隆集团董事长武秀梅及巴迈隆木业高层领导首先对国富纵横提交的品牌战略提升方案给予了高度评价,所有参会人员对此方案内容中的各项细节进行了讨论,并提出了一些更加合理的、可实施的、高效的建议。

武秀梅董事长表示,国富纵横作为中国家居行业管理、咨询、策划第一品牌,有着扎实的家居行业咨询策划专业能力及丰富的行业资源,巴迈隆木业则拥有欧洲品质的板材,在此次强强联合下,相信巴迈隆木业的未来将一片光明!赵龙博士代表国富纵横项目团队感谢巴迈隆对国富纵横的认可和信任,并表示将继续带领项目成员全力推进巴迈隆木业品牌形象与营销战略,实现巴迈隆木业在板式家具领域的话语权与市场份额的双赢!此次研讨会持续了一天的时间,双方达成高度一致,同心协力为打造中国第一板,百年巴迈隆的战略目标而努力。巴迈隆的精神,是不屈不挠、敢作敢为的中国企业家精神;巴迈隆的品质,是真诚、务实、卓越的行业领袖品质。相信在国富纵横和巴迈隆木业强强联合下,在巴迈隆木业发展战略项目的推动下,巴迈隆木业的未来将一片光明!

齐秦代言金富通首部广告片 金富通家具品牌形象换新颜

2014年5月16日,在国富纵横全程策划与支持下,金富通家具首部广告片拍摄工作在北京圆满杀青。对于此次拍摄成果,金富通总经理张亭先生给予高度评价。他表示:这是金富通家具首部广告片,歌神齐秦深情演绎金富通的品牌内涵"实木经典岁月留声",它必会在行业内引起强烈的反响,并成为金富通走向全国市场的强劲推动力。

此次金富通的全新广告片中,更是着力打造出齐秦的经典歌神形象与金富通岁月经典的完美结合视觉印象,处处凸显精致的家具细节和高端的生活品质。据悉,金富通此次更是全力打造,无论是从前期的脚本创作,到拍摄期广告片布景,还是到后期制作甄选,不惜斥巨资以求最完美的荧屏呈现。齐秦本人表示:金富通家具诉说美好的故事,聆听真挚的情感,见证真情岁月,珍藏记忆,陪伴消费者温暖生活。接下来的时间,他非常愿意与金富通携手共赢,共同将实木乐章奏响全国!

对于此次拍摄成果,金富通总经理张亭先生甚为满意。他评价道:"金富通家具的气质恰恰被齐秦那经典的、充满岁月故事带着些许空灵的音乐所诠释,他也是金富通主要客群追逐的偶像。他拍摄的广告片必会在行业内和终端市场引起强烈的反响,并成为金富通走向全国市场的最强推动力。"

此次国富纵横助力双方战略合作,将全面重塑金富通品牌形象、推动品牌升级,为金富通布局更广泛市场起到非常积极的作用。让我们共同期待金富通的广告大片出炉吧。

国家级职业资格认证教育介绍 - 权威证书、全国通用、政府认可、终身有效!

从世界各国的情况看,绝大多数国家都有自己的职业资格证书制度。职业资格证书是国际上唯一通用的从业资格证明。职业资格证书是国家证书制度的一个组成部分,它通过国家法律、法令和行政条规的形式,以政府的力量来推行,由政府认定和授权机构来实施,在全国范围内通用的,对劳动者的从业资格进行认定的国家证书。它是表明劳动者具有从事某一职业所必须具备的学识和技能的证明,是对劳动者具有和达到某一职业所要求的知识和技能标准,通过职业技能鉴定的凭证,是职业标准在社会劳动者身上的体现和定位。我国的职业资格认证分为五级:初级、中级、高级、技师、高级技师。高级营销师是国家职业资格一级证书(高级技师),是中华人民共和国人力资源与社会保障部直接发的国家一级资格证书。第一,获得高级营销师即等同于国家副高级职称,许多省市已经实施国家对于技术人才的补贴政策,即副高级职称退休后毎月可享受当地劳动局给予的1000元补贴。第二,在上海、天津等众多城市中,国家级职业资格证书可作为落户加分项,各地政策可查当地劳动局网站。第三,2014年李克强总理发表关于职业资格认证教育的重要讲话后,认证机构收回到各行业,地方政府将不再被允许发放各种职业证书。国富纵横历经三年中级营销师职业资格认证教育,积累了十四期黄埔学员,为高级营销师的申办奠定了坚实的基础。作为中国轻工业职业技能鉴定指导中心中国家具行业职业资格认证教育的实施者、承办者,国富纵横始终以推动家具行业的发展为己任,确保学员学有所获。5月20日-22日让我们共同见证中国家具行业高级营销师的诞生!【国家职业资格一级(高级技师)】能够熟练运用基本技能和特殊技能在本职业的各个领域完成复杂的、非常规性的工作;熟练掌握本职业的关键操作技能技术;能够独立处理和解决高难度的技术或工艺问题;在技术攻关、工艺革新和技术改革方面有创新;能组织开展技术改造、技术革新和进行专业技术培训;具有管理能力。

【黄埔国家高级营销师】打造中国家居行业最高端、最权威的教育平台!

5月20-22日中国家居行业高端总裁班—国家高级营销师将正式开启!小编了解到高级营销师的学习分为上下两期,上期开课时间为5月20-22日,下期开课时间为7月15-17日,2014年仅此一期,的确是机会难得,精英汇聚!课程设置也是高端、大气、上档次!中国人民大学国学院袁济喜院长将带来《国学与家居商道》,以传统智慧解读家居营销!中国公共关系界泰斗人物陈先红教授将带来《网络舆情危机公关》,带给您最前沿的网络形象管理方式!成功策划左右家私广告文化营销和迪诺雅中国板木家具第一品牌的行业知名专家赵龙博士将开设《文化营销》课程,开阔企业营销思维。左右家私两年来的形象巨变,正是文化营销建立的幸福企业文化,加上杨澜代言的幸福型品牌广告的结果,这也是国富纵横策划中心近两年的经典策划案例之一。

【国富纵横·成功案例】

国富纵横为百强家具策划制作的广告片

国富纵横携手杨澜倾情打造左右沙发幸福不远,就在左右"幸福战略

更多最新行业发展动态请关注【北京国富纵横官方网站】

【国富纵横·8月19-21策划制胜】

主办单位:国富纵横智业机构、中国家具协会、全国工商联家具装饰商会、中国家具销售商联合会

报到时间:2014年8月18日 16:00-18:00授课时间:2014年8月19-21日(3天2晚)

参会对象:家居建材行业经销商、总经理、董事长带领店长和核心团队

参会名额:200家经销商老板,名满即止,为了保证课程质量本次限200家经销商老板

每家经销商2人参会最佳(老板+夫人),不得超过3人(老板+夫人+店长)

学习费用:原价12800元/人,为祝贺中国国家品牌实验室落户国富纵横智业机构

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